元宇宙還沒來,但VR體驗館已經賺到了錢
元宇宙還沒來,但VR體驗館已經賺到了錢

深響
· 剛剛
團建、解壓、聚會,年輕人嘗個鮮。
圖片來源@視覺中國
文丨深響,作者丨陳文琦
劇本殺、密室逃脫,線下互動娛樂活動越做越真:看劇本、換裝、入戲、進入精心布置的場地,一切準備都是為了三個字——沉浸感。但是在一家VR體驗店,你要做的只是帶上頭顯。
VR熱度再起,不僅是在一級市場,也在商場。
與幾年前簡單播放令人頭暈目眩大呼上當的恐龍公園、過山車視頻不同,現在的線下VR體驗館升級頗多。《生化病院》、《絕密檔案》、《鬼魅聊齋》、《仙劍奇俠傳》......這不是院線上映片,而是可供選擇的沉浸式VR游戲。
在大眾點評等軟件上搜索北京地區的VR體驗場所,有數十家門店。各種游戲、觀影體驗價格不等:一場半小時的多人VR游戲,價格在單人150元左右,有包廂配備價格更高;VR游戲機上的體驗大概價格為10分鐘50元;擁有較大空間的VR體驗館也接受團建項目包場......除此之外,商場里還有小型VR體驗設備吸引客流,轟趴館營業者也在麻將機、桌游、KTV旁邊放上了VR頭顯。
更值得注意的是,這樣的科技感并不只是停留在一線城市,“平民化”的VR正逐漸滲透到更多低線市場。
大眾點評上北京地區的一些VR體驗門店請輸入圖說
劇本、密室等活動吸引大批創業者的同時,線下VR體驗也吸引了創業者入場,抖音上也能刷到VR體驗店加盟的廣告。
一位線下VR體驗館品牌的銷售人員給「深響」算了一筆不知真假的誘人的賬:“這個店開在縣級市,第一個月銷售額近20萬,現在每個月基本上能保持在12~15萬之間,店鋪租金每個月1萬。”“通州這店鋪150平的,一年營業額能做到兩三百萬,房租一個月9萬。”
線下VR體驗店是全新體驗還是換湯不換藥?曾死在風口下,如今的它真能賺到錢嗎?
為新鮮感買單
一個工作日下午,「深響」來到位于三里屯附近一家商場內的沉浸世界·大空間VR體驗館。在這家位于核心商圈卻略顯蕭條的商場內,二層三層幾乎被密室逃脫、劇本殺店鋪占據,相較之下,美體SPA和乒乓球培訓店顯得有些格格不入。
沉浸世界門店大概80㎡左右,電子游戲區和休息區大概占了三分之一,另外則是被綠幕圍住的VR游戲區。這家店提供解密、恐怖、仙俠、射擊等主題共7款游戲,45分鐘的游戲價位在198元每人,30分鐘的游戲是158元,15分鐘的游戲價格為88元。每一款都是多人游戲,一般允許1-4人參與。
工作日商場客流不多,店里有三位店員,沒有其他顧客,店員陪伴記者玩了一場恐怖度中等的密室逃脫游戲。體驗下來,總體超出預期。玩家需要帶上HTC的Vive頭顯,背上頭顯連著的“背包”,實則是個惠普主機,然后雙手拿上手柄,就可以進入游戲。
沉浸世界提供的大空間游戲
游戲主線是找到線索、撥動機關打開一個個密室完成提示任務。游戲沉浸感不錯,走動、拾取、丟棄、放置等動作的完成都比較流暢。當然,也有一些細節會讓人跳戲,比如因為分辨率不高導致的光暈,掉在地面上的物品會和木地板交叉重疊,背后的主機開始發熱,長時間低頭找線索頸椎疼。
游戲通關后,摘下頭顯回到顯示世界,有點不真實的感覺。沉浸世界的店員告訴「深響」,一般工作日,每天可以開3~5場游戲,周末或者節假日人多,一天排滿的話可以玩15場。這個工作日下午的一個多小時時間里,有兩位散客到店,之后是一個包場團建的團隊。
該店店長劉洋告訴「深響」,沉浸世界品牌已在北京開有十幾家門店。據其官網介紹,截止今年9月,全國有超過75家簽約門店。
除了沉浸世界這種主打大空間多人VR游戲的品牌,還有樂客VR這種提供各種類型VR體驗設備和輕量級游戲的公司。1小時的主推大空間游戲在大眾點評上的團購價格為138元一人,小型游戲的單次體驗價格在50元左右。
門店按面積大小主要分為中島、正店和綜合體驗店三種。一般來說,中島面積較小,會放置有3、4個設備;80㎡左右的正店需要6、7臺設備;更大的門店可以同時提供大空間游戲和輕量級的游戲和觀影體驗。
零號空間則把VR體驗的重點放在了觀影內容上。單部VR影片的消費在50元左右。據母品牌VeeR的聯合創始人陳婧姝介紹,零號空間的直營店占地100~200㎡,會配備8~20個觀影座位,4~8個游戲設備。片庫里有近百部VR影片,根據運營情況和店鋪具體的地理位置,會在同期上線20部影片作為主推,其中包含國際電影節獲獎VR影片,以及豬豬俠、超級飛俠等IP衍生VR體驗內容,更新頻率會在每月1-2部。偶爾舉辦展映,比如在今年戛納XR互動沉浸影像展上,零號空間進行了獲獎內容的展映,單人2部的工作日票價為99元,通票198元每人。
賺快錢?
不同類型的品牌VR體驗館都在開放加盟,創業者能從中分一杯羹嗎?
品牌領進門,修行在個人。線下娛樂業說到底還是一門重運營的生意:前期,品牌會深度參與到選址準備、裝修、內容規劃等環節,后期運營上,就得看加盟商的運營功力了。
具體來看,在前期準備方面,首先是選址和裝修。選對了地方就是成功的第一步。體驗館多選擇在商圈、大型商業綜合體、旅游景區等,客流量是關鍵因素,門店的具體大小和空間結構都會影響設備的配置擺放。
“比如我們在三里屯,年輕人相對多,而且敢于花錢嘗試新鮮刺激的東西。”沉浸世界店長劉洋說。而且因為臨近有很多密室和劇本殺店,互相之間也起到了一定的聚集效應,有帶動作用,“你可以在這里玩上一天”。
裝修風格上,VR體驗店的科技感和時尚感是區別于其他線下娛樂店鋪的核心要素,每個品牌也在打造具有標志性的風格。在這些環節,品牌一般會負責選址、和商場接洽、進行裝修設計、協助前期開店、協助培訓人員和帶店,以及提供設備和內容。后期的參與主要是定期的運維以及內容上新。能不能通過線上渠道引流,吸引更多客人,以及提高回頭率就是加盟商自己的本領。
具體的加盟模式,以樂客VR為例,50㎡以上店鋪加盟費是98000元,50㎡以下的加盟費是68000元。除加盟費外,需向品牌購買VR設備。設備價格不等,下圖所示是主流的幾款設備:時空穿梭機是59800元,360度旋轉椅是59800元,兵團Pro是29800元,飛速閃電是29800元,AR狙擊精英是56800元。內容無需另外購買。確定合作意向后,加盟商需要支付30000元意向金,前期接洽階段不合適可退款。樂客提供設備回購和換新,3個月內8折回購,1年內6折換新,2年內3折換新。后續消費者每次體驗要給到品牌6元的分利,“其中4元是給上游游戲公司。”
樂客VR提供的部分設備
零號空間在國慶前試點加盟運營,不同于直營店,加盟店的模式會以“零號巴士”或是單臺設備的形式呈現。一臺標準化的零號巴士的加盟費(含設備)在10萬元以內;單臺零號艙(單個觀影設備)的加盟費(含設備)在1萬元以內(數量越多單價越低)。內容供應也是由品牌統一提供,后期按票房收入進行分成。據陳婧姝介紹,國慶期間,首批加盟商運營狀況良好,單臺零號巴士單日營收可達數千元。
零號空間的加盟模式之一,小型的零號巴士
做個簡單的計算,開一家線下VR體驗館,成本投入有加盟費、裝修、設備、租金、人力,網絡渠道的營銷費用、店鋪運維和設備換新等。一線城市的租金和人力成本更高,但是潛在用戶群體更大。
多久可以回本?據多位從業人士表示,小店回本比大店快。樂客的銷售人員表示“大店8個月到一年半回本,小店基本上3~6個月就能回本。”
據陳婧姝經營零號空間直營店的經驗,平均回本周期在半年到一年,預計加盟模式的“零號巴士”回本會更快。以上海個別門店為例,實際面積在100多平米,共計約20臺設備,一次性投入成本在30萬元以內,單月旺季營收可以達到20~25萬,淡季營收在10萬左右水平。除了場地租金和人力成本外(約占30~40%),可以實現4~6個月收回成本。如果是小型店鋪,因為投入更小,收回成本的速度可能會更快。
總結來說,加盟VR線下體驗生意的特點有:
- 可以賺錢,但是選址很重要,前期銷售額會高,可持續性主要看后期運營。據一位從業人士表示,利潤率在30%左右是比較高的水平了,十幾萬的月流水,純利應該在4萬左右。
- 加盟商的能動性主要在后期運營,比如給予良好的用戶體驗提升辦卡率,對于上游設備和內容,主動的能力很低。
- 目前市場上尚未出現有很高用戶知名度的品牌,滲透率低,增長空間較大,有下沉潛力。
- 相比密室、桌游等,內容成熟度較低,主要是由整體VR科技發展速度導致。
“想要進入這個行業賺到錢,也就是3~4年的事,3~4年之后,可能這個行業就面臨著一個更新換代。你要掙到錢就是在風口上去掙錢,因為咱們做一個行業就是在風口上去掙錢。”樂客的銷售人員說。
對于行業的可持續性,陳婧姝說,“內容還是核心,品質更好的影視內容和游戲都在發展。”現在一些店鋪提供盜版、劣質內容對行業整體有損害。只有精品的VR內容才能給觀眾帶來良好的體驗,從而形成觀眾對VR的消費習慣。”
一位資深VR內容制作人告訴「深響」:“一個質量普通的密室逃脫游戲,制作時間一般3-6個月,投入100萬以下就可以做出來,甚至可以更快,成本更低。因為現在基本上頭部的頭顯廠商都有自己適配的SDK,游戲引擎Unity和Unreal都和頭顯廠商有比較好的對接,Steam(游戲平臺)的對接也比較流暢。”
但是必須要注意的是內容質量問題。“以前的內容就是小學生,現在的內容已經進步很多,但仍有局限,如果要做制作精良的,像3A大作這樣的游戲,頭顯設備帶不動,內容精細程度有上限。”上述制作人表示。“一些曾經比較躊躇的影視從業人員、游戲工作室,現在會愿意進行嘗試。”
VR行業的發展帶動了上下游的商機。但是或許線下體驗店最大的競爭對手會是普及的消費級頭顯——目前這一天還沒到來。

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