說到華為這個品牌，首先讓人們聯想起的便是其手機業務。誠然，雖然消費者業務并不是華為躋身“世界500強”的真正原因，但是隨著這些年智能手機業務的飛速發展，華為的消費者業務也開始逐步超過運營商業務，成為華為第一大收入來源，在公司中發揮著越來越重要的角色。

圖為華為總裁 任正非

　　消費者BG業務蒸蒸日上，華為內部領導自然也是百般重視。 1月2日，華為總裁任正非在華為消費者業務匯報以及骨干座談會上，發表了重要的講話，并提出了2018年華為手機業務要著重向低端機市場以及海外市場發展的重要指示。

除了華為手機的未來發展方向外，還有知情人士向媒體透露華為手機對于2018年的銷量目標高達2億臺(據了解，蘋果2017年預期銷量為2.2億左右)。對比華為消費者業務BGCEO余承東在新年致辭中公布的2017年華為智能手機(含榮耀品牌)共1.53億臺的數據，近三分之一的成長空間對于華為手機來說還存在不小的挑戰。

　　 任正非的指示能否助力華為手機實現2億銷售額的“小目標”呢?

品牌下沉，用低端機維護高端機盈利

早在去年10年月IRB改進方向匯報會上，任正非就曾表示這個世界除了5%先進的小眾，其余95%還是窮人。而到了今年年初的講話中，他再次強調了“這個世界95%還是普通消費者，需要低端機滿足于普通消費者的需要”。

在任正非看來，2017年第三季度，華為(含榮耀)手機在低端(1000元以下)、中端(1000-3000元)、高端(3000元以上)市場，銷量占比分別為20.1%、56.9%、23%。低端機在整體的經營體系中的重要性依然不可小覷。事實上，不只是華為一家，目前世界上除了蘋果、谷歌，幾乎所有的手機廠商，都遵循著通過高端產品負責品牌與盈利，同時再依靠低端產品保證銷量與用戶，這就可以做到既保證了銷售額的同時也可以兼顧銷量。

而另一方面，對于國內外新興市場來說，這些地區往往屬于智能手機與移動互聯網的普及地區，人均的收入水平，以及對于手機的了解和需求并非很高。高端機高昂的售價不僅設置了一道不小的入門門檻，大量的先進功能對于當地人來說實際的體驗又有限。剛剛進入市場便采取單一高端機的策略并非是最優解，而是通過低端機先將用戶圈到自己的陣營之中，再通過技術發展、消費升級，在一波又一波“換機潮”向高端手機過渡。

目前，包括華為在內，小米、聯想、OPPO等品牌面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界國家地區的新海外市場時，其低端機通常都可以取得不錯的銷量。另一方面，有些低端機的代工生產任務甚至可以下放到這些國家，代工成本更低，但本土化卻更強，也促進了該品牌在地區內的推廣。

雙品牌出海，左右互搏求發展

縱然華為手機在2017年取得了1.53億臺的優秀戰績，但想要完成2017年2億臺，近1/3的增長，想要把增長空間留給增長已然放緩國內顯然是不現實的。于是對于華為來說，出海開辟新興市場，成為了2018年華為(以及榮耀)手機的一項重要的工作重點。

華為品牌自然不必多言，憑借其多年積攢下來的技術口碑，以及與運營商渠道的緊密合作，早已在亞非美洲開始廣泛生根發芽。特別是歐洲市場，華為手機已經擁有了不錯的競爭力，而近年來其旗艦系列的手機發布會，也選在德國慕尼黑進行全球首發。

而另一方面，對于國內外新興市場來說，這些地區往往屬于智能手機與移動互聯網的普及地區，人均的收入水平，以及對于手機的了解和需求并非很高。高端機高昂的售價不僅設置了一道不小的入門門檻，大量的先進功能對于當地人來說實際的體驗又有限。剛剛進入市場便采取單一高端機的策略并非是最優解，而是通過低端機先將用戶圈到自己的陣營之中，再通過技術發展、消費升級，在一波又一波“換機潮”向高端手機過渡。

目前，包括華為在內，小米、聯想、OPPO等品牌面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界國家地區的新海外市場時，其低端機通常都可以取得不錯的銷量。另一方面，有些低端機的代工生產任務甚至可以下放到這些國家，代工成本更低，但本土化卻更強，也促進了該品牌在地區內的推廣。

雙品牌出海，左右互搏求發展

縱然華為手機在2017年取得了1.53億臺的優秀戰績，但想要完成2017年2億臺，近1/3的增長，想要把增長空間留給增長已然放緩國內顯然是不現實的。于是對于華為來說，出海開辟新興市場，成為了2018年華為(以及榮耀)手機的一項重要的工作重點。

華為品牌自然不必多言，憑借其多年積攢下來的技術口碑，以及與運營商渠道的緊密合作，早已在亞非美洲開始廣泛生根發芽。特別是歐洲市場，華為手機已經擁有了不錯的競爭力，而近年來其旗艦系列的手機發布會，也選在德國慕尼黑進行全球首發。

　　 而任正非所看中的，是華為消費者BG中的另一匹“黑馬”：由趙明所帶隊的榮耀團隊。 相比隔壁老大哥華為隨手就是一億美元砸廣告推廣知名度，榮耀則走的一條輕資產路線，并用以其輻射海外。

榮耀作為華為消費者業務BG下“獨立”已經運作4年，本是借助華為財力物力，用以制衡小米在內的“互聯網手機”品牌。通過專注年輕人市場，由于在策略上沒有短期或者局部市場的KPI，可以根據市場變化，采用靈活多變的政策。甚至早在2016年，便已經登上了華為品牌至今都沒有進入的美國手機市場。

去年12月，任正非也簽發了《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，新的獎勵方案，表達了未來榮耀手機要在一定貢獻利潤額的基礎上，牽引把規模做上去。在政策的支持下，也促使著掌舵者趙明所帶領的榮耀團隊擼起袖子加油干，與余承東所掛帥的華為品牌在世界舞臺上同臺競爭。

　　 榮耀與華為兩個品牌獨立運營，雖然是同門兄弟，卻也在華為內部的狼性文化熏陶下互搏，在競爭中時刻保持自身的戰斗力。 至于銷量，兩個品牌最終還是要放在一起統計，只要總量保持增長，2億的目標便不再是鏡花水月。

隨著華為+榮耀手機與蘋果公司銷量的差距快步縮短，三年內超越蘋果，成為世界第二大手機廠商的夢想方可早日成真。雖然任正非并不把秒殺蘋果、三星掛在嘴上，但追趕并超越才是他的最終野心。