隨著BAT、華（為）聯（想）（小）米各路巨頭的加碼， 智能硬件 創業潮持續升溫，成為中國整個創業大潮的一個重要支流。從整個行業項目數量和融資情況來看，同一時期的O2O創業大軍速度更快。原因在于：智能硬件創業門檻太高，涉及環節太多，不是每一個創業者都有能力進入，就算最終進入智能硬件的團隊，也面臨著重重關卡，失敗幾率很高。眾創模式有望將硬件創業者帶出窘境。

硬件創業到處都是坑

如果你有一個很好的idea，需要通過一個網站來實現，你只需要解決兩個核心問題：網站開發和運營推廣；如果你的idea需要通過App來實現，可能開發成本會高一些，運營推廣手段會基于移動互聯網，但并未增加特別的環節。如果你的idea是做一款軟硬件結合的智能硬件，最終實現難度將成倍增加。

任何一款智能硬件都涉及到以下環節：工業設計事關硬件產品的顏值，隨著消費者的挑剔這點重要性越來越高；硬件開發涉及到電路、結構諸多方面，分工專業，能勝任的人才集中在少數幾個城市；智能硬件配套的App和網站相對容易，但是要實現“智能”，要用接入大量的云服務，數據分析、語音識別、用戶行為識別算法、BAT等開放平臺的API，還有需要搞定與設備的藍牙連接問題。

這遠未結束，它只是完成了第一步。在小范圍驗證之后，創業者要將原型機量產。供應鏈又是一個巨大的命題，除了需要錢之外，還可能有元器件短缺、生產工藝不達標、生產線配置不足等問題，最終導致跳票或因產品缺陷的召回。錘子手機、土曼手表以及 小米 手機，都曾被這個問題傷透腦筋。而App只存在研發不存在“批量生產”問題，簡單得多。

最后還有一個當前智能硬件界最難的問題：將硬件賣出去。App大都是免費的，獲取一個用戶需要倒貼幾塊錢；智能硬件創業者卻大都期望在硬件上能有一定的利潤，要消費者掏錢談何容易。產品要瞄準用戶痛點需求，要讓用戶知道得做營銷，要讓用戶方便購買還要鋪設渠道…千難萬難！

眾創讓硬件創業者團結起來

智能硬件明星公司億覓近日啟動了覓創MC，覓創MC（MakerCo-innovation）硬件加速器業務即硬件協同創作空間，MC與億覓的結合，就像中國版的WeWork＋Quirky，提供從資金投入到設備空間、從供應鏈到營銷策劃的全方位支持，同時攜手互聯網和制造業的資深前輩與設計師分享經驗、做硬件創業指導，是一個實現創意的實驗室平臺。

簡而言之，覓創模式讓硬件設計創業者一起來實現idea，消滅前面提到的智能硬件創業攔路虎。

覓創MC硬件加速器的核心模式有兩個，一個是“眾創”，讓創業者團結起來；還有一個是“設計”，這個加速器將是設計驅動，而不是資本驅動。為何選擇設計？億覓認為，中國硬件產品太過關注性價比，只有與人文結合，在產品基礎功能上疊加情感，更有溫度的產品才有機會脫穎而出。這個觀點基于億覓自身的成功。這家成立于2011年的公司，在2014年營業收入達8,000萬元，已經實現盈利，今年拿到了1000萬美元的A輪。能夠在眾多硬件團隊中脫穎而出在于他們的初心：要改變中國3C產品比拼性價比的現狀，做有溫度的產品。設計是這個團隊核心優勢，小惡魔移動電源、SoloOne便攜藍牙音箱的設計風格讓人眼前一亮，取得積 極 的市場反饋。

這個團隊早在2012年就有改善中國設計環境的想法，上線了眾包的產品創意社區，不少設計師將設計作品上傳，被印到小惡魔移動電源等產品上，設計師可以參與銷售分成，有設計師一年分成收入達到了20萬元。這個社區已成為一個硬件項目從idea到落地的討論社區，與它上線的初衷吻合：“我們幫助懷抱設計理念的產品設計師們獲得來自真正喜愛設計和創意的人的善意支持，以堅持自己對產品質量和設計夢想的追求，重新定義日常生活。”

覓創MC硬件加速器要做的是，將線上的討論、交流和沉淀，衍伸到線下的協同辦公，并且使之結合起來。他們在公司所在地開辟了大塊場地，所有硬件設計團隊都可以申請會員入駐。入駐之后，將獲得資金、工作空間、資金、設計、培訓、供應鏈、推廣傳播、品牌銷售諸多服務。億覓幾年來積累的平臺資源比如供應鏈，所有團隊都可以分享。如果與億覓做聯名品牌則可以分享其渠道和銷售資源。億覓所要求的是，從對應產品的銷售中獲得分成。

與傳統孵化器最大不同在哪里？

硬件創業所存在的諸多問題，并非億覓第一家發現，不過他采取了一種與眾不同的解決方案。在覓創MC加速器出現之前，已經有不少嘗試解決各種硬件創業問題的方法。

第一類是創客空間。與開源硬件風潮一起出現，創客空間鼓勵每個人將idea變為現實，人人都是maker。創客空間為maker提供辦公環境、交流平臺、3D打印機、開發板、產業鏈資源甚至是孵化服務。MC加速器與之最大不同是，它并不是服務maker——在中國maker更多是因為興趣愛好倒騰東西，且大都不會走向量產，解決的是從0到1遇到的問題。MC加速器服務的是想要從1做到100，從100做到10000的創業者。

第二類是傳統孵化器。孵化器給創業團隊提供的資源不一而足，不過大都是資本驅動，需要創業團隊出讓股份不說，除了辦公區之外能提供的資源相對有限。MC加速器由具有成功經驗的硬件團隊主導，更具實戰經驗和產業資源，這個加速器基于億覓此前的線上設計師社區的運營，以及與dita微空氣檢測儀等項目的成功合作，效果可能更好。

第三類是眾籌平臺。眾籌平臺的本意是讓一個idea在群眾的資金支持下，變為現實。京東、淘寶兩大電商巨頭已紛紛推出眾籌平臺，并且加大對設計師的支持。不過中國眾籌網站更多是解決的產品已量產之后的營銷需求，實現預售、促銷、傳播諸多目的，幾乎沒有團隊真正用此籌集資金用于idea實現。MC加速器與眾籌平臺最大不同是，它聚攏的是產業不同環節的能力，而不只是普通用戶或者經銷商的資金。

億覓MC加速器有自己的主導優勢，即設計驅動，通過設計讓產品更有溫度。設計是中國制造業的短板，是大部分智能硬件創業團隊有心無力的環節，MC加速器的優勢正是設計。以銷量定輸贏的原始競爭時代，性價比成為人們購買產品的核心指導原則，品質、設計、美學越來越少人關注，有設計理想的人卻又沒有很好的商業化手段，劣幣驅逐良幣。MC加速器的眾創模式，有望改變這一現狀，給中國制造加入更多創造能力。

億覓MC加速器下一步如何玩？

在我看來，在中國制造行業整體設計匱乏、產業顏值偏低的大環境下，設計驅動的MC加速器的想象空間還是很大的。在幫助智能硬件創業者解決問題上，我認為他接下來還可能做以下事情：

一是設計出發但不局限于設計。設計是最大的問題，但智能硬件創業者還面臨著其他麻煩，并且需要外部幫助才能解決，比如銷售。MC加速器在幫助智能硬件團隊做出好產品之后，會想辦法幫他們賣得更好，因此未來很可能跟營銷公司、電商平臺等進一步合作。有了一定的創業團隊資源和好產品之后，各種渠道或許都會主動上門。

二是成為投資者與創業者的中介。坦率地講，億覓并沒有動輒號稱要投入上億做孵化器的巨頭們土豪，它的核心競爭力并不是資金實力——盡管拿到了千萬美金投資，但要用這些錢投資第三方團隊并不現實。不過有錢的巨頭、VC或者天使投資機構，卻可以通過加速器去尋找具有強烈設計基因的智能硬件項目，創業團隊進入加速器提升自己產品實現能力、增加自己與眾不同的元素之后，拿到融資自然更容易。

三是與其他環節的孵化類服務合作。比如創客空間解決的是idea從0到1的問題，MC加速器解決的是從1-100的問題，那么前者的項目在完成之后就可以轉移到MC加速器，就像小學畢業生進入中學學習一樣。MC加速器的項目還可以與眾籌平臺合作，幫助創業者募集資金、宣傳營銷等等，這一點的概率很大，全球最大眾籌平臺indiegogo技術與設計總監BenBateman到訪中國后的首站就選擇了億覓，億覓則有多款產品在indiegogo取得不錯的眾籌成績。

簡而言之，MC加速器給創業團隊產品注入設計元素，幫助它們解決創業各個環節遇到的問題，實現從1-100的加速。同時它未來還將是一個資源整合的平臺，是一個創業者與產業鏈各環節合作的中介。