同程艷遇記：攜程是如何插足藝龍的？

1、原本計劃在國內(nèi)上市的同程旅游，去年5月已經(jīng)拿到證監(jiān)會的通知函，去年在線旅游市場價格戰(zhàn)非常激烈，同程旅游管理團(tuán)隊預(yù)計年底會有慘烈的價格戰(zhàn)，為了避免上市后業(yè)績變臉，同程旅游跟董事會溝通后暫停上市，并且又向騰訊融資一筆錢，和攜程在門票及休閑旅游業(yè)務(wù)上打了兩個季度價格戰(zhàn)。

2、4月10日同程與藝龍達(dá)成業(yè)務(wù)合作，發(fā)布會現(xiàn)場吳志祥和藝龍CEO崔廣福還調(diào)侃共同的“敵人”攜程。當(dāng)天晚上攜程的一位高層就發(fā)短信給吳志祥，希望能夠聊聊。吳志祥想，反正是來蘇州，那就談唄。

3、由于攜程高層希望聊完后趕緊返回上海，所以雙方約定4月19日在離高鐵比較近的蘇州維景國際大酒店舉行，吳志祥感覺到命運的一種巧合：與藝龍長達(dá)10個小時的艱難談判，也是在維景國際大酒店，只不過地點在北京。

4、蘇州維景國際酒店當(dāng)天正在舉行婚禮，準(zhǔn)備走入會議包間的吳志祥想，難道真的會有大事發(fā)生？攜程方面是三個人：攜程CEO梁建章、COO孫潔及CSO武文潔，同程方面則是包括吳志祥在內(nèi)的5個創(chuàng)始人。雙方剛開始很尷尬，一方面是由于之前業(yè)務(wù)激烈競爭，另一方面是大多是第一次見面。

5、吳志祥先表達(dá)態(tài)度，如果繼續(xù)競爭會死磕到底。梁建章說大家距離這么近，拼下去會很慘，合作會雙贏。吳志祥試探問了句，要不你們把門票業(yè)務(wù)給我們做。梁說不是不可以，但是這么大動作需要資本入股。吳志祥說只要獨立發(fā)展就可以。梁說這個沒問題。吳志祥5人團(tuán)隊離開包間溝通了15分鐘，就決定接受攜程的這一提議，在兩個小時內(nèi)，雙方就完成了合約起草簽訂。

5、在溝通過程中，梁建章問吳志祥，10年來你們5個創(chuàng)始人一直在一起？吳志祥回答，是的，幾乎天天吵架，但是一直在一起，吵起來的時候恨不得拿板凳，吵完后又勝過兄弟姐妹。梁聽完后沉默了一分鐘。(攜程也是兄弟創(chuàng)業(yè)，梁建章與季琦、沈南鵬、范敏被稱為攜程四君子。

6、剛與藝龍戀愛，轉(zhuǎn)身就嫁給攜程，吳志祥覺得確實不完美，如果之前沒有與藝龍合作，那么接受攜程投資就再好不過了。但是他還是認(rèn)為，與藝龍是業(yè)務(wù)合作，與攜程是資本合作，雙方并不沖突。當(dāng)然還是需要給藝龍一個交代。在接受攜程投資后，吳志祥主動給崔廣福發(fā)短信，表達(dá)根據(jù)自身發(fā)展目標(biāo)選擇業(yè)務(wù)合作，在選擇中最大程度考慮對方利益，這一些都是在不確定中突然發(fā)生的，未來會嚴(yán)格遵守和履行與藝龍達(dá)成的協(xié)議。崔廣福短信回復(fù)是，大家都是為了給自己公司爭取利益最大化，理解。

7、攜程2.2億美元獲得同程約30%左右股權(quán)，同程估值接近8億美元。在業(yè)務(wù)上，攜程將把景點及門票的現(xiàn)付業(yè)務(wù)接入攜程，但在景區(qū)+酒店產(chǎn)品等預(yù)付門票和酒店領(lǐng)域，雙方仍然將保持獨立發(fā)展和競爭。藝龍已經(jīng)將酒店業(yè)務(wù)接入同程，如何在藝龍及攜程的競爭中平衡，吳志祥還沒有辦法給出詳盡答案，因為新董事會還在籌建中。

8、騰訊投資過藝龍，市場上還有騰訊投資攜程、攜程合并去哪兒傳聞，三四角關(guān)系撲朔迷離。之前騰訊投資同程，光流程就走了半年多，這次攜程入股，股份還高于騰訊，僅用了1個多月就走完所有流程，騰訊的迅速態(tài)度是關(guān)鍵，顯然是相當(dāng)看好這一投資合作。

9、騰訊每年投資的公司很多，能夠引起馬化騰關(guān)注的不超過5個，同程就是其中之一。吳志輝也與馬化騰有過幾次交流，馬化騰對產(chǎn)品的認(rèn)識及創(chuàng)新，對吳志輝很有啟發(fā)，比如給親戚朋友買票，并附上一些話語，親戚朋友從終端售票機(jī)取票時候，這些話將印在票上，以后作為紀(jì)念保存下來等等。

10、去年年終同程開始線下購票取票終端研發(fā)，在拿到騰訊投資后馬上投入2億元發(fā)展這一“智慧票房”系統(tǒng)業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)由同程全資子公司運營，其他旅游分銷商也可以接入，但是首先重點服務(wù)和拉動的顯然是同程。目前同程已經(jīng)與2000家旅游景點簽約，實現(xiàn)1000臺終端投放，預(yù)計年底實現(xiàn)1萬臺投放。

11、前期同程給景區(qū)贈送終端，吳志輝計算的是，達(dá)到100萬客流量的景區(qū)，一年售票的人工成本大概50萬左右，通過智慧票房可以節(jié)省30-40萬成本，有些景區(qū)已經(jīng)愿意自費購買，五臺終端加上軟件的售賣價格大概是30萬元，一年之后景區(qū)可收回成本。

12、如何通過自助終端機(jī)盈利？同程計劃是明年在自助終端實現(xiàn)1億張門票的銷售，隨后通過每張門票1元左右的通道費，以及在終端上方的電子屏幕售賣廣告方式實現(xiàn)利潤，更重要的是鞏固同程在門票業(yè)務(wù)上的地位。