編輯導語：目前，快消品平臺面臨著采購成本、運營成本以及信息化和數字化等需要解決的基礎問題，本文從三個快消品平臺的商業模式、盈利點與定位等方面進行分析，快消品平臺該如何發展？

一、前言

在前一篇文章《 快消品B2B平臺分析：加速產業鏈整合 》中有提到。

快消品B2B平臺解決的基礎問題：

• 降低采購成本——減少供應鏈等級數：通過優化供應鏈，減少層層加價成本；
• 降低運營成本——提升快消品倉配效率，減少損耗，減少資源浪費；
• 信息化、數字化——將業務流程上線，進行信息化改造，實現了供應鏈全盤信息數據化可視化，可有效輔助上游品牌廠商進行產品分析、開發及營銷

整個行業的呈現的趨勢特點：

• 更好服務上游廠商——消費數據反哺，助力企業更好適應市場
• 供應鏈大數據建設?——整合多方供應鏈基礎設施，如廠商，B2B平臺自身及終端門店，提升綜合供應效率
• 觸達消費市場——更進一步接近用戶，觸達消費者，如開展社區團購業務

二、行業主要公司

多品類全國性： 易久批、阿里零售通、京東新通路、郵樂、中商惠明、匯通達、怡亞通、芙蓉興盛、百世店加

單一品類全國性： 1919隔壁倉（酒水）

區域性的： 快來掌柜，掌上快銷，惠進貨，新高橋

我們分別選擇各類別中的典型公司進行說明：

• 多品類全國性平臺選擇“易久批”，“阿里零售通”，“京東新通路”，“郵樂”
• 單一品類選擇“1919隔壁倉”
• 區域性的掌上快銷及惠進貨已經被易久批收購，其它區域性的平臺很可能會被收購，所以不進行列舉說明。

1. 易久批

官網： https://www.yijiupi.com/#/

（1）簡介

北京易酒批電子商務有限公司（以下簡稱“易酒批”，又稱“易久批”）于2014年9月在北京成立，并于2015年10月正式變更為一家中外合資企業。

目前易久批已獲得貝塔斯曼（BAI）、源碼資本、景林資產、光源資本、美團、騰訊、美國華平投資等約33億元融資。

截止2019年3月，易久批自營已覆蓋全國26個省，130個城市，員工超6000人。

（2）商業模式

易久批最開始名為“易酒批”，面向終端零售商（煙酒店、便利店等），以酒水?B2B 為切入點，逐漸擴展品類到所有快消品，成為了快消產業互聯網平臺。

• 整合各廠商、大經銷商資源面向小B端（零售店）進行批發業務；
• 提供快消產業物流、倉庫、金融等延伸性一條龍服務；
• 開啟加盟零售，直接涉足面向C端的用戶，為加盟店提供管理系統和大數據支持，包括進銷存管理系統、客戶CRM系統、獨立店面APP、統一收銀系統。

（3）盈利點

• 批發：整合上游廠家及大經銷商進行商品售賣賺取商品差價
• 倉儲管理費：生產廠家倉儲租用
• 物流費用：自建物流體系進行配送
• 金融：對產業鏈商家進行金融服務
• 廣告費：上游廠家或其他方在平臺的廣告投入
• 加盟服務費：線下加盟零售服務費

（4）定位

• 公司定位：快消全產業鏈互聯網整合服務平臺
• 用戶定位：線下零售商終端

（5）市場發展

2014年9月，易酒批成立。

2014年12月，曾獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元?A 輪融資。

2015年9月，拿到了源碼資本領投，景林資產、貝塔斯曼亞洲投資基金、光源資本跟投?2 億元人民幣 B 輪融資。

2016年3月，“易酒批”宣布完成 B+ 輪 2 億元人民幣融資。本輪融資由元生資本、鐘鼎創投領投，此前投資人源碼資本和光源資本聯合參與投資。至此，易酒批已獲得累計 4.5 億元投資，估值已經近 30 億元人民幣。

2016年8月，北京易酒批電子商務有限公司完成了1億美元的C輪融資，由景林資產領投，源碼資本、光源資本、美團點評、華蓋資本等跟投。光源資本擔任財務顧問。

2017年5月，無為縣舉行易酒批電子商務綜合體項目簽約儀式，易酒批公司擬在無為經濟開發區建設倉儲、物流、研發及電子商務綜合體項目，計劃總投資5億元，用地面積260畝，一期項目用地面積100畝，主要建設倉儲物流中心、云工廠、智能物流數據中心等。

2018年5月，易久批與休食B2B龍頭企業惠進貨公司正式宣布達成戰略合并。合并后，北京易酒批電子商務有限公司將持有成都惠進貨網絡科技有限公司全部100%股權。

2018年9月，易久批D輪融資完成，估值達11億美元。 融資金額為2億美元，由美團點評、騰訊聯合領投，光大控股等跟投，老股東源碼資本繼續加碼。光源資本繼續擔任公司融資的獨家財務顧問。

2019年3月，B2B 平臺“易久批”宣布獲得華平投資 1 億美元 D+ 輪融資，光源資本任獨家財務顧問。

2019年8月，“易久批”再獲騰訊近8000萬美金追加投資，這是騰訊和美團在2018年8月領投易久批2億美金、2019年2月華平投資易久批1億美金后，僅6個月內，騰訊再度增持易久批新一輪融資，光源資本繼續擔任本輪融資的獨家財務顧問。

2020年2月11日消息，近日，易久批宣布戰略合并另一?B2B 平臺“掌上快銷”，后者為華南地區快消 B2B 龍頭企業。合并后，易久批將持有掌上快銷 100% 股權。

與此同時，繼年初獲得來自華平投資的 D+ 輪融資后，易久批也宣布獲得由美團龍珠資本、物流資產管理巨頭 GLP（普洛斯）、老股東源碼資本聯合為本輪合并追加的 D4 輪專項融資。

該公司是目前快消行業最大的互聯網公司，也是國內最大的快消行業流通公司，該公司涉足快消行業上中下游各領域，業務發展速度非常快，從2014年到目前為止，gmv已經突破200億人民幣，應該在未來會成長為數百億美金的公司，并且已經站隊騰訊系。

2. 阿里零售通

官網： https://lst.1688.com/

（1）簡介

阿里零售通于2016年上線，是阿里巴巴B2B事業群針對線下零售小店推出的一個為城市社區零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務等的互聯網一站式進貨平臺，實現互聯網對線下零售業的升級，同時也為有志于線上線下零售業的創業群體提供創業平臺。

（2）商業模式

交易主要采用撮合模式，上游品牌商與經銷商入駐到平臺，下游對接零售終端，通過自建與合建相結合的方式發展倉配體系，主要為2-4線城市的傳統零售小店提供快消品類的商品訂貨、物流、營銷、增值服務等。

零售通在線下店鋪的拓展方式采用的是“拍檔”，本質上就是兼職地推，拓展線下店鋪，并輔助服務，包括教導店鋪進貨，推薦店鋪相關的軟件如POS系統等，后期享受一定的綁定收益。

線下店鋪另一種方式是“天貓小店”，通過改造老店或者為有想開線下零售店鋪的人群提供從選址，貨源，管理軟件，營銷推廣等一條龍服務。

（3）盈利點

• 批發：整合上游廠家及大經銷商進行商品售賣賺取商品差價
• 倉儲管理費：生產廠家、品牌商倉儲接入
• 金融：對產業鏈商家進行金融服務
• 廣告費：上游廠家或其他方在平臺的廣告投入
• 軟件服務費：為行業各方提供各類管理軟件，如門店提供POS門店管理，營銷推廣等

（4）定位

• 公司定位：社區新零售的互聯網服務平臺
• 用戶定位：線下零售小店及有意愿做線下零售的人群

（5）市場發展

阿里零售通于2016年上線，據報道截至2019年8月底，阿里零售通平臺覆蓋全國約130萬家小店。

3. 京東新通路（掌柜寶）

官網： http://zgb.jd.com/

（1）簡介

京東新通路成立于2015年12月，2016年4月京東掌柜寶APP上線，主要以自營模式運營，上游直接從品牌商或經銷商買斷貨品，下游對接零售小店。

目前京東新通路快消B2B業務以服務3-4線城市的零售門店為主，同時對一二線部分城市的零售門店也有覆蓋。

借助于京東在全國完備的倉儲物流體系，京東新通路自有倉配優勢明顯，同時聯合經銷商、批發商打造聯合倉配體系升級供應鏈。

（2）商業模式

京東新通路通過加深與上游品牌商合作，保障穩定優質貨源，采用聯合倉配升級供應鏈體系，同時賦能零售終端改造，通過運用品牌形象和貨源優勢，提供增值服務、智能管理系統為門店提供全面改造升級。

（3）盈利點

• 批發：整合上游廠家及大經銷商進行商品售賣賺取商品差價
• 倉儲管理費：生產廠家、品牌商倉儲接入

（4）定位

• 產品定位：一站式B2B訂貨平臺
• 用戶定位：線下零售便利店

（5）市場發展

京東新通路成立于2015年12月。

2016年4月開始登陸安卓和iOS各大應用市場，開通河北、山東、江蘇、四川等區域。

2017年7月初，京東新通路事業部宣布，掌柜寶業務已經基本覆蓋全國各省。

2018年11月11日，新通路旗下已有2000家聯合倉入駐，覆蓋30個省份400個城市，拓展近80個品類，1000多個品牌。

2019年3月，掌柜寶用戶數突破百萬。

2019年11月底，京東新通路合作品牌數超8500個。

4. 郵樂購

官網： http://www.ule.com/

（1）簡介

郵樂由中國郵政與TOM集團（和記黃埔旗下公司）攜手呈獻，是一個結合高端線上網購和線下零售于一體的獨特創新購物服務平臺。

以電子商務和大數據技術為手段，賦能及聯網實體小商超，通過零售大數據，改變傳統快消品層層疊疊的批發生態鏈。并以此為基礎，發展互聯網金融、耐用品代購及農產品進城等服務。

（2）商業模式

以撮合模式為主，深耕農村區域，上游品牌商與批發商入駐到郵樂電商平臺，下游直接對接零售小店，為小店提供產品批發、配送、營銷、供應鏈金融等服務。

目前郵樂90%業務布局在農村區域，主營大單品，在穩扎農村區域的基礎上，未來業務將逐步向城市社區門店滲透。

郵樂通過郵樂網、郵樂購及郵倉配三大平臺，以小商超為消費場景，形成閉環的新零售生態圈。

（3）盈利點

• 批發：整合上游廠家及大經銷商進行商品售賣賺取商品差價
• 倉儲管理費：生產廠家、品牌商倉儲接入
• 廣告費：上游廠家或其他方在平臺的廣告投入
• 軟件設備費：為門店提供POS門店管理，營銷推廣等
• 其它增值業務：網絡充值、網絡銷售

（4）定位

• 產品定位：一站式B2B訂貨平臺
• 用戶定位：前期為農村鄉鎮地區的線下零售便利店

（5）市場發展

2017年初，主要依托中國郵政線下資源，開展B2B業務合作。

2019年，郵樂加大線上線下融合，將郵政的客戶與業務跟郵樂進行整合，豐富郵樂的生態圈。

截至2019年9月底，郵樂B2B業務服務零售門店超60萬家。

未來，郵樂將不斷提高數字化水平與供應鏈水平，增強與小店合作粘性，構建更大的生態體系。

5. 1919隔壁倉

（1）簡介

隔壁倉庫科技成都有限公司（簡稱：隔壁倉庫）于2016年成立，是四川壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司生態系公司，連接1919酒水供應與餐廳酒樓KTV等商家酒水供應業務，為商家提供最便捷、最經濟、最透明的解決方案管理酒水、原料供應鏈。

（2）商業模式

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第一階段：

1919隔壁倉的商業模式最開始的時候是一站式B2B采購平臺，通過整合上游廠家及批發商主攻餐飲終端的酒水供應鏈業務。

此階段主要是通過整理上游供應鏈，線下部分通過1919在全國的幾百家門店和城市合伙人的方式面向B端餐飲等提供酒水銷售服務，通過壓縮供應鏈環節，降低成本，并向B端提供一定的金融服務，解決B端的供貨價格高，資金積壓問題、貨物問題、假貨問題。

利用1919在全國的布點，1919強大供應鏈，終端商戶可享受超低采購價，同時遍布全國的1919門店作為物流配送，最低可1瓶起送，省去商家倉儲物流配送煩惱。

城市合伙人業務，合伙人便可以做餐廳終端的業務拓展，并且提供物流服務。

開發的一個針對商家的金融應用，提供類似類似支付寶螞蟻花唄，通過信用和基礎資料，基于算法可以提供一個在線授信。餐廳可以先把酒拿走，下個月再給錢，第一批上線的商戶，已經有500家獲取了近1000萬的額度，基本上平均每個商戶有2萬的額度。

第二階段：

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隨著時間的推移，已經不至于簡單的酒水供應鏈，而是上游整合酒水廠家及大型的經銷商，下游是針對餐飲、企業等B端用戶，同時針對C端零售，整個模式演變成為了B2B2C+O2O 。這一階段以1919收購整合丹露B2B酒水批發經銷平臺為一個轉折點。

供應商：

對上游酒類廠家及各地大型經銷商，提供經銷批發平臺，并提供消費數據反向賦能酒廠。

B端用戶：

B端業務采用了類似的布局，線上是1919丹露網，線下是1919隔壁倉庫店，1919丹露直接作為針對B端的銷售平臺，B端用戶可以直接在網絡平臺進行購買，這形成了酒類銷售的O2O閉環。

隔壁倉庫線下店升級，不僅僅針對B端餐飲等業務，而是升級為b2b2c業務，作為針對C端的零售店，也作為承接線上訂單的前置倉庫，也作為針對B端的開拓基地。解決隔壁倉庫的進貨、管理、銷售全鏈路問題。

隔壁倉庫全面納入1919的生態體系，采取加盟模式，主要定位在3、4線城市布點。1919提供的賦能包括如下：

• 質優價低的供貨服務
• 提供1919電商平臺渠道用戶導流
• 提供供應鏈金融服務
• IT軟件系統服務——門店管理、SAP系統、APP和整個管理邏輯共享
• 供應鏈管理——倉庫管理、TMS配送服務

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1919隔壁倉到現在為止，實現了幾個益處：

• 充分的利用了自身已經整合的上游供應商資源
• 整合了一大批各地的大經銷商，形成利益綁定關系，快速鋪墊市場
• 通過招商加盟模式，減少了大量資金的消耗，降低了經營風險
• 對外輸出自身管理及品牌，更快的觸達消費者，非常好的廣告效應
• 輸出全套軟件管理系統，掌握消費者數據
• 隔壁倉定位在3、4線城市、與1919直營1、2線避開，下沉市場而避免利益沖突，同時讓第三方為自己培育市場

（3）盈利點

• 線上B2B電商商城：商品售賣抽成
• 線下加盟：加盟費、管理費、供應商品差價、配送費
• 渠道銷售：供應商品銷售差價

（4）定位

針對商戶的綜合服務商上游整合酒水廠家及大型的經銷商，下游是針對餐飲、企業等B端用戶，同時針對C端零售。

（5）發展歷程

2015年，隔壁倉庫創立，立足于B2B平臺業務公司，專注于酒水供應鏈服務。

2016年平臺從5月開始正式上線，2.1萬家商戶開通，截至目前交易近2億元。預計今年將實現10萬家商戶，交易額突破10億元。

2018年3月國內知名的新零售企業——盒馬鮮生，在隔壁倉庫招商會上與1919簽訂戰略合作協議，1919將成為盒馬鮮生全國市場的酒類供應商。

2018年，1919隔壁倉庫店在全國開設了近400家門店，覆蓋全國300多個縣區。

2019年6月并購酒類B2B電商平臺丹露（酒業最大的B端電商平臺），在B端資源及客戶上進行整合（截止2018年10月，丹露網覆蓋全國29個省域、187個城市864個區縣，入駐經銷商1567家、入駐終端店24.1萬家，平臺GMV270億）。

成立“1919丹露”的B2B服務、金融服務、物流服務、新零售服務等可持續為產業鏈賦能，幫助各環節提升效率、降低成本。

2020年02月1919隔壁倉庫店已經加盟超過700家，覆蓋了24萬個終端客戶，并有超過1500家經銷商入駐線上平臺。

1919此前發布的數據顯示，計劃在2020年將隔壁倉庫店的數量拓展至3000家，并和1919酒類直供店差異化布局，1919隔壁倉庫店將偏重在二三線城市。

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作者：markzou，微信公眾號：markzou的筆記

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