十一長假前夕，“中國好 SaaS”項目路演選拔活動深圳分場順利舉行，來自廣州、深圳等地區的九位 SaaS 項目負責人向在場嘉賓及觀眾進行了項目展示，并最終由評委選拔出最具投資價值的 SaaS 產品。

如果說“中國好聲音”是演藝界選拔歌手的權威平臺，那么“中國好 SaaS”則是在企業服務領域幫助創業者脫穎而出的專業平臺。

這個由鈦媒體集團及其旗下中國最大技術高管社區 ITValue 發起的第三方服務平臺已經于今年 5 月起成功完成了第一季的選拔，并在北京、上海、廣州三個賽區及三亞的第一季決賽組織了 37 個團隊的路演，據不完全統計其中12 家團隊獲得了投資意向。

“我們希望能夠在中國企業應用里建立一個全新的生態，來幫助這個市場的發展。”鈦媒體聯合創始人、《商業價值》總經理萬寧在“中國好 SaaS”深圳站的路演現場表示。

擔任深圳站路演評委的還有天鷹資本合伙人陳越；上海歐電云信息科技有限公司CEO韓軍；用友幸福投資合伙人寇雙翔；平安大華基金投資總監王彥；三胞集團CIO王勇；力合國際事業部副總武文道；阿爾法基金合伙人許四清；TCL集團IT總經理袁邁克；萬科集團流程與信息管理部總經理張艷存；復興同浩資本投資總監朱翔。

經過激烈的角逐，參加路演選拔的九家企業——企微云平臺、深圳八爪網絡科技有限公司、Fitin智慧健身房saas管理系統、券券糖微信SCRM、大管加企業效率管理軟件、e 到修、啟航云平臺、出差管家、快批科技中，有五家被評委選為當天最具投資價值的項目，他們分別是：

第一名：深圳八爪網絡科技有限公司

第二名：快批科技

第三名：企微云平臺

第四名：e 到修

第五名：券券糖微信SCRM

2016“中國好 SaaS深圳站”參賽者與嘉賓合影。

對于專注在企業級市場的 SaaS 企業來說，如何利用軟件和平臺模式提高傳統企業工作流程效能；如何快速圈起市場占據份額；如何利用技術門檻提高競爭壁壘，是該領域需要著重關注的幾個問題。當天在座的評委也圍繞這幾個要點對參賽項目發出疑問，尤其對于項目技術門檻壁壘的判斷，成為了評判項目價值的重要標準。

“產品技術革新的一小步，能轉化為用戶積累的一大步”

作為當天第一支進行演示的創業團隊，廣州快批信息科技有限公司的 CEO 馬旭一上來就給每位評委送上了他們的神秘產品——“開單器”。

為了解決批發市場商家仍用計算器和手工單做生意的痛點，馬旭采用了“智能硬件+軟件+綜合服務”的模式，一方面用開單器幫助商家把幾小時的工作量壓縮成幾分鐘，一方面將商家的批貨數據沉淀下來，做成“云店”，與下游采購商形成交流閉環。

根據馬旭的介紹，他們的產品和服務采取 7800 元套餐費與每月 49 元開單器服務費的計價銷售模式。目前產品的周活躍度達到 80%，產品留存率高達 85%以上，并且已經累積有超過500萬的銷售訂單，平均客單價在 2500 元左右，總交易額達 20 億。

廣州快批信息科技有限公司的 CEO 馬旭在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。

雖然經營數字看起來算漂亮，但評委仍舊對快批模式中扮演重要角色的“開單器”制作門檻表示擔憂。

“中國制造業很發達，如果有人仿照你的開單器，且把成本壓到1000塊，你怎么辦？在我看來，這就是個高級一點的計算器。”評委許四清的提問直至要害。

對于評委的“拷問”，馬旭回答稱，快批模式的核心并不是硬件的技術門檻，而是通過這種對批發商工作環節的革新快速圈起用戶后，用數據沉淀形成批發鏈條的閉環，從而把商家與快批綁定在一起。

企微云平臺的負責人覃章波在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。

與快批發展路徑相似的還有企微云平臺和券券糖微信SCRM。前者作為立足于微信平臺的辦公型 SaaS，企微云平臺目前已擁有涵蓋考勤、審批、報銷、CRM、人資管理等二十六個應用，涵蓋了企業文化建設、移動辦公協同、銷售管理等多方面需求。后者則通過對企業微信公眾號運營及用戶畫像標簽的識別，提升平臺活躍度。

券券糖微信 SCRM 負責人江勛在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。

盡管在基于微信平臺的基礎上，兩家公司在底層技術上的發揮空間有限，但在產品形式上他們依舊積極做出改變，表示，企微云平臺之所以能占據超過 60%的市場份額，原因就是“快速迭代、一周一更新。”

“2014年我們開始做的時候，中國有二十多家公司做這個事情，開始時他們收費，我們不收費，現在他們做不下去了，我們開始收費，靠得就是快速的產品更新。”覃章波說到，企微云平臺如今也實行常見的會員付費制，為付費客戶提供個性化訂制服務。可見，一款好的 SaaS 產品如果真的能通過技術創新幫助用戶解決相應痛點，在初期的產品冷啟動階段便能更快速地撬開市場，完成用戶的原始積累。

SaaS收費，應該注意營收的可持續化

如果說一定的技術門檻能幫助 SaaS 類型產品擊中消費者從而更好地轉型付費，那么，由此帶來的現金流在達到相應的持續性與穩定性后，反之也能成為驗證商業模式是否成行的可靠手段。

已經在招聘領域從事 SaaS 創業六年的就對平臺收費模式深有感觸。此前他也曾嘗試過兜售定制服務以收取會員費，但最后發現大公司不買他的帳，小公司又用不到 SaaS，“做什么都低聲下氣的。”

深圳八爪網絡創始人李炯明在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。

之后李炯明對招聘平臺的模式進行了系統化的劃分，分為自營的人才交易平臺“雇得易”、人才數據庫、與190家第三方獵頭機構匯集而成的“云端”，并依托該體系推出完整的計價體系——交易平臺抽傭8%；使用數據庫12%，使用云組織則為15%。

通過人才的數據沉淀與“云端”的連接，用戶可以在“雇得易”上實現資源的分享。“獵頭在上面第一能夠接到單，第二能夠找到人，以前只能做30萬，現在能做四五十萬了。”李炯明說到。

這樣的架構加快了獵頭、公司、應聘者在平臺上的撮合效率，也帶去了不錯的營收，李炯明表示目前八爪網絡還沒有融資，每個月能交付的成功案例已有160個，交易額達到600萬。

另一家試圖通過“售后耗材+線上培訓”實現盈利的互聯網辦公設備維修平臺“e 到修”就在平臺與技師的粘性上遭到了評委們的質疑，這個類似一鍵呼叫技師的平臺，盡管面前擺著著超千億的辦公設備消耗與維修市場，卻也面臨旗下最重要的技師資源隨時可能“跳單”的窘境。

“你現在是有替代的，而且非粘情況非常多，一旦技師有了客戶就不一定從你那里接單的。耗材是來自加盟子公司，但是接單也可能不在你的平臺。例如我和技師小張很熟，我私下就會一直用他，這里就會抵消掉你們的平臺。所以模式上可以再探討。”萬寧表示。

e 到修負責人董勝利在“中國好 SaaS 深圳站”進行項目路演。

對于年輕的 SaaS 產品來說，初期為企業提供的服務也許會因為模式創新，或者資源補貼得到現金流，但必須時刻警惕，自己的產品究竟是否有產生穩定收益的價值，否則很容易被效仿者后來居上，直至被用戶淘汰。

從北京、上海、廣州到深圳，每一場“中國好 SaaS”路演中我們都看到了不少優質的創業項目。對于整個中國好SaaS活動進程來說，我們依然處在繼續挖掘好項目的初始階段，我們也歡迎更多優秀的企業服務創業團隊加入我們的活動中。（本文首發鈦媒體，由鈦媒體記者 蘇建勛 根據深圳站路演現場實錄整理）

11月10日，中國好 SaaS 將前往杭州夢想小鎮，進行新一輪的項目路演，歡迎相關創業團隊踴躍報名參加：

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