欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

本文作者將來聊聊京東和錘子是如何利用微博,引爆新品銷量的。

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

2017 年 ?5 月 9 日,羅永浩在深圳舉辦了“錘子科技春季新品發(fā)布會”。兩個多小時的發(fā)布會,一晚上就斬獲了京東手機類目下單品銷量第 1 的位置。

因為這次錘子和京東簽訂了合作協(xié)議,京東作為這次錘子新品發(fā)布的一個推廣主力,在微博上聯(lián)合錘子官微進行了一系列預熱推廣。

所以,今天就來聊聊京東和錘子是如何利用微博,引爆新品銷量的。

新品發(fā)售之目標拆解

因為錘子手機產能低,每次新品開搶都會出現(xiàn)庫存不足的情況,所以這次新品發(fā)售采用的是 先在發(fā)布會當天售賣一部分,其余粉絲在線上預約,參與 5 月 15 日第二輪發(fā)售的方式。

這次新品發(fā)售的目標無疑就是總購買人數(shù),而現(xiàn)在這個 目標又可以拆解為在發(fā)布會當天購買的人數(shù),以及預約并最終在 15 日購買的人數(shù)的總和。

如下圖:

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

從圖上看,總購買人數(shù)是終極目標,而 “ 5 月 9 日的購買人數(shù)”、“總預約人數(shù)”、“預約轉化率”則是 3 個關鍵性的過程指標

圖上我列舉了京東和錘子為這 3 個指標做的所有活動,但 對于一場整合營銷來說,它一定會有一個主戰(zhàn)場 。只要主戰(zhàn)場成功,就能達成 90% 左右的目標,而其他活動則是分支,只是錦上添花的效果。

舉個栗子,很多電商平臺每月都會做一次 5-6 天的大型促銷活動(預熱期+正式期),期間在最后 2 天的時候會進行一次降價,而如果這兩天的銷量好的話,整個月的 GMV 目標也就八九不離十了。

所以你別看電商天天搞活動,核心戰(zhàn)場就那么 2 天。

而對于錘子的這次新品推廣來說,它的主戰(zhàn)場則是 5 月 9 日的那場新品發(fā)布會,通過它來集中轉化粉絲去購買和預約。

新品發(fā)售之主戰(zhàn)線

既然這次新品的購買/預約全靠這場發(fā)布會,那么除了老羅要講的好之外,收看發(fā)布會的人數(shù)則是另一個核心數(shù)據(jù)。

因為 購買/預約人數(shù)=轉化率(發(fā)布會講得好)*流量(收看人數(shù))。

而微博作為為發(fā)布會引流的主力,我認為它的推廣節(jié)奏分為 3 步:“吸引粉絲對新品的注意”、“升級用戶對新品的好奇”、“引爆發(fā)布會”。

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

1、發(fā)布懸疑海報

@京東手機通訊的微博賬號在 4 月中旬連續(xù) 5 天發(fā)布了一組懸疑海報,網友直呼“看不懂”,引發(fā)錘粉的一陣討論和傳播。(很好,你成功的引起了我的注意)

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

如何借鑒:

這類在預熱期通過制造懸疑引發(fā)關注的做法, 適用于有粉絲基數(shù),并且粉絲對你的品牌有一定關注度的賬號 ,不然就容易淪為一場自嗨。因為假如你的產品本身就沒人知道,你制造的再怎么有懸疑感,也沒人想來知道答案。

另外, 懸疑的難度適中,不要過于難猜 ,畢竟你的粉絲不是福爾摩斯。并且在懸疑中需要設置一些提示和解謎的動力。

比如上面這張海報就提示“#錘子科技 2017 春季新品發(fā)布會#?新機發(fā)布在即 ”,粉絲就會往新品的功能方向上猜。而且“錘子新品”本身就是對錘粉最大的解謎動力。

不過不是每個品牌都能有這么高的粉絲忠誠度的,小品牌可以用“答對送新品”的鉤子吸引粉絲參與。

2、虛擬評測

虛擬評測是除懸疑海報外,又一大亮點。在 5 月 2 日- 5 月 9 日期間,每天上線一位大咖的評測文字和視頻。

為什么叫做“虛擬評測”呢?因為在評測里, 每個大咖都會用很多描述性的詞匯來表達自己的感受,視頻里也是到處用馬賽克來隱藏大咖試用時說的話

我看完后的第一感受是:感覺很厲害的樣子,好想知道到底新品長什么樣。

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

可以去@錘子科技 微博看完整評測視頻

如何借鑒:

這類創(chuàng)意的適用范圍與懸疑海報的相同。另外,相比于評測的文字版海報,視頻對我的觸動感更強, 不過這對評測者的表演有一定要求:不能過分夸張顯得虛假。 無法拿捏的話,那最好是能請到知名大咖站臺,大咖的背書可以彌補表演上的缺陷。演技不夠,名氣來湊嘛。

并且,評測者的氣質需要符合產品定位,比如這次錘子請到的不是作家,就是廣告界的文藝青年。

如果你請不到大咖,也可以用普通粉絲的文字版評測。不過要注意, 不要寫的太直白,要引發(fā)粉絲的想象和好奇 ,可以多用比喻和形容詞。

3、聽口令,送手機

每次老羅在發(fā)布會上都會說一些口頭禪,所以京東為了讓粉絲認真看發(fā)布會,就做了“聽口令,送手機”的活動。每次老羅說一句口頭禪,發(fā)送對應文字給京東就有機會抽到手機。

錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

如何借鑒:

對于一場接近 3 個小時的發(fā)布會來說,讓用戶保持精神高度集中的去聽不知道什么時候蹦出來的口令,一邊還要去對照會有哪些口令,最后自己能不能中還要靠抽獎結果,這顯然是一個反人類的活動,設置的門檻過高。

曾經有本雜志為了提升一款產品的曝光率,讓用戶在一篇 1500 字的銷售文案里找產品名稱,每個找到的人能獲得獎勵,最終這個活動的效果很好。

所以,請盡量 降低活動的參與門檻 ,如果考慮成本的問題,你可以適當降低中獎的概率。

新品發(fā)售之其他

除了有關發(fā)布會的推廣外,京東為了提升購買人數(shù),在京東錘子店的首頁同一時間上線了好幾種活動。感受下:
錘子新品發(fā)布,它和京東是如何利用微博推廣引爆銷量的?

雖然每種活動背后都有對應的目的,但 同一時間發(fā)布的活動最好不要超過2種,不然用戶就不知道該參加哪個了。

最后說句題外話,這次和錘子的簽約相信給京東帶來了不少錘粉流量。比如“京東之家”這個活動,組織錘粉線下聚會,一起觀看發(fā)布會直播,而地點則是京東新開的京東之家體驗店。

并且這次京東簽約,錘子把線上獨家發(fā)售的資格給了京東,但是京東卻可以同時發(fā)布多個品牌的手機,也是能感受到了老羅的一絲無奈吧

?

作者:阿西,微信公眾號: 阿西是個活動策劃

本文由 @阿西 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

隨意打賞

錘子科技2016新品錘子科技新品發(fā)布會錘子發(fā)布手機新品錘子新品發(fā)布會錘子m1京東錘子科技京東錘子t3京東錘子科技新品錘子新品手機錘子手機新品
提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 五月激激 | 久久伊| 性色视频在线 | 一级毛片网| 国内精品视频成人一区二区 | 老司机午夜在线视频 | 欧美亚洲综合网 | 欧美国产精品不卡在线观看 | 国产精品一区在线播放 | 久久精品高清 | 亚洲一区二区三区免费视频 | 欧洲亚洲精品 | 99久久国产综合精品2020 | 日本a∨网站 | 色一情一欲一爱一乱 | 精品久久中文字幕 | 人人做人人爽久久久精品 | 久久国产精品一国产精品金尊 | 久久这里 | 日本伊人精品一区二区三区 | 狠狠狠操| 日本在线亚洲 | 成年女人午夜毛片免费看 | 欧美视频在线看 | 欧美一级亚洲一级 | 69色视频日韩在线视频 | 尤物国产在线精品福利一区 | 欧美成人一级 | 一级毛片一级毛片a毛片欧美 | 奇米影视7777777 | 久久精品亚洲一级毛片 | 国产欧美在线观看不卡 | 黄片毛片免费在线观看 | 精品久久久久久国产免费了 | 91色老99久久九九爱精品 | 欧美激情日本一道免费视频 | 四虎免费在线观看 | 不卡中文字幕在线观看 | 午夜免费福利在线观看 | 久久久噜久噜久久gif动图 | 久久九九99热这里只有精品 |