貓狗大戰(zhàn),天貓?jiān)偻?0億
媒體訓(xùn)練營(yíng)7月15日?qǐng)?bào)道 文/高春亮
“ 貓狗大戰(zhàn)”升級(jí),在京東攜手沃爾瑪,拿下1號(hào)店之后,阿里巴巴旗下天貓超市開始反擊。
7月14日,天貓超市宣布啟動(dòng)“雙20億”計(jì)劃,未來半年將用20億元補(bǔ)貼消費(fèi)者,20億元升級(jí)物流、供應(yīng)鏈和商品結(jié)構(gòu)。
2015年7月,天貓超市大張旗鼓北上,首期投入10億資金進(jìn)行推廣活動(dòng)。時(shí)隔一年,隨著線上商超進(jìn)入寡頭階段,阿里此舉的目標(biāo)是繼續(xù)加大補(bǔ)貼力度,吸引消費(fèi)者,搶占更多市場(chǎng)。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓超市總經(jīng)理江畔表示,基于阿里零售平臺(tái)4.23億活躍用戶,天貓超市將持續(xù)高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)三年內(nèi)達(dá)到千億規(guī)模,成為中國(guó)線上線下最大商超。
京東與沃爾瑪,相愛容易相處難
2016年6月,京東宣布與沃爾瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作,沃爾瑪獲得京東5%的股份,同時(shí)京東全資收購(gòu)1號(hào)店,雙方將在供應(yīng)鏈方面展開合作。
在江畔看來,雙方的合作需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能達(dá)到一定的效果。“5%的股份是很難換得供應(yīng)鏈上的共享的,要知道京東和永輝的合作也沒有完全融合在一起。相愛容易相處難,我祝福同行一路走好。”
至于5%的股份能否換得供應(yīng)鏈上的共享?互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)分析師葛甲在媒體訓(xùn)練營(yíng)記者采訪時(shí)說:“5%的股份其實(shí)夠了,尤其是在沃爾瑪中國(guó)戰(zhàn)略折戟沉沙的情況下,京東就是其未來的中國(guó)戰(zhàn)略,百分之多少的股份都沒什么。”
這不是一個(gè)單方面需求,如果沃爾瑪依賴于京東擴(kuò)大中國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)模,必須要出讓更多資源,就算沒有5%,也要支持;如果京東想要沃爾瑪?shù)馁Y源,5%的股份的確不能全面的吸收沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈。知名電商分析師李成東在接受媒體訓(xùn)練營(yíng)記者采訪時(shí)說。
雖為寡頭,但體量較小
線上商超可以說一開始就是寡頭階段――京東、天貓超市、1號(hào)店,伴隨著1號(hào)店被京東收購(gòu),整個(gè)天下已歸阿里、京東。
雖說整個(gè)市場(chǎng)已歸阿里、京東,但是各方規(guī)模還比較小,所以空間很大。江畔說:“快消行業(yè),線下實(shí)際消費(fèi)比例多到90%甚至更高程度,而線上只有7%甚至不到。”
加大補(bǔ)貼,跑馬圈地
逍遙子把天貓超市定位為繼淘寶、天貓、聚劃算之后第四個(gè)消費(fèi)者平臺(tái),說明天貓超市在阿里系的地位非同一般。
天貓超市提出的“雙20億計(jì)劃”,一方面可以認(rèn)為是京東和阿里的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),另一方面可以說是天貓超市跑馬圈地的一步棋。
李成東在接受媒體訓(xùn)練營(yíng)記者采訪時(shí)表示,京東超市大概是天貓超市的3倍左右,京東自己想做到天貓的5倍,對(duì)天貓來說,希望縮小與京東超市規(guī)模差距,所以現(xiàn)在天貓加大了補(bǔ)貼力度。
貨源全球化,運(yùn)營(yíng)本地化
“貨源全球化,運(yùn)營(yíng)卻必須本地化。”江畔認(rèn)為,線上超市的效率明顯高于線下超市,但本地化經(jīng)營(yíng)能力卻需要提升。
因此天貓超市會(huì)加強(qiáng)“落地建設(shè)”,在重點(diǎn)城市招聘本地化運(yùn)營(yíng)人員,全權(quán)負(fù)責(zé)該城市的本地化商品招商、本地化服務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。
據(jù)報(bào)道,目前,天貓超市已在11個(gè)城市實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。