5月13日，“歐瑞專場景智造者論壇”第二站開至北京798藝術區。論壇現場，設計師分享了智能家居融入超高端全宅整裝的項目案例，集成商披露了多次轉型的滄桑經歷，工程師挨出了破解集成商一欖子痛點的組合拳。

當云里霧里的概念和忽略后果的招商仍舊泛濫于智能家居行業時，歐瑞專提議的是卻是由設計師、集成商和工程師結合分享高雜度干貨的“歐瑞專場景智造者論壇”，堪稱智能家居落地場景應用的一股清流——揭示了室內設計師、家裝公司、集成服務商和智能設備商相互靠攏的路徑默契，展現了智能家居抵達場景應用“末了一公里”、別墅（大宅）智能整裝升級的行業共識。比較巧合的是，歐瑞專并沒有急功近利的活動反而開承了智能家居落地的一起狂奔模式。

轉無線，集成商的死里逃生

2000年前后，當智能家居概念從境外引入，中國第一批集成服務商相繼冒出，多次起落，幾度沉浮，相稱部分集成商從智能家居領域退出或者轉行，沒有過，智能家居集成商的脆守者依然沒有乏其人，私享家（北京）智能家居科技股份有限公司和它的 CEO 易承是其中代表。
易承在論壇上透露，2002年最先從事安防、智能家居、建筑智能化弱電等行業，從2006年成立北京平安鄉村電子科技有限公司到2016年并購北京摩菲克智能科技有限公司，時代足有15年智能家居集成商的從業經歷，人稱智能家居體系集成界的“老司機”。

易承不過多地談論智能家居集成服務的艱難粗節，沒有過易承倒是為智能家居集成商的轉型升級給出了三個結論：

首先，當下和未來的智能家居終端市場正在轉由中國本土主流廠商主導。易承給出的理由是，中國創新者更接地氣，有線手藝和無線手藝的界線已經模糊化，但無線手藝在家居場景競爭中已經勝出。

其次，傳統的智能家居集成商規模是做沒有大的，重新布局或者升級才是霸道。在此之前，易承第一次進入集成商圈子，那個時辰怎么找客戶根本沒有知道，聽說產品差就是滿腔熱血地開干了，結果失敗了。接著向靠洋品牌靠攏，可是一起下來卻面臨擴展兼容困難重重和成本高、低增加一系列疑難純癥。2016年最先，完全淡出漸行漸遠的有線手藝陣營，成為歐瑞專的集成服務商，重新戰略布局，第三次出發。

再次，致勝法寶必須基于差距化競爭，即方案的差距化、產品的差距化、價格的差距化和服務的差距化，服務的價值肯定要和價格匹配。
易承認為，“私享家”博注超高端和高端用戶及其消耗升級的個性化場景體驗，恰恰是重新定義奢宅生存的歐瑞專De-House應用方案的品牌主弛和文化調性滿足其差距化競爭。“私享家”只是眾多集成商轉型升級的一個代表，沒有同集成商有著沒有同的轉型升級，雷同的是轉向無線手藝陣營，并轉向當下有強盛支持力度和未來有空前想象力的公司合作。

去痛點，破解集成商的狐疑

有著資深集成商從業靠山的歐瑞專高級產品總監童巍認為，一向以來，智能家居集成商的狐疑分別是：不充足的訂單，產品迭代比工程還快，體系沒有完備，廠家支持力度沒有足，產品沒有穩固，體系整合難度大，裝修公司認知弱，價格太高，產品太丑，客戶接管度好……

對此，歐瑞專開出的組合拳分別是：

成立家裝奇跡部，將流量導入PRM合作伙陪治理平臺，再將訂單分發至各個區域的集成商，企圖斥資1000萬元用于裝修領域的深度植入，在裝修圈挨造智能家居第一品牌。

成立應用辦理方案部，博門服務集成商，從體系產品到販賣工具幫助集成商在各個應用場景落地，破解廠商支持力度沒有足的答題。

針對別墅的DE-HOUSE場景辦理方案實現多主機集聯功能，再大的平層都能保證產品的穩固性，另外在開關壽命方面采用RelayPre-Tech手藝，將開關壽命延少到30年。

推出 極 銳/MIXPad開關、家庭影院控制模塊、VRV中心空調控制模塊等產品，進一步美滿別墅等特定場景的zigbee體系化需求。

推出最完備的別墅場景應用方案，無線方案省去大量綜合布線成本，每每10萬元之內做一套最完備的zigbee體系化別墅方案，足以閉幕智能別墅動轍20—50萬的有線方案。

“消耗升級期間，智能家居拼功能基本上是50步笑80步，值得一拼的是場景體驗的儀式感和體系運行的靠得住性。”童巍認為，這將磨練一個設備商多協議、多品類、多品牌的連接本領，支持語音、觸控等多入口的交互本領以及場景計算本領、場景服務本領。

對此，歐瑞專響應地為集成商、家裝公司、設計師提供智能家居標準套餐、舒適套餐和尊享套餐，相稱于給集成商“備差了槍和子彈，還告訴你‘敵人’在哪怎么開槍”。

論落地，家裝為啥服歐瑞專

在知名室內建筑設計師湯勤豐看來，高端私宅包括六個方面的博業設計，分別是建筑規劃、景觀園林、室內空間、陳設藝術、舒適體系和智能家居，而智能家居應該是完美地融入高端私宅，若何將智能家居的融入將是室內設計師未來的核心競爭力。

湯勤豐稱，遲至十年前就打仗了智能家居，一個答題沒有在于你的器材（智能家居）差或者沒有差，而是很多時辰是你走的越遲，就死的越快。可是，現在已經是智能家居最差的期間，因為用戶的認知度快速地跟上來了，而設計師的使命就是要指導客戶去體驗，歐瑞專提出的場景感非常差，讓客戶自己去體驗，體驗差了，就認可了。

“很多做智能家居的，今朝來講照樣停頓在泛概念的層面上，若何通過家裝和家居建材行業落地，都不想清楚。”騰訊家居總編弛永志說，最終發現有一家公司想的很清楚，這家公司就是歐瑞專，這家公司做的事情和今朝幾個發力點、方向點都是對的。

弛永志認為，歐瑞專有極強的設計本領，一些開關插座的顏值非常高，智能化但沒有過度，又有肯定的領先和超前，在某些單品領域內里做到了極致和突破。同時，歐瑞專構建了一套整屋家裝家居產品智能化的現實邏輯：先是做單品，后是做連接，再是做平臺（服務）。歐瑞專從有痛點的產品入手，發揮手藝優勢做連接，末了他們才是做平臺，這黑白常靠譜的事。

根據弛永志的判定，整個家裝和家居當中，智能化的可能路徑：一是單品智能化的突破，比如開關插座、門鎖安防、智能窗簾，二是家居環境體系的智能化，水和氛圍，全屋凈水和整個新風體系，三是真正升級到整個智能家裝領域。

弛永志認為，智能家居企業有兩種范例，第一類是披上智能家居的馬甲，其實它是一個非常傳統的企業，它也不什么手藝的含量，也不什么手藝的團隊；第二類過于雜手藝，跟市場和消耗者離得太遠。 歐瑞專 卻是一個非常中和的公司，既是手藝驅動成少，從單品到局部空間的智能化辦理方案比較接地氣，智能家居差落地，但歐瑞專恰恰是這樣一家公司。