生活在當(dāng)下社會(huì)的你，一定為這兩件事蠢蠢欲動(dòng)過(guò)——房產(chǎn)投資與開源創(chuàng)業(yè)。

成為中產(chǎn)階級(jí)，一方面需要有能提供足夠安全感的固定資產(chǎn)，另一方面還需要穩(wěn)定可觀的收入渠道。房子可以暫時(shí)沒(méi)有，但你不能沒(méi)有一份賴以生存的事業(yè)。買房需要本錢，而創(chuàng)業(yè)同樣需要才干。

Siri之父諾曼•威納爾斯基，這位人工智能領(lǐng)域的先驅(qū)，硅谷最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人之一告訴你，創(chuàng)業(yè)，你需要想清楚這幾大問(wèn)題。

微信朋友圈里流傳的“十大敗家行為排行榜”第一名是賣房創(chuàng)業(yè)；“十大興家行為排行榜”第一名的是在北京買房。心塞。

成為中產(chǎn)階級(jí)，一方面需要有能提供足夠安全感的固定資產(chǎn)，另一方面還需要穩(wěn)定可觀的收入渠道。房子可以暫時(shí)沒(méi)有，但你不能沒(méi)有一份賴以生存的事業(yè)。

不是所有人都有炒房的本錢，也不是所有人都有創(chuàng)業(yè)的實(shí)力。你如果想過(guò)開源創(chuàng)收，尋找合適的商機(jī)和靠譜的合伙人，一起干上一把，那么有些問(wèn)題還是應(yīng)該提前想清楚。

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，有這么一位互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的大咖——諾曼•威納爾斯基——非常值得一提。他被稱為“Siri之父”，是人工智能領(lǐng)域的先驅(qū)，也是硅谷最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人之一。他投資了上百家在紐交所和納斯達(dá)克上市的科技公司，并且參與了其中很多公司的直接管理，比如全球最大的語(yǔ)音識(shí)別公司微妙通信公司（Nuance）、全球手術(shù)機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者直覺(jué)外科公司（Intuitive surgical）以及被蘋果收購(gòu)的Siri公司等，涉及的領(lǐng)域囊括人工智能、自然語(yǔ)言、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、醫(yī)療設(shè)備、機(jī)器人技術(shù)和納米技術(shù)等。在他的新書《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》中，諾曼分享了他關(guān)于在數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的新思考。

1. 創(chuàng)業(yè)的目的：為了賺錢還是“改變世界”？

大部分的創(chuàng)業(yè)者最初的動(dòng)機(jī)可能大部分都是為了賺錢，但真正開拓出一番事業(yè)、闖出一片天地的人基本上都具備一定高度的眼界。成大事者的創(chuàng)業(yè)契機(jī)和切入點(diǎn)往往蘊(yùn)含著某種彌補(bǔ)缺陷、改變世界的初衷。

Siri的聯(lián)合創(chuàng)始人諾曼•威納爾斯基認(rèn)識(shí)一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他成功創(chuàng)建了4家企業(yè)，其中一家所提供的核心技術(shù)使得無(wú)線通訊成為可能。他說(shuō)：“我首先談?wù)勎业娜松繕?biāo)。我想要留下這樣的遺產(chǎn)：我的努力已經(jīng)大大地改變了人們進(jìn)行交流和開展商務(wù)活動(dòng)的方式，并以此改變商業(yè)世界和人類互動(dòng)方式。我當(dāng)然想繼續(xù)賺錢，但是，我可以通過(guò)其他途徑來(lái)賺錢。能讓我不斷進(jìn)取并激勵(lì)我夜以繼日地工作的，是這種改變世界的創(chuàng)業(yè)對(duì)我的誘惑。”

我們知道，“改變世界”有時(shí)候聽上去像一個(gè)荒謬的玩笑，一種不切實(shí)際的目標(biāo)。但是，如今每一個(gè)想成為技術(shù)型企業(yè)家的人，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)把“改變世界”掛在嘴上。因?yàn)樾屡d產(chǎn)品和服務(wù)之所以讓大眾為之瘋狂，就在于它們有顛覆日常工作和生活模式的潛力。人們總是無(wú)法停止追求生活中那些高效便捷、豐富有趣、低成本高獲益的新事物，它們所帶來(lái)的每一處便利，都在潛移默化地推動(dòng)社會(huì)的變革。從這個(gè)層面講，改變世界的契機(jī)簡(jiǎn)直無(wú)處不在。作為天使投資人的諾曼認(rèn)為，改變世界仍然是一個(gè)值得追求的目標(biāo)，獲得回報(bào)是隨之而來(lái)的事情。想創(chuàng)業(yè)，首先你得有點(diǎn)高品位的眼光和高層次的志向，想去“Change something”。

2. 尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)：用戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

風(fēng)險(xiǎn)投資人尋找的是用戶“必須擁有”，而不是“有則更佳”的產(chǎn)品。

以Siri公司為例，創(chuàng)業(yè)之初，諾曼瞄準(zhǔn)了用戶最急切需求的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇：人們想用智能手機(jī)來(lái)做五花八門的事情，但是苦于需要反復(fù)不停地按鍵。例如，當(dāng)他們?cè)O(shè)法用手機(jī)預(yù)訂餐館或是訂購(gòu)電影票時(shí)，必須不停地去摁那些小得不可思議的按鍵，才能獲得需要的網(wǎng)頁(yè)信息。雖然智能手機(jī)的功能已經(jīng)超過(guò)個(gè)人電腦，但是受歡迎的應(yīng)用程序僅限于一些僅需幾個(gè)步驟便能完成的簡(jiǎn)單功能，如選擇鈴聲和編輯短信。事實(shí)上，根據(jù)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，每當(dāng)用戶需要點(diǎn)擊屏幕的時(shí)候，20%的人會(huì)因程序煩瑣而選擇放棄這個(gè)應(yīng)用程序或者干脆取消購(gòu)買計(jì)劃。

而用戶購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的原因如下：

• 節(jié)省時(shí)間

• 節(jié)約金錢

• 簡(jiǎn)化任務(wù)

• 體驗(yàn)驚喜，感受愉悅

• 享受娛樂(lè)

• 創(chuàng)造收入

• 便于分享和協(xié)作

• 滿足虛榮心

你的產(chǎn)品或服務(wù)是否能提供市場(chǎng)上稀缺的資源，是否能來(lái)帶良好的使用體驗(yàn)？畢竟，做出一款在市場(chǎng)上有生存壯大空間的產(chǎn)品，才有客戶會(huì)長(zhǎng)久地成為黏性用戶并出錢為產(chǎn)品埋單。

 3. 直面挑戰(zhàn)：如何應(yīng)對(duì)行業(yè)巨頭？

要警惕BAT這樣的行業(yè)巨頭。人們?cè)毡檎J(rèn)為，進(jìn)入由大公司主宰的市場(chǎng)相對(duì)容易，因?yàn)?ldquo;塊頭大的反應(yīng)慢”，但今天已不同往日。現(xiàn)如今很多科技領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊幾年前也還是創(chuàng)業(yè)公司，精明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人隨時(shí)警惕著后來(lái)者的威脅。其次，高速增長(zhǎng)的行業(yè)里從不缺乏風(fēng)險(xiǎn)資金。一家通過(guò)一款卓越產(chǎn)品成功吸引市場(chǎng)眼球的初創(chuàng)公司，肯定會(huì)招致大量的競(jìng)爭(zhēng)者。絕不能僅憑一紙價(jià)值主張就著手創(chuàng)辦公司，那樣將會(huì)使公司陷入前有“虎”（現(xiàn)有企業(yè)）、后有“狼”（新創(chuàng)企業(yè)）的圍追堵截。

一旦你擁有出色的管理團(tuán)隊(duì)，還有極佳的創(chuàng)意，你很有可能會(huì)引起某些大公司的注意。他們可能向你拋出各種誘餌，提出產(chǎn)品研發(fā)合作，建立分銷伙伴關(guān)系，或者干脆直接投資，這些方式都可以讓他們接觸到公司機(jī)密或技術(shù)。

當(dāng)這樣的誘餌在你眼前晃動(dòng)的時(shí)候，你要萬(wàn)分小心！大公司有時(shí)候通過(guò)做出許多模糊的承諾來(lái)利用小公司。創(chuàng)業(yè)公司四處籌集資金，投入時(shí)間和管理精力，而大公司會(huì)許諾未來(lái)你將獲得許多好處，如市場(chǎng)準(zhǔn)入或大額合同，但這可能永遠(yuǎn)無(wú)法兌現(xiàn)。而大公司能獲得的好處是了解到你的技術(shù)，并有可能對(duì)你構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，但他們往往不會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目給予堅(jiān)定的財(cái)務(wù)支持。不管怎樣，和大公司合作都有可能迅速耗盡你的資源，并使你無(wú)法專注于主要的市場(chǎng)和產(chǎn)品。

Siri公司創(chuàng)始之初也面臨著復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)合作環(huán)境。早在蘋果公司向Siri拋出繡球前，很多公司就已經(jīng)表達(dá)額并購(gòu)意向，而一些企業(yè)既是Siri的供應(yīng)商又同時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)者，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須打起百分之一百二十的精神仔細(xì)商議如何妥善應(yīng)付。比如，微妙通信公司是為Siri提供語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字技術(shù)的兩個(gè)供應(yīng)商之一，但并不提供自然語(yǔ)言處理和人工智能這兩大核心技術(shù)，在新技術(shù)的開發(fā)領(lǐng)域Siri必須靠一己之力探索。而Google等公司已在創(chuàng)建一開始就與Siri極為類似的解決方案，Siri在爭(zhēng)取風(fēng)投者青睞時(shí)，必須花費(fèi)大量精力分析、明確自身獨(dú)特的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，僅靠小心謹(jǐn)慎是不足以在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。Siri面對(duì)行業(yè)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在這三點(diǎn)：初期獲得關(guān)鍵性投資、快速生產(chǎn)出可投入市場(chǎng)的產(chǎn)品以及在正確的時(shí)機(jī)選擇最佳合作對(duì)象。

說(shuō)服精明的風(fēng)投是一門技術(shù)活兒，那怎樣才是向投資者展現(xiàn)競(jìng)品的最佳方式呢？最常見的一種方式和繪制一張坐標(biāo)圖，橫軸和縱軸分別代表兩個(gè)重要參數(shù)，通常是挑選你的公司表現(xiàn)值最高的兩項(xiàng)參數(shù)，這樣你的公司就能位居第一象限。然后你的就可以將你的競(jìng)爭(zhēng)者“發(fā)配”到其他象限了。你還可以用箭頭標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，揭示他們的發(fā)展方向。

另一方面，研發(fā)產(chǎn)品需要確保在資金預(yù)算范圍內(nèi)按期交付成果，因而這是一個(gè)計(jì)時(shí)任務(wù)，越快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)，越能在獲取更多先期優(yōu)勢(shì)。而且這份成果不能是較于最初設(shè)定目標(biāo)的“低配版”，該保有的價(jià)值主張一定要在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)。

最后，因時(shí)奪勢(shì)規(guī)劃公司事業(yè)發(fā)展版圖。Siri在眾多合作者中選擇了蘋果公司，從一種象牙塔里的人工智能新技術(shù)成功轉(zhuǎn)型為爆款民用產(chǎn)品，自2011年10月Siri成為iPhone 4S的新型核心服務(wù)軟件后，Siri程序運(yùn)用到每一代蘋果產(chǎn)品，成為一款劃時(shí)代的應(yīng)用軟件。Siri公司的創(chuàng)業(yè)歷程雖不是一帆風(fēng)順，但卻為大多數(shù)想要撬動(dòng)新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司提供了面對(duì)關(guān)鍵挑戰(zhàn)時(shí)的合理對(duì)應(yīng)方式。

本文選自《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》

作者：

[美]諾曼•威納爾斯基（Norman Winarsky）

[美]亨利•克雷歇爾（Henry Kressel）

出版者：中信出版集團(tuán)

人工智能先驅(qū)、Siri之父首部作品。硅谷頂級(jí)投資人親口講述新技術(shù)和商業(yè)模式如何成就偉大公司?？拼笥嶏w輪值總裁胡郁、紅杉資本董事長(zhǎng)邁克爾•莫里茨等21位國(guó)際頂級(jí)創(chuàng)投精英強(qiáng)烈推薦。

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