隨著電商購物狂歡盛典“雙十一”的臨近，消費戰一觸即發，搶頭條的新聞也越來越多，不知道從何時起“雙十一”這個本身無關痛癢的詞匯搖身一變成為了刺激消費者神經的腎上腺素。而近日，直播平臺映客宣布正式成為天貓雙十一獨家直播戰略合作伙伴的消息引起了業界熱議。

　　 直播助力，阿里映客打造全新雙十一

　　根據映客日前所發出的官方公報上表明，阿里與映客直播達成了千萬級的商業戰略合作同盟。而具體合作方式分為以下幾部分， 首先，在雙十一活動期間，用戶只要打開映客直播就有機會獲得天貓雙十一紅包優惠券， 并且只要在雙十一期間參與映客官方活動，還能使用天貓映客雙十一專屬禮物發給自己心儀的主播。

　　 其次，雙十一活動期間，將會有百場一線大牌明星直播連續在映客平臺開播，成為用戶的“專屬明星導購員”。 這意味著映客與天貓將聯手打造史上最大牌的“明星導購團”，為雙十一全球狂歡節增光添彩。也讓映客直播在這場雙十一狂歡中率先拿下一城。

此外，還有諸多一線品牌如一汽大眾、聯合利華、雅詩蘭黛等也將亮相映客直播，持續通過直播引領用戶買賣的形式助力天貓雙十一。

　　 強強聯合，阿里找上映客的理由

很早以前，天貓就已經在產品中已經內嵌了直播功能，但是為什么還選定了映客做為今年雙十一直播領域唯一的商業戰略合作平臺呢？這與直播行業今年以來的大爆發和映客自身的行業地位有著決定性關系。

而一個簡單的道理是，如果網上購物可以通過視頻直播幫助買家與賣家互動，那么直播有聲音、有畫面、實時交流的這些功能無疑可以讓原本毫無生氣的“買家秀”變成更加吸引消費者的“賣家秀”，有助于提升網購的效率和用戶體驗。而根據易觀智庫發布的《中國娛樂直播行業白皮書2016》顯示，娛樂直播參與人群廣泛，主體用戶是85后、90后人群，同時有越來越多的95后和00后們參與進來，而這類年輕用戶群體恰恰是網絡購物的主力軍。

因此，在直播市場發展勢頭如此迅猛的影響下，阿里這位行業大亨終于不能再視若無睹，選擇直播行業中的佼佼者共同締造「直播+電商」玩法也就不足為奇了。

而另一方面，根據獵豹全球智庫9月發布的2016中國直播App最新排名顯示，映客以周活躍用戶第一的成績位列移動直播類APP榜首。事實上，映客上線于2015年5月，彼時的直播行業方興未艾，而映客僅用4個月時間，就交出了注冊用戶超過1000萬的成績單，時至今日注冊用戶已超1.3億。能在短短的一年半時間里完成對行業前輩們的超越，這背后則有著更深層次的原因。

其一，映客在上線之初就明確并堅定了自身定位是全民娛樂直播平臺，因此無論是映客首創的智能實時美顏功能，還是在在強化自身移動直播平臺的基礎上推出的全球首創三連麥技術、精彩回放、私密直播、“我的一天”短視頻等新功能，不僅降低了大眾參與直播的門檻，更充分滿足了用戶群體在顏值、互動、娛樂等方面的多重需求，可以說，映客通過把簡單功能做到極致，真正完成了對用戶需求的深挖滿足。

其二，映客具有濃厚的創新基因，無論是堅持走社交網絡快速傳播，還是以「直播+」的概念帶動移動直播發展，先后舉辦“直播+公益”、“直播+電商”等跨界合作活動均體現了映客的創新之路和敢于打破同質化服務。

由此可見，無論是映客目前業內領先的地位，還是足以支撐多個首創功能的技術水平，亦或是善于跨界合作敢于創新突破，均是吸引阿里押注映客的原因。

　　 而就阿里與映客各自的行業地位而言，一個是電商霸主，一個是直播龍頭，這兩家達成的千萬級戰略合作同盟，可以說是強強聯合，而映客也通過這次與天貓的合作，奠定了自己高起點高標準的商業化合作模式。

　　 碰撞出新，天貓+映客值得我們看好

一個公認的事實是，當企業在一個領域發展到一定優勢地位時，想要繼續提升企業長期績效產生最好的辦法是跨界進行良性交換來獲取需要的新資源，實現關鍵資源的優勢互補。

簡單的說，天貓作為電商，想要得到消費者、明星這樣的外源資源，要各個擊破、全面整合，成本明顯很高。跨界借助直播的力量反而可以輕松完成資源整合，更是電商模式的推陳出新。而映客作為直播行業的佼佼者，在電商領域仍需要學習，通過與天貓的合作則完成了一次貼身體驗電商運營，可以為映客“直播+電商”的規劃進一步落地打下基礎。

事實上，業內人士之所以普遍看好這次天貓與映客間的合作，還可以從電商和直播的性質談起。所謂的電商簡單來說，就是利用網絡實現所有商務活動業務流程的電子化，其主要形式就在于買賣雙方可以通過互聯網完成資源信息的互換。而網絡直播吸收和延續了互聯網的優勢，利用視訊方式進行網上現場直播，將所要展示的信息利用互聯網的直觀、快速，表現強、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強信息的推廣效果。

準確的說這兩者的出發點都在對于信息的推廣及利用。但是二者由于所處領域的不同，在商業資源優勢上也是各有千秋。若是二者能夠達成良性的商業合作關系，使得電商可以通過直播來增強自身的推廣效應，而直播可以通過電商的來擴寬受眾人群。

這次雙十一天貓與映客的合作便是如此。映客“全民直播”發展模式已經把直播推向了各個年齡層的用戶。天貓選擇映客意味著更多一二線城市用戶包括海外用戶這些高端購買力人群可以通過映客，感受天貓雙十一活動的熱潮，通過映客過億用戶的“全民直播”，天貓雙十一活動亦可以達到移動直播領域的全覆蓋。而映客通過跟天貓的商業合作也能夠擴寬自身的受眾資源及大眾輻射面積，二者間的關系不僅是優勢互補，更可以做到相輔相成。

　　 總的來說，阿里與映客的這次千萬級的商業化戰略合作，除了能夠滿足各自企業的發展需求，還能將雙方的優質資源相結合，從而形成一種全新的直播商業化模式。 至于這次活動之后，電商、直播兩個市場將會掀起怎樣的一股新浪潮？讓我們拭目以待。