圖片來源@SENSORO

2017年5月，德國羅伯特·博世創投的一筆投資引發了創投圈不小的討論——這是一個世紀以來，博世在華投資的第一家創業企業。

隨后，這家物聯網通信技術服務商——北京升哲科技有限公司（SENSORO）的來歷逐漸被業內人所知——誕生于“難于上哈佛”的微軟加速器，剛剛于2016年完成A輪1000萬美元融資投資。

而A輪的投資者同樣不容小覷——由諾基亞成長基金（NGP）領投，曼圖資本跟投。更令人驚訝的是，同年9月18日，在升哲科技與諾基亞的共同努力下，升哲科技的α基站登陸北京朝陽望京地區的戶外鐵塔上，成為除三大通信運營商之外，第一家登陸中國鐵塔的民營企業。

2017年5月，升哲科技獲中國青云創投、德國博世創業投資以及日本住友商事亞洲資本1800萬美元B輪融資。

經過兩年多快速成長，今年4月9日，升哲科技低調宣布完成C輪融資，本輪融資由百度風投、北極光創投領投，德國羅伯特·博世創投、混沌資本等機構跟投。此輪融資金額并未公布，但據業內估測，經過此輪融資，升哲科技獲得低功耗物聯網領域中最高融資額，并成為行業內估值最高的創業企業，成為這一細分領域的獨角獸。

這家擁有多項專利的科技創業公司，已經擁有世界上最小雙通道低功耗物聯網芯片——α芯片，獲得紅點獎、美國IDEA工業設計金獎的物聯網通信基站——α基站，并搭建了運營商級低功耗傳感器數據網絡，能夠運行于免授權 ISM 頻段，做到無入侵式部署。

看上去憑借自主研發軟硬件，這家公司已經可以立于行業有利位置，但他們卻選擇了“白送”產品、提供全套消防安全解決方案（即服務）這樣一套商業模式。

 “買服務送產品”的核心商業邏輯

這家“買服務送產品”的物聯網解決方案商，核心商業邏輯是提供專業化的服務。

物聯網解決方案發展至今已經比較成熟，甚至可以說由感知層、傳輸層、數據層、應用層所構成的四層式基礎架構已經頗具模式化。即以終端設備為出發點連接感知物品，將溫度、震動、空氣等等各項指標轉化為大量數據，有傳感器中的芯片收集數據并傳輸至基站，再由基站將數據傳輸至IoT云端進行數據運算處理，通過算法加工得到預測或分析結果供人在各種應用中參考使用。

目前，沿襲這一套邏輯的物聯網解決方案，已經逐漸覆蓋到離散型工業領域，隨著人工智能技術的不斷成熟，物聯網技術能夠實現故障預測、產需聯動等智慧化功能，來深度服務大型企業。

但反觀To C端，物聯網智能硬件還大多停留在家居場景中，如智能音箱、穿戴設備、家電等。消費者與“物”之間的互動也僅僅局限在應用場景內。可以說，針對消費者，尚未出現可以被稱之為“成功”的整套物聯網解決方案商業模式。

在升哲科技創始人趙武陽看來，物聯網技術的現階段利用恰恰暴露出了一個問題——由物聯網技術發展所牽引出了一系列專業化服務需求，然而廠商并沒有跟上。

其實這個問題很好理解，我們為什么需要觀測‘物’？為什么要知道“物”的狀態？怎樣利用“物”產生的數據？無論是廠商還是消費者，最終目的還是要解決各種各樣的問題。

“我們一直強調把物聯網，那物體聯網后有反饋結果了，繼而傳送到終端，然后怎么做呢？舉個最簡單的例子。

比如就說我吧，我常年出差在外，假如我家里著火了，我放在家里的攝像頭或者煙感器感應到了，給我發警報，我能做什么呢？而且即使我回家了，我也不知道該做什么，我還是要報火警或者找天然氣公司，要去找專業人員。”

理解了趙武陽這番話，便可以清晰地找出升哲所瞄準的行業痛點——物聯網尚未從技術中走出，真正變為服務。而用物聯網技術來提供專業化的服務則是升哲科技的核心商業邏輯。

對此，雖然已經創建起端到端的完整物聯網產品線，但升哲科技卻換了一種打法：“我們的硬件不單賣，甚至可以白送，我們賣的是服務”。

以消防安全為入口的專業化服務

本著提供服務為根本，趙武陽及其團隊的目標，始終是要打通物、人、專業機構、甚至包括金融服務在內的專業性服務。

而在消防安全領域，升哲科技已經開始了深入探索。

通過搭載α芯片的煙霧傳感器、溫度傳感器的監測，一旦監測范圍內發生煙霧泄露或者溫度變化，則會觸發α芯片向α基站傳輸信號，并通過4G、3G、WIFI等多種途徑上傳至升哲公司的IoT云端，實現遠程實時警報功能。

而升哲的特殊在于，最終的警報不但會發送至升哲手中、以及用戶手中，還會實時發送到包括消防機構在內的相關負責人，一旦險情發生，即刻會有專業人員抵達現場進行核實處理。

“我們能夠承諾的是，一旦我們覆蓋的區域有警報發生，將會有專業人員迅速反應。”

那么是否有人愿意為服務買單？

“特別是當涉及到人身安全問題時，多數人是愿意付費享受專業化服務的。”趙武陽表示，而這一感慨也被市場認同。

但由于公司規模仍然較小，目前主要針對的仍然是B端企業級的客戶及政府項目。但未來將會沿著深入家庭安全的方向前進。其專業化服務理念也被許多政府部門、機關單位認同。例如在南京的夫子廟、科舉博物館、南京人民大會堂，都已被智能火災預警系統覆蓋。

據鈦媒體編輯了解，升哲科技也正在推廣城市級廣域網部署，已經完成了對北京、廣州、布達拉宮等地區的覆蓋。

支撐專業化服務的核心物聯網技術

但并不是說，這家公司的硬件設施做的不好。相反，硬件是升哲科技的立命之本，也是升哲起家積累的根源。

α物聯網基站

α基站內部核心部件

α芯片是升哲團隊自主研發出全球最小雙通道LPWAN芯片，1平方厘米大小的芯片可實現10公里范圍的通信，內嵌近場和遠場數據通信協議。

α 物聯網基站是 SENSORO 設計的室外物聯網基站。基站主體采用圓錐角矩形空心柱設計，通體采用高等級金屬材質及 IP67 工業級防護等級設計。該基站同時還因出色的外形設計，獲得了德國紅點獎及美國IDEA工業設計金獎。

作為 SENSORO 低功耗廣域網的核心基礎設施，α基站的信號覆蓋范圍在空曠環境下可達半徑 10 公里，能夠實現城市級的網絡覆蓋。α 基站具備遠近場雙重通信能力，可支撐多達千級數量的網絡終端設備接入 IoT 網絡；同時，基站還具有三層加密機制確保數據安全可靠。

基于上述兩種核心產品，以及最重要的通信協議，升哲科技構建起城市級低功耗廣域網絡。

如何理解這張網是重中之重。

通俗來講就是傳感器與基站之間的聯系是通過升哲自主研發的超低功耗通訊協議。底層傳感器與基站的通信網絡為升哲自主開發，低功耗、安全。基站上傳渠道多種多樣，靈活部署。

“你可以把這個理解成底層第一張網，通過這一張網絡，我們自主研發的α芯片能夠在低能耗下將信號傳遞給基站。而當數據到達基站后，可以通過3G、4G、WiFi等通訊手段上傳到云端。”升哲科技云平臺研發總監周偉智對鈦媒體編輯解釋道。

低功耗一詞是針對高功耗所言，一般傳感器與基站之前傳輸大量數據，需要依靠外接電源，耗電量巨大。而通過升哲自主編寫的通訊協議網絡，能夠使得傳感器在平時保持一個監測休眠的狀態，一旦出現異常數值則會立刻喚醒，將數據包傳輸至基站。再有基站上傳至云平臺。

目前，市面上主流物聯網通信技術為LoRa技術和NB-IoT技術，升哲為何會選擇自己獨創一張網？

“主要是我們開始研究低功耗物聯網通訊協議的時候，NB技術和LoRa技術都不太成熟。沒有辦法，我們只能選擇自己開發。而且驗證過程中我們也發現，這兩種技術路線和我們的玩兒法不太一樣。”周偉智表示。而趙武陽補充道，升哲的最終目的是“解決問題”。

從整套產品路線來看，升哲正在煙感、溫感上猛下苦功。而因為有物聯網通信芯片的核心技術，周偉智也透露會在更多的傳感器上做應用。“很多人說我們是轉型很快的公司，但其實我并不認為我們是轉型，我們只是在不斷的解決問題。”

從上面的論述來看， 盡管目前升哲科技僅僅選擇深耕消防安全這一細分場景，但這種“專業化服務”的模式卻說明了物聯網應用的無限可能。

回到競對這一問題上，趙武陽和他的團隊表示，物聯網剛剛起步，這一市場有足夠大的空間讓大家共同發展。同時，對于升哲科技來說，技術、硬件、網絡等核心技術都在掌握在自己手中，想要轉投不同種類的應用場景中也能夠迅速反應。

“我們‘利用物聯網技術為人們提供服務’的核心理念是不會動搖的。技術上的問題，只要做就好了。一顆一顆釘子敲下去。”（本文首發鈦媒體，作者/趙宇航）

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