馬云認為，成功的理由千千萬，但失敗的理由就那么幾個。

本文作者Rich Mintzer（里奇·明哲）訪談了幾十位互聯網企業家，作者在編輯過程中，討論了過去互聯網企業為什么會失敗，并且總結了5點原因。希望創業者能夠學習這些錯誤，避免這些錯誤，更好的經營自己的公司。

下面帶來作者總結出的5點原因：

1. 糟糕的資產負債表計算。

?倒閉和衰落的公司在任何時候都沒有生成過一個準確的、能夠顯示出收入和支出之間合理關系的財務報表。

太多的初創公司在賺錢之前就把錢花光了。你需要認識到，人在要學會走路并且隨后小碎步慢慢走之前，先得學會爬。花錢時，你要明白，是的，你身邊可能需要一個好的團隊，但他們需要相信公司，并且明白總會有一些不景氣的日子。

也就是說，你招聘時不需要豪華辦公室，或者很有經驗的法律公司和定價過高的顧問。你可以通過使用市場上各種各樣的財務軟件，讓你的支出與你的收入保持某種合理的相符。

提示：

從創業第一天起就做財務數字計算，并且永不停止地這樣做下去，直到你掙到足夠的錢，能夠聘請專業會計和財務分析師為你做這件事為止，而且你還應該定期仔細檢查他們做的事。

2.沒有收入模式。

對于互聯網初創企業來說，核心問題是“你的收入模式是什么”?

你的收入來源是什么?你想怎么賺錢?潛在的投資者會問這個問題，潛在的員工，合作伙伴以及考慮公司的未來財務狀況的人也會問這個問題。

在互聯網公司的早期，創業者可能僥幸獲得了很多解釋不清的收益，這些收益包括廣告收入，以及和電商業務的混合，并且在大多數情況下，你的答案是接受這種模式。

其實，這是一個錯誤，因為很多失敗的互聯網公司證明， 它們中沒有人真正建立了一種長期可行的收入模式 。現在，盡管很多投資者非常精明，簡單的業務邏輯仍然會大行其道。

提示：

你需要真正建立一個長期可行的收入模式，避免簡單的業務邏輯，在創業早期，盡可能把業務以及盈利模式解釋清楚。

3.沒有明確定義的退出戰略。

每一個周密策劃的創業企業都為投資者準備了退出策略。

退出策略就是投資者將如何以及什么時候從企業那里收回投資，這是天使投資人，風險資本家等等諸如此類人都會想要知道。

企業中的創始人也應該有一個退出計劃， 可能的退出戰略是什么?

①.上市：許多互聯網公司的首選。

②.被更大的公司收購。

③.引進新的投資者買下其他人的股權。

很難說哪一種退出策略是最好的，但可以說的是，有的投資人每隔幾分鐘就會打電話給你，詢問何時他們能夠兌現，給創始人帶來了很大的焦慮。

提示：

這種事情往往發生在缺乏投資透明度——甚至務實精神的時候。這意味著在與投資者，即使是投資你的家人，早期談判中，你需要誠實地闡述你如何以及什么時候讓他們收回投資，在你的估算中務必盡可能的務實和保守。

4.沒有營銷計劃。

太多的互聯網企業憑借著偉大的創意、出類拔萃的產品或服務而開創， 并且錯誤地認為，如果他們建立了網站，訪問者就會出現。

實體企業在那句古老的格言“位置，位置，位置”的基礎上建立起很多未來成功的夢想。對于一個零售商來說，位于正確的位置會產生客流量，并且客流量可以決定成功還是失敗。

提示：

網站也需要產生有希望轉換為客戶的訪問者，市場營銷是必不可少的，并且必須精心構思，甚至在你開創你自己的網站之前就實施。

5.被技術蒙蔽。

為了你在線業務的生存，你需要技術，但是科技不能，也不會解決你所有的問題。

它只是一個工具，一個你用來經營自己的企業工具，而不是你公司背后的智囊團。太多的互聯網企業業主被技術的可能性弄得不知所措，以至于他們忘記了對于企業來說， 即使是最好的技術也無法取代人的因素。

可悲的事實是，很多失敗的公司本來是可以成功的，雖然也許不是創始人所希望的那樣規模大而且利潤高。雖然出現在雜志封面上可能很有趣，但掌握穩步增長的利潤更有趣——畢竟，管理虧損的企業是毫無樂趣可言的。

提示：

不要忘記自己創業的企業就是企業，它需要可靠的財務計劃，市場營銷以及產品或服務，加上優良的客戶服務。

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