10月14日上午，在2016年大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周的北京主場地——北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺，進(jìn)行了一場智能硬件行業(yè)的路演。AC加速器CEO、天使成長營發(fā)起人徐勇，結(jié)合自己多年做天使投資人的經(jīng)歷，在現(xiàn)場做了一番發(fā)人深思的講話，下面是徐勇的演講，創(chuàng)頭條小編略有整理：

互聯(lián)網(wǎng)免費的思維到底是不是對的

今年初春時，三月份，資本寒冬喊的最厲害時，有次我和大姨嗎的柴可及另一位投資人聊天，我們一起反醒了互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在過往幾年里，我們看好的模式如嘀嘀、美團、大眾點評，當(dāng)時我們說，一些模式如果不提互聯(lián)網(wǎng)思維，都不好意思出來吆喝。

但反過來看下，在過往的互聯(lián)網(wǎng)思維里，我們關(guān)注的是大多是數(shù)據(jù)，說的難聽點，我們在TOVC，因為VC希望我們關(guān)注數(shù)據(jù)。那么一個企業(yè)要不要關(guān)注現(xiàn)金流，要不要關(guān)注盈利？

將來如果有機會，除了分享這些過五關(guān)斬六將的案例，我希望能多分享一些現(xiàn)在融資很難融到錢，資金鏈斷了的案例。我們見了好幾個，曾有個企業(yè)被很多知名投資人關(guān)注，一個90后漂亮姑娘，美女創(chuàng)業(yè)，事不錯，后來她一度拿到好幾個知名基金的投資意向，然后一個江湖大佬直接打到這個女孩個人賬戶上100萬說，我投你，然后這個大佬就出國了。

出國也就兩三周的時間，兩三周后，大佬回來，這個事就沒有了。因為寒冬往往是速凍，春天是慢春，說不投大家全不投了。這中間，因為這大佬講的要打訂金，所以中間還鬧了一些插曲。

現(xiàn)在包括知名的基金，別說發(fā)了TS，有一些發(fā)了協(xié)議的都可能未必執(zhí)行。

這樣，話說回來，免費的模式，我們能活下去嗎？其實，沒有錢，早期企業(yè)早期項目，基本就意味著死。

我自己個人做天使時，曾兩次把錢借給自己投資的企業(yè)，現(xiàn)在這個企業(yè)還不錯，也是做安全芯片的，清華一個美國回來的小伙子，第一次借錢我知道，后面有投資人要把錢給他，第二次我都不知道這個錢能不能回來，好在錢也不多，我也只能支持你這么多。現(xiàn)在他還不錯，目前整個訂單收入，他已經(jīng)連續(xù)兩個幾百萬的訂單，而且已經(jīng)簽了協(xié)議的錢能拿的回來，國有背景的一個創(chuàng)投，比我投的時候估值差不多漲了四十倍，一年多時間。當(dāng)然，這個企業(yè)能夠獲得后續(xù)融資，是因為他連續(xù)拿到了幾個幾百萬的訂單。

現(xiàn)在我們再反醒，互聯(lián)網(wǎng)免費這個思維，到底是對的嗎？當(dāng)下，包括剛才做腦電波的，可能事不錯，但我覺得第一，這件事有幾個全職的人，如果不知道，我不知道有沒有投資人敢下手。第二，想的有的點多，也許啥都能做，到底離錢有多近，不知道。我們行業(yè)，包括投資人和創(chuàng)業(yè)者都要思考：我們原來免費的、追求數(shù)據(jù)的模式，到底是對還是不對？?

長尾到底是不是對的

所謂長尾，就是我們滿足一些個性化的需求。之前包括O2O很多是長尾，線上線下相結(jié)合，滿足小眾的需求。過往有幾個已經(jīng)被明確認(rèn)為是坑了，比如O2O，比如更早的團購，現(xiàn)在又出來一個有可能被認(rèn)為是個大坑，就是今天的這個智能硬件專場。

其實現(xiàn)在從事智能硬件的活躍基金沒那么多。首先物聯(lián)網(wǎng)起來的并不明顯。其次，單品爆款的智能硬件其實非常少。第三，智能硬件是一個超級考驗團隊的一件事，它從技術(shù)到產(chǎn)品設(shè)計，到工業(yè)設(shè)計，到外形設(shè)計，到供應(yīng)鏈的整合，到整合資金和內(nèi)部管理，包括生產(chǎn)端和銷售端的整合綜合管理能力，其實非常難，所以現(xiàn)在很多基金把智能硬件看作是一個坑，投的很慎重。熱愛且擅長，可以做，沒有那么熱愛且擅長，慎重。

話說回來，長尾這件事，包括消費升級，我們覺得很容易做成生意，但是未必會做成事業(yè)。如果做智能硬件的話，因為今天我們是智能硬件專場，我們滿足的是較多的人喜歡的事，還是滿足小眾需求？我覺得沒有答案。

做為天使投資人，我們喜歡的是什么

免費和長尾到底對不對？沒有答案。但就我們現(xiàn)在思考來說，創(chuàng)業(yè)還是要回歸商業(yè)價值，回歸商業(yè)邏輯。

在這個基礎(chǔ)上，我來談?wù)勌焓雇顿Y人喜歡的是什么。

首先，情懷是標(biāo)配，還是要講點情懷，第一排的包括許莉，包括秦君，包括大慶，我們都很熟，其實每一位都是講情懷的人，都是真的愛創(chuàng)業(yè)者，都是真的愿意幫助創(chuàng)業(yè)者。在坐的創(chuàng)業(yè)者，如果你們想找投資的話，可以把你們的名片給在坐的投資人，我覺得真正想幫助創(chuàng)業(yè)者的投資人，才是天使投資人。

第二，商業(yè)邏輯，賺錢。因為基金不能賺錢，只說我有情懷、有夢想，我覺得很扯。如果我們自己創(chuàng)業(yè)說我有夢想，我要解放人類，也是個扯，先講點商業(yè)邏輯。

其實我個人建議，在坐的如果是第一次創(chuàng)業(yè)，建議大家看看斯坦福和YC的創(chuàng)業(yè)公開課，中英文字幕，花上十幾個小時時間，能把它整個都看懂。國內(nèi)的話，我建議大家看看秦君等人的一些文章，會有很多感悟。包括剛才聊的張銳，我自己也是創(chuàng)業(yè)型的投資人，即使真的意識到自己的投入和辛苦會縮短壽命，但是我們能收嗎？可能不能，可能還是義無反顧地走下去。?

硅谷給我的三個啟示

過去三個月我多次去過硅谷，在硅谷累計呆了一個多月，有幾個感受，感覺硅谷有三大法寶：

第一，硅谷的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的原因，多數(shù)是因為喜歡。我們跟那里很多人聊，為什么來創(chuàng)業(yè)？得到的答案最多的就是因為我喜歡。而我在國內(nèi)聽到最多的，就是因為我們看到了市場機會。

是因為機會還是興趣，當(dāng)你面臨巨大壓力的時候，你的反應(yīng)是不一樣的。小扎做臉書最早是為了泡妞，他是有點社交障礙的，所以找了個看上不去怎么漂亮但很陽光的華人女孩，他對她死心踏地。但之前他就是為了泡妞，也遇到很多困難，但因為他覺得這是他的愛好，堅持下來了。如果覺得是個機會，就不一定如此堅持。

我見過職業(yè)創(chuàng)業(yè)者，過往一兩年一直保持興奮度，有的人很極端，換了四五個方向。這種我們基金肯定不投：投機心態(tài)太重，很難做出偉大的企業(yè)。

第二，做什么。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者恨不得什么都做，國外我們看到做的最多的，是最擅長的事。國內(nèi)經(jīng)常講過取長補短，而國外，最多的是發(fā)揮自己的長處。

第三，他們很少做很多件事，基本只做一兩件自己擅長的事。拿加速器這個模式來舉例子，YC等每一家加速器都做的很好，但每一家都只做了自己最擅長的兩個點，每一家的模式都非常不一樣。

另外，現(xiàn)在看來，整個硅谷大數(shù)據(jù)和人工智能已經(jīng)處在了非常非常大的一個風(fēng)口，尤其是人工智能。這種深度的新理論的出現(xiàn)，這種大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，導(dǎo)致可能會顛覆很多行業(yè)。

另外硅谷也很講圈子。

最后我給大家推薦一本書，秦君也很推薦，小平老師做的序。如果在坐的投資人想了解其他投資人是一個什么邏輯，在坐的創(chuàng)業(yè)者想了解投資人的想法，這本書我推薦大家看看：《尋找下一個獨角獸》。我們做了一個天使成長營，成長營前三期經(jīng)典的課程分享里面都有，這本書在整個天使投資領(lǐng)域是賣的很不錯的。

冬天往往是孕育著大機會的好時候。昨天晚上天使成長營四期，北京京外同學(xué)小20個人，我跟他們說，我本人判斷，今天不一定，可能明年，又會出來BAT級別的企業(yè)。其實我們已經(jīng)很多年沒出來BAT級別的企業(yè)了。京東也許有機會，但京東在上市之前死的可能性比活的可能性更大。新美大可能有機會，但新美大現(xiàn)在還沒解決盈利問題。滴滴可能有機會，但國家的一紙公文，導(dǎo)致滴滴可能什么都不是了。不知道，但是往往在冬天，互聯(lián)網(wǎng)才有可能出來偉大的企業(yè)。

本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com），作者馬慧敏，郵箱：mahuimin@startup-partner.com，轉(zhuǎn)載請注明鏈接和出處。