文/ 俞子冠

1月26日，2017阿里校友創(chuàng)業(yè)黃埔榜在杭州揭榜。2017年，阿里校友創(chuàng)業(yè)項目約1026個，是2015年上榜項目的三倍之多。

這份一年一度的榜單由初橙資本發(fā)布，而阿里校友是指從阿里離職的員工。元璟資本對阿里校友創(chuàng)業(yè)趨勢做出了分析，并對2018消費升級趨勢進行了展望。

我們也注意到其中一些有意思的現(xiàn)象。例如，2016年有25%的阿里校友偏好電商創(chuàng)業(yè)，2017年這一比例僅為3.6%。更多阿里校友投身新零售相關(guān)的企業(yè)服務(wù)，以及線下服務(wù)。過去一年，21個新型線下創(chuàng)業(yè)項目破土而出。

純電商遇冷，新零售和線下項目受青睞

電商已不再是阿里系創(chuàng)業(yè)者的唯一名片，企業(yè)服務(wù)取代純電商成為第一選擇。2016年阿里校友創(chuàng)業(yè)方向偏好TOP3為：電商（25%）、企業(yè)服務(wù)（22.1%）和金融（7.9）；2017年TOP3則為：企業(yè)服務(wù)（16.1%）、金融（8.9）和汽車交通（8.9）。純電商方向遇冷，跌至第七。

阿里校友創(chuàng)業(yè)偏好變化，圖片來源：元璟資本×初橙資本

資本看好阿里校友的創(chuàng)業(yè)方向中，純電商也迅速降溫。電商項目在2017年阿里校友融資數(shù)量中的占比跌到10%以下，排名第三。

電商仍然有比較大的增長空間，只是純電商創(chuàng)業(yè)項目占比下降。越來越多的創(chuàng)業(yè)項目，同時覆蓋線上線下。

消費升級大背景之下，消費生活類項目迎來爆發(fā)，在阿里校友融資數(shù)量中的占比從8.4%飆升至15.8%。而企業(yè)服務(wù)項目繼續(xù)增長，融資數(shù)量占比達到1/4之多，是資本最熱捧的阿里校友創(chuàng)業(yè)方向。

資本看好阿里校友創(chuàng)業(yè)方向，圖片來源：元璟資本×初橙資本

元璟資本合伙人陳洪亮提到，新零售和人工智能是2017年非常熱門的兩個領(lǐng)域，這也推動企業(yè)服務(wù)熱度攀升。一方面，規(guī)模龐大的傳統(tǒng)零售行業(yè)亟需信息化和數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，催生了一批服務(wù)于零售轉(zhuǎn)型的企業(yè)服務(wù)公司；另一方面，人工智能的發(fā)展，首先在B端找到了商業(yè)化落地的可能性。

與此同時，在阿里巴巴＋螞蟻金服的驅(qū)動下，基于to B服務(wù)場景的人才積累已經(jīng)到了一個爆發(fā)期，尤其是技術(shù)類人才。他們加入創(chuàng)業(yè)大軍，也加速推動了企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。

除了企業(yè)服務(wù)，阿里校友線下創(chuàng)業(yè)熱度高漲。新零售領(lǐng)域一共出現(xiàn)15個創(chuàng)業(yè)項目，涵蓋無人貨架、便利店、新型超市。目前這些創(chuàng)業(yè)項目主要集中在高頻剛需的場景，不知未來是否會有低頻但高價的新價值點出現(xiàn)？

阿里校友投身線下浪潮，圖片來源：元璟資本×初橙資本

值得一提的是，元璟合作伙伴鯨準的數(shù)據(jù)顯示，資本看好的騰訊校友創(chuàng)業(yè)方向中，企業(yè)服務(wù)和文娛依然是熱門。而消費生活類異軍突起，也成為騰訊系創(chuàng)業(yè)者的新名片之一。

資本看好騰訊校友創(chuàng)業(yè)方向，圖片來源：元璟資本×初橙資本

2018消費升級，將催生哪些機會？

80后、90后成為消費升級的主力群體。元璟資本分析，這一群體有兩個關(guān)鍵訴求點：1、做更好的自己；2、更好地愛惜自己。你的創(chuàng)業(yè)項目，能不能更好的幫助他們彰顯自己？讓他們既方便、又舒適地生活？

80、90后核心訴求分析，圖片來源：元璟資本×初橙資本

“做更好的自己”催生了內(nèi)容型品牌/IP/平臺的崛起。新興品牌牢牢把握垂直精準人群的需求，品牌人格屬性較強，常與爆款I(lǐng)P捆綁爆發(fā)。內(nèi)容IP則能在短期內(nèi)聚集大量有粘性的粉絲。

“做更好的自己”催生的機會，圖片來源：元璟資本×初橙資本

據(jù)元璟資本觀察，消費升級的下一個獨角獸機會是“內(nèi)容+粉絲+服務(wù)的一體化平臺”。這一新型平臺有三大特點：平臺前端隱形化、平臺用戶粉絲化、平臺后端服務(wù)化，形成S2B2C的模式。

新型平臺有三大特點，圖片來源：元璟資本×初橙資本

要想擊中“更好的愛惜自己”這一訴求，服務(wù)是突圍關(guān)鍵。

從貨品價值到用戶價值，圖片來源：元璟資本×初橙資本

產(chǎn)品的貨品價值正向服務(wù)價值迭代升級。從以前的“人找貨”，如上網(wǎng)搜索、逛街購物，變成了“貨找人”，如個性化推薦、外賣到家等等。注重服務(wù)價值、用戶價值的滿足。

“更好愛惜自己”催生的迭代升級，圖片來源：元璟資本×初橙資本

在提供更好的服務(wù)上，有這些機會：1、從買產(chǎn)品自己服務(wù)自己，到平臺提供隨時隨地提供服務(wù)（小電、ofo做到了）；2、服務(wù)從單點觸達，到多點觸達（每日優(yōu)鮮、猩便利做出了嘗試）；3、從服務(wù)逐漸演化為對會員價值的體現(xiàn)，哪家企業(yè)能率先實現(xiàn)呢？

用戶價值三段論，圖片來源：元璟資本×初橙資本

在不同場景下，新零售不同拓展路徑的多觸點集合。

新零售拓展路徑，圖片來源：元璟資本×初橙資本

元璟資本合伙人陳洪亮說，2018年，消費領(lǐng)域從熱捧到深耕，美好生活會持續(xù)升級。“創(chuàng)業(yè)者要追的不是風(fēng)口，而是用戶，是用戶需求。”