保險科技初創公司 Elma 完成了 A 輪 300 萬歐元融資 (約合 320 萬美元)，該融資由 Mangrove Capital partners 領投。Elma 公司旨在從西班牙國內市場著手，推廣數字化醫療保險業務。

除了巴塞羅那的投資者和 Antai Venture Builder (AVB) ，Arroba Capital，US VC Joyance Capital Partners 外，這次 A 輪融資中還有一些專注于醫療保健領域的不知名的當地投資者進行跟投。

Elma 的聯合創始人——Miguel ángel Antón (公司首席執行官)、Albert Malagarriga (公司首席人力官)、Miguel Vicente 和 Gerard Olivé (他同時也是 AVB 的聯合創始人)——他們都有涉及數字產業和初創企業的背景。用 Antón 的話說，他們擁有 “以用戶為中心的經驗”。

首席運營官把醫療相關經驗帶給了這個初創公司，他曾在西班牙最大的醫療保險公司 (現隸屬于 Bupa) 擔任了 12 年的高管。Elma 還有一位首席醫療官，Antón 稱他在 “數字醫療” 方面擁有豐富的經驗。

自 2017 年以來該團隊已推出一系列的數字醫療服務工具，可以搭配應用程序使用，目的是為了吸引用戶使用 Elma 的醫療服務。與西班牙免費公共醫療服務相比，Elma 提供便利的技術支持– 通過與醫生進行遠程交流，縮短等待時間。

該公司還希望通過更加靈活巧妙的數字化工具和服務來沖擊傳統醫療保險巨頭。

Antón 表示：“很少有醫療公司或機構會站在患者的角度看問題，他們不會發布一個療效好且成本低的產品。我們認為醫療保險公司在這方面有得天獨厚的優勢，但他們似乎不愿創新，也不愿采用數字化工具。所以我們希望開展數字醫療業務，其中包括保險業務在內并以用戶為中心。”

Elma 醫療工具可以給用戶提供遠程醫療服務，允許患者跟醫生通過視頻通話和聊天，提供遠程初步治療和電子處方 (開始該團隊會有七個醫生負責這塊業務)，然后從公司的搜索引擎可以找到相應的醫生來解決患者具體的癥狀 (引擎中注冊超過 23000 名西班牙執業醫生)。

Antón 補充道：“我們目前正在開發預約功能，通過與檢測服務商合作，使血液檢測、醫學掃描變得更加便利，而且檢驗結果互聯互通。我們是少數幾家可以提供全面在線醫療報價的保險公司，讓人們了解我們的產品，直接在網上購買。這只是我們現有的一些服務，而我們的愿景和使命是追求行業數字化。未來我們將關注疾病預防、良好習慣養成以及數字化疾病治療。”

疾病預防是 Elma 的發展方向，通過行為檢測方式將保險費用與更健康的生活方式聯系起來。

Antón 表示：“習慣良好的人應該更會健康，我們已經在測試能夠識別人們行為習慣的工具。我們明年計劃發布其他業務，包括可穿戴設備、護理方案、皮膚預防方案等。”

該團隊將于下月在西班牙推出第一款醫療保險產品。

公司網站已經列出了一系列 “con copago” 計劃的價格 (這意味著保險費用按月支付，另外，當你使用醫療服務時，還需支付一筆額外費用)。

Antón 在接受 TechCrunch 采訪時表示：“我們將在兩周內推出一款完整的 ‘sin copago’ 產品，但我們看好雙重收費的保險服務。保持健康會讓你減少去看醫生的次數，這樣就可以約下很多錢。”

通過這次融資，Elma 將在西班牙擴大規模，因為當地市場潛力巨大。

Antón 稱有超過 1000 萬以上的人 (約占總人口的 23%) 使用醫付費療服務，這是因為免費的公共醫療服務需要很長的等待時間。其中大多數人 (60%) 通過他們的企業支付醫療保險——因此 Elma 正專注于向企業市場，為員工提供保險。

他表示：“我們與 Willis Towers Watson 公司達成了一項協議，該公司將允許我們對西班牙最有市場的幾家公司進行報價。” 此外，該公司已經與上市公司（如 Masmovil 和 Red Electrica Espa?ola），初創公司（如 eCooltra），國有公司（如 Ferrocarrils de la Generalitat）都簽署了合作協議。

他補充道：“各個國家醫療保健服務體系都不相同，所以要把這類服業務進行國際推廣真的很困難。到目前為止，我們想把業務集中在西班牙。這里的市場很大，每年增長 5%-7%，需要數字化來推動行業發展。我們想成為行業的領導者。在未來，我們將尋找適合我們產品的市場，無論該國有沒有醫療體系。我們相信，如果我們擊敗了西班牙公共免費醫療系統，我們在任何地方開展業務都能成功。”

另外，總部位于巴塞羅那的初創公司 MediQuo 是 Elma 公司軟件應用上的競爭對手，旗下軟件產品可以將醫生裝進人們的口袋——通過一個應用程序，用戶可以與醫學 “朋友” 聊天。雖然它還不是一個成熟的醫療保險產品，但它的費用很低，用戶可以把它與其他地方的傳統醫療保險結合起來——通過最新的應用程序，擴大傳統保險覆蓋范圍。

翻譯：湯航

Spanish startup Elma gets $3.2M for a digital-first health insurance play