同程艷遇記：攜程是如何插足藝龍的？

1、原本計劃在國內上市的同程旅游，去年5月已經拿到證監會的通知函，去年在線旅游市場價格戰非常激烈，同程旅游管理團隊預計年底會有慘烈的價格戰，為了避免上市后業績變臉，同程旅游跟董事會溝通后暫停上市，并且又向騰訊融資一筆錢，和攜程在門票及休閑旅游業務上打了兩個季度價格戰。

2、4月10日同程與藝龍達成業務合作，發布會現場吳志祥和藝龍CEO崔廣福還調侃共同的“敵人”攜程。當天晚上攜程的一位高層就發短信給吳志祥，希望能夠聊聊。吳志祥想，反正是來蘇州，那就談唄。

3、由于攜程高層希望聊完后趕緊返回上海，所以雙方約定4月19日在離高鐵比較近的蘇州維景國際大酒店舉行，吳志祥感覺到命運的一種巧合：與藝龍長達10個小時的艱難談判，也是在維景國際大酒店，只不過地點在北京。

4、蘇州維景國際酒店當天正在舉行婚禮，準備走入會議包間的吳志祥想，難道真的會有大事發生？攜程方面是三個人：攜程CEO梁建章、COO孫潔及CSO武文潔，同程方面則是包括吳志祥在內的5個創始人。雙方剛開始很尷尬，一方面是由于之前業務激烈競爭，另一方面是大多是第一次見面。

5、吳志祥先表達態度，如果繼續競爭會死磕到底。梁建章說大家距離這么近，拼下去會很慘，合作會雙贏。吳志祥試探問了句，要不你們把門票業務給我們做。梁說不是不可以，但是這么大動作需要資本入股。吳志祥說只要獨立發展就可以。梁說這個沒問題。吳志祥5人團隊離開包間溝通了15分鐘，就決定接受攜程的這一提議，在兩個小時內，雙方就完成了合約起草簽訂。

5、在溝通過程中，梁建章問吳志祥，10年來你們5個創始人一直在一起？吳志祥回答，是的，幾乎天天吵架，但是一直在一起，吵起來的時候恨不得拿板凳，吵完后又勝過兄弟姐妹。梁聽完后沉默了一分鐘。(攜程也是兄弟創業，梁建章與季琦、沈南鵬、范敏被稱為攜程四君子。

6、剛與藝龍戀愛，轉身就嫁給攜程，吳志祥覺得確實不完美，如果之前沒有與藝龍合作，那么接受攜程投資就再好不過了。但是他還是認為，與藝龍是業務合作，與攜程是資本合作，雙方并不沖突。當然還是需要給藝龍一個交代。在接受攜程投資后，吳志祥主動給崔廣福發短信，表達根據自身發展目標選擇業務合作，在選擇中最大程度考慮對方利益，這一些都是在不確定中突然發生的，未來會嚴格遵守和履行與藝龍達成的協議。崔廣福短信回復是，大家都是為了給自己公司爭取利益最大化，理解。

7、攜程2.2億美元獲得同程約30%左右股權，同程估值接近8億美元。在業務上，攜程將把景點及門票的現付業務接入攜程，但在景區+酒店產品等預付門票和酒店領域，雙方仍然將保持獨立發展和競爭。藝龍已經將酒店業務接入同程，如何在藝龍及攜程的競爭中平衡，吳志祥還沒有辦法給出詳盡答案，因為新董事會還在籌建中。

8、騰訊投資過藝龍，市場上還有騰訊投資攜程、攜程合并去哪兒傳聞，三四角關系撲朔迷離。之前騰訊投資同程，光流程就走了半年多，這次攜程入股，股份還高于騰訊，僅用了1個多月就走完所有流程，騰訊的迅速態度是關鍵，顯然是相當看好這一投資合作。

9、騰訊每年投資的公司很多，能夠引起馬化騰關注的不超過5個，同程就是其中之一。吳志輝也與馬化騰有過幾次交流，馬化騰對產品的認識及創新，對吳志輝很有啟發，比如給親戚朋友買票，并附上一些話語，親戚朋友從終端售票機取票時候，這些話將印在票上，以后作為紀念保存下來等等。

10、去年年終同程開始線下購票取票終端研發，在拿到騰訊投資后馬上投入2億元發展這一“智慧票房”系統業務。這一業務由同程全資子公司運營，其他旅游分銷商也可以接入，但是首先重點服務和拉動的顯然是同程。目前同程已經與2000家旅游景點簽約，實現1000臺終端投放，預計年底實現1萬臺投放。

11、前期同程給景區贈送終端，吳志輝計算的是，達到100萬客流量的景區，一年售票的人工成本大概50萬左右，通過智慧票房可以節省30-40萬成本，有些景區已經愿意自費購買，五臺終端加上軟件的售賣價格大概是30萬元，一年之后景區可收回成本。

12、如何通過自助終端機盈利？同程計劃是明年在自助終端實現1億張門票的銷售，隨后通過每張門票1元左右的通道費，以及在終端上方的電子屏幕售賣廣告方式實現利潤，更重要的是鞏固同程在門票業務上的地位。