雙十一貓狗大戰 京東打三張牌
貓狗大戰,至于誰更勝一籌,消費者才是雙11大戰的最終裁判。
媒體訓練營11月8日報道 文|高春亮
雖然雙十一已不僅僅是阿里游戲,但其中 最為引人關注的當屬阿里和京東掀起的“貓狗大戰”。相比阿里造勢狂歡,京東則顯的更加理性。 同時,為避免正規作戰,京東則采取迂回戰術,在3C與商超上大展拳腳。
理性購物的溫情牌
11月8日,蘇寧易購讓人期待已久的“笑傾城”終于揭開了面紗。新華網媒體報道以“以一城之地,假互聯之器,聚萬眾之力,越千年之遙,創盛世之舉……”來形容這次的宏觀場面。
與之同屬一個陣營的阿里也同樣摩拳擦掌,先是國際時裝周級別的“即秀即買”全球潮流盛典,在即將到來的“雙11春晚”, 馬云親自探班表示,雙11是消費者和商家的節日,買的開心,賣的快樂,圖的就是個開心和快樂。
針對全民消費日,電商平臺盡顯神通、玩法應有盡有。今年相比阿里的娛樂以及蘇寧的穿越路線,京東則大打溫情牌,以“1111,我就在你身邊”為主題的宣傳畫面,展示配送員跋山涉水派送快遞的場景。同時,不再沿用以往的低價促銷模式,而是將通過“好物低價”、“極致服務”和“智能體驗”三大舉措引導消費者理性購物。
據易觀報告,2016年雙十一已經從盲目沖動性消費過渡到理性計劃性消費,呈現出“重計劃、重需求、重服務、重品牌和重價值”等幾個新特征。
雖然理性消費值得提倡,但沖動是魔鬼,在狂歡的氣氛下,消費者最大的敵人便是自己的內心。而各大電商平臺使出渾身解數之后,究竟孰能獲勝,則取決于消費者的情緒。
3C成主戰場
此前,京東商城表示,不管是“618”還是“雙11”,不管是一線還是四六級市場,3C的主場必然在京東。
京東3C起家,直逼蘇寧;而后擴展品類,直逼當當。雖然執行品類戰略,可以擴大市場,但隨著蘇寧阿里合作,京東3C業務是否會受到影響?
據了解,目前3C事業部已經簽約包括微軟、聯想、哈曼、樂視等在內的近百家企業聯手參戰“雙11”,同時采用一攬子的解決方案。推出爆品與廠商產品的定制,集倉儲、配送與客服于一體。另外,針對手機產品,消費者可以享受“20天價?!狈?,以此消除消費者對價格的擔憂。
除了產品保障方面,京東3C的營銷玩法也花樣繁多,品牌競速、瘋狂2小時等。對于3C戰場,京東發起的是產品、營銷與服務的多維度戰爭。
商超快跑
作為今年電商平臺競爭最激烈的領域,線上商超“擦槍走火”不斷,“雙11”之戰更是再所難免。
據介紹,京東超市將從零食、個人護理、母嬰等多個品類入手,推出大量“超低價”商品。比如蒙牛爆品真五折,低至買一送一,三免一等促銷活動。除了好物低價,京東超市所有促銷商品均采取即時發貨模式,力保以最快速度保障消費者。
曾有業內人士表示,商超將是電商的最后一戰。在雙方未出勝負的情況下,商超可能會是今年貓狗廝殺最慘烈的陣地。
目前,雖然各大電商平臺亮出鮮明旗幟,但無論多么花哨的形式, “價格、品質、效率、服務”依然決定著消費者的選擇。 至于誰更勝一籌,狂歡的阿里還是理性的京東,其實消費者才是雙11大戰的最終裁判。
原文: http://newsibo.com/info/521
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