近日，全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH旗下嬌蘭為慶祝天貓官方旗艦店開業(yè)一周年，首次獨家推出一系列限量版精品香水，其中一款價格高達(dá)360萬元，引人注目。

然而更引人注目的是，嬌蘭通過與天貓打通線上線下會員體系，在上線一周年之際已累計獲得高達(dá)111萬粉絲，天貓正在成為奢侈品品牌營銷和消費者運營的主陣地。

9月22日是天貓奢侈品平臺LuxuryPavilion首次試水為奢侈品打造專屬的定制化品牌節(jié)日。僅當(dāng)天開業(yè)的第一個小時，嬌蘭就和粉絲產(chǎn)生近400萬次互動，收獲5萬新粉絲，18～25歲用戶占比更超過50%。

而這款名為“皇后的秘密”的香水也成為這場品牌盛會的完美背景。據(jù)悉，此款香水全球僅限量一樽，是一款高級定制的珠寶香水，集制表工藝、珠寶工藝及調(diào)香工藝為一體，可做胸針、項鏈?zhǔn)褂?，整體由14克拉鉆石，花費500小時精琢而成，通過天貓官方旗艦店和天貓奢侈品平臺Luxury Pavilion獨家發(fā)售。

與此同時，在奢侈品牌日期間，在Luxury Pavilion購物的消費者還有望獲得由品牌提供的獨家禮品，更有可能獲得與明星面對面、參加時尚轟趴等尊享活動。

為了這次品牌的專屬盛典，雙方籌備良久，半個月前，部分阿里巴巴超級會員即通過淘寶許愿機(jī)獲邀參加嬌蘭全球代言人楊洋的生日會，一圓與偶像見面的夢想；而9月22日，嬌蘭線下精品香水展更是首次邀請來國際著名影星鞏俐，與天貓和中國用戶面對面。

就在去年9月，188歲的法國嬌蘭入駐天貓時，LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越就毫不掩飾其對天貓平臺的推崇，他說：“今天，天貓代表著中國，折射著中國的進(jìn)步、中國的發(fā)展，已經(jīng)吸引了中國的時尚人群，所以奢侈時尚品牌進(jìn)入天貓理所當(dāng)然。”

世界權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euromonitor)大膽預(yù)測，在未來五年內(nèi)中國將超越美國成為全球最大的奢侈品市場。同時，奢侈品在線銷售業(yè)績會繼續(xù)蓬勃發(fā)展，線上平臺被視為各大奢侈品集團(tuán)未來五年的關(guān)鍵戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，2016年全球奢侈品線上銷售同比增幅預(yù)計為9%。而嬌蘭在天貓的增長遠(yuǎn)超過這一數(shù)字。據(jù)悉，同比去年，嬌蘭在護(hù)膚品、彩妝、香水三大品類均有超過兩位數(shù)增長，其中護(hù)膚品類更是銷售增幅接近150%，店鋪客單價更是比開業(yè)期間上升50%。

時隔一年，吳越和嬌蘭全球高管團(tuán)隊再次參加了這場香水展&嬌蘭天貓旗艦店周歲慶，天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁也受邀來到現(xiàn)場，古邁表示，越來越多的奢侈品牌加速擁抱天貓，希望借助新零售的大數(shù)據(jù)技術(shù)以及與客戶的全渠道互動，帶來新商業(yè)模式創(chuàng)新，吸引更多年輕消費者。這些年輕消費者正是奢侈品集團(tuán)最為看重的代表著最具消費力的市場。

從左到右：法國嬌蘭中國區(qū)總經(jīng)理戴艷婷、法國嬌蘭全球總裁兼首席執(zhí)行官Laurent Boillot、法國嬌蘭第五代調(diào)香師Thierry Wasser、天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁、嬌蘭中國區(qū)傳播及電子商務(wù)總監(jiān)張季丹

事實上，今年以來，以LVMH為代表的諸多奢侈品牌正在加速布局天貓，從嬌蘭、貝玲妃到馥蕾詩等多個高端美妝品牌皆已完成線上線下會員體系打通，而天貓也于相繼迎來泰格豪雅、真力時到酩悅軒尼詩的集體入駐，集齊LVMH旗下五大事業(yè)部，而LOEWE羅意威也選擇在七夕節(jié)期間與天貓獨家合作，通過天貓奢侈品平臺Luxury Pavilion獨家推出情人節(jié)包袋。不久前天貓服飾事業(yè)群總裁尓丁更是相繼出席紐約時裝周、米蘭時裝周等全球著名時裝周，與包括輕奢界黑馬Furla、DOLCE & GABBANA等品牌高層及Armani 家族的Roberta Armani，為品牌與天貓之間深化合作釋放信號。

天貓服飾事業(yè)群總裁尓丁與Armani家族的Roberta Armani合影

據(jù)外媒Fung Global Retail&Tech報道稱，隨著奢侈品平臺上線，作為全球最大電商零售平臺，天貓正在全面引領(lǐng)全球奢侈品消費五大趨勢——新零售方案成功吸引全球奢侈品牌，有效扭轉(zhuǎn)中國奢侈品境外消費加速回流，國內(nèi)外奢侈品價差正在大幅縮減，奢侈品消費正在從一二線城市向三四線更多城市下沉，引領(lǐng)和滿足消費者生活方式以及消費體驗升級。