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10月28日，樂視影視會員與京東達成戰略簽約合作，雙方將打通平臺進行優勢資源傳遞互補。圍繞合作，雙方將在雙11期間通過“購買樂視影視會員包年服務，京東平板電腦超級爆款單品0元購”的活動提前奏響雙11的交響曲。那么，雙11電商大戰在即，樂視聯合京東戰略簽約合作的意義是什么?雙方的優勢又是什么?二者為了雙11已經未雨綢繆了?

　　 視頻付費已成規模，3C數碼成用戶剛需

作為以視頻業務起家的樂視，視頻會員業務在樂視生態體系中占據著舉足輕重的位置。而經過最近幾年的用戶培育和市場培養，包括相關法規力度的加強，打擊盜版保護正版的舉措不斷落實，越來越多的用戶開始選擇成為會員，付費觀看視頻。視頻付費更是大有扶搖直上的趨勢，據艾瑞的分析數據顯示，2017年中國視頻付費用戶規模將突破7400萬，市場規模或將達到140億元。這意味著以往用戶粗放式的觀看視頻正向精細式方向發展，而像樂視這樣能夠提供極致內容+體驗+服務的視頻平臺也受到了用戶的喜愛與認可。

與視頻付費趨勢相同，電商行業在幾經沉淀后，也顯示出快速穩定發展的態勢。在電商行業眾多種類的產品中，3C數碼產品無疑成為了人們的剛需。據京東618品質狂歡節的數據顯示，從6月1日0點到6月18日12點，京東3C整體銷量突破3600萬件，其中購買手機的用戶數量同比增長達到59.3%，人均消費總金額同比增長61.4%。這說明手機和平板電腦等移動端產品的銷量最好，消費人群最廣。使用這類終端的用戶大部分都是對觀看視頻和玩游戲著迷的用戶，追劇更是不在話下，3C數碼產品已經成為用戶的剛需。

　　 樂視京東強強聯合，優勢互補剛剛好

也許正是因為視頻付費業務步入正軌，電商3C數碼產品呈現上升態勢，促成了樂視和京東的這次戰略合作。其實，仔細觀察以往京東和樂視在重大電商節日期間的流量和數據也可看出雙方對于今年的雙11可謂“未雨綢繆”。

在去年的雙11大戰中，京東勢頭迅猛。自11月1日到11日，京東總下單量過億，與去年同期相比增長130%，交易額同比增長超過140%。11月11日當天，京東下單量超過3200萬單，同比增長130%，移動端下單量占比達74%。而樂視919樂迷節可謂樂視重磅節日。相關數據顯示，截至9月20日12時，樂視全生態總銷售額突破49.7億元，為414硬件免費日全生態總銷售額的近兩倍;其中會員總銷售額突破27.1億元;超級手機總銷量突破117.8萬部，為去年919樂迷節超級手機總銷量的近兩倍，讓919成為了比肩雙十一、618的全民電商節。

顯然，雙方在重大電商節日上都有過出色表現，此次戰略合作可謂強強聯合。對于京東而言，“平臺+內容+終端+應用”的完整生態系統是樂視最大優勢，樂視的多屏戰略擁有著極大的流量，眾多的樂視影視會員則提供了高黏度會員用戶保證。樂視影視會員則通過“IP+體驗+服務”的會員3.0Plus模式走出一條獨特道路，同時京東也需要這樣優勢來盤活雙11產品的信息展示與銷售通路。對于樂視來說，京東每日上億級的成交額和成熟的商業變現模式可以與自身的模式形成互補。京東大量的忠實用戶，和高素質的整體消費人群恰好與樂視倡導的品質生活不謀而合。自建的倉儲物流體系，則能夠保證用戶下單后，物流的高效與準確，良好的用戶體驗無疑是電商成功的關鍵。

　　 從“貨架銷售”到“內容銷售”，戰略意義突出

電商行業包括雙11電商節已經走過了N多年頭，每年一成不變的推廣專題和銷售模式已經不能適應當今的移動互聯網時代特征。而傳統電商那種“貨架銷售”模式正在逐步被用戶摒棄，被時代淘汰;相反，此次樂視影視會員和京東的戰略合作，突破了傳統品牌與電商的合作模式，進而升華到“內容銷售”模式，其戰略意義重大，并且給行業合作模式提供了一條全新的探尋之路。

眾所周知，樂視不久前剛剛在美國召開了發布會，這標志著樂視邁出了進入美國市場的重要一步。樂視的生態不斷完善自身閉環，樂視影視會員也多是在樂視自由體系中承擔重要責任。然而隨著企業不斷發展壯大，不管內容層面還是硬件層面，樂視生態慢慢進入開放模式，與京東的戰略合作就可以被視為是樂視對外開放的重要步驟，踐行著自身一直倡導的開放的閉環商業模式。

當談及樂視影視會員與京東的合作時，樂視影視互聯事業群副總裁劉培堯表示，“這次跟京東的合作也是基于大的開放理念，我們會把影視會員服務通過京東平臺開放給這些硬件廠商，輸出我們影視內容服務的能力。最終我們覺得雙方共同的理念都是把用戶經營好，只要是用戶需要的，我們就應該給提供，這是我們長線的一個理念。”

顯然，當企業做大做強到一定程度，長遠眼光就顯得十分重要。這種長遠不僅體現在生態系統的閉環上，更體現在對外的開放心胸上。可以看到，包括百度、阿里、騰訊等眾多企業已經加強了開放力度，而樂視、京東現在坐擁眾多會員和用戶，資源池的不斷蓄能，恰恰是開放合作的最佳時機。毋庸置疑，樂視影視會員和京東這次雙11的戰略合作蓄謀良久。雙方資源整合力度，互補轉化優勢有望成為一種全新合作模式，帶給用戶更多想象空間并創造更大的會員用戶價值。

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