? 采訪對象：

　　 KnewOne/LESS 聯合創始人 沙昕哲

　　 KnewOne――科技和設計產品分享社區／LESS――銀河系好物指南

　　 ? 所屬行業：

　　 社交，導購

　　 ? 融資狀況：

　　 天使輪丨數百萬人民幣丨創新工場、架橋資本

　　 Pre-A丨一千萬人民幣丨杭州盈動資本、如山創投

　　 ? IT桔子：為什么選擇科技產品平臺創業？決定是否創業和選擇創業切入點時，應該思考什么問題？

　　 沙昕哲： 我并不是做好充分的準備去創業的。當時2013年，我從澳洲回來，正在準備去讀MBA，已經進行到面試階段了，正好一個合伙人提出了這樣的想法，我覺得可以試一下，做了一段時間還不錯就繼續做下去了。之所以選擇科技產品，是因為我自己也是目標用戶，有需求，所以基本是從興趣出發。

　　 倒過來看是否決定創業，創業是件風險特別大而成功概率非常小的事情。即使做了全部的投入，放棄掉很多東西，結果也不見得成功。所以要做好風險考慮。選擇切入點的話，自己的興趣是很關鍵的，如果自己就不喜歡，很難去做到極致。

　　 ? IT桔子：怎么想到KnewOne這個名字？

　　 沙昕哲： 取這個名字其實就是創業缺乏經驗的一個表現，當時是想叫“NewOne”，寓意新的產品新的東西，但發現所有“new”開頭的都注冊不了，加一個K，發音也是一樣的。而實際上這并不是明智的做法。取名字最好不要自己造詞，對中國人來說生造的詞很難記住，很難發音；第二就是盡可能的短。所以后來我們的新項目取名為“LESS”，這個詞屬于高頻詞匯，大家基本上都是認識的。

　　 ? IT桔子：KnewOne當時是如何快速落地的？

　　 沙昕哲： 我們其實是一個精益創業的典型案例。KnewOne這個項目從有想法到上線只花了三天時間，當時電商方面就是用了一個淘寶店去買東西。網站也沒有花錢租服務器，用的是合伙人之前一個項目剩余的服務器。所有想法都是盡快用一個簡單的原型去實現，驗證它是否可行，然后再這樣一步步滾動。

　　 ? IT桔子：第一批種子用戶怎么建立起來的？如何提高用戶留存呢？

　　 沙昕哲： KnewOne是一家“重社區不重銷售的電商”，最早的種子用戶基本都是身邊的朋友，把產品做好后，他們會帶一些人進來。這些用戶都是對新東西比較感興趣的，所以我們做好及時的更新，這些用戶的留存就會高一些。

　　 ? IT桔子：創始團隊的幾個人是怎么走到一起的呢？

　　 沙昕哲： 跟笑來是很多年的朋友，以前就有過一些合作。而我們的CTO李路是跟笑來在學習編程的時候認識的，剛好當時有了這樣一個想法，我們都覺得不錯，就一起做了。

　　 ? IT桔子：作為科技電商，KnewOne會受到京東的沖擊嗎？

　　 沙昕哲： 在中國電商是很難做的，京東、淘寶這些基本占據了90%，你只能在剩下的10%里去分。所以我們的選擇不是直接做電商，而是結合這方面去給品牌做服務，包括給他們導流。不過大的電商反而沒有精力去設計，去把內容做的這么精致。

　　 ? IT桔子：怎么看待互聯網“風口”？

　　 沙昕哲： 我覺得這類東西肯定是可以做的，但是要評估風險。通常第一波吃螃蟹的人才會有優勢。這種比較快的其實通常是沒有積累、沒有持續性的。看情況，對我們有價值的會去做，但是不會看到別人做了一個東西我們就跟上去。

　　 ? IT桔子：給大家推薦一本書和一個網站

　　 沙昕哲： 創業方面《創業維艱》，非創業方面《批判性思維方式》（ critical thinking），網站Pinterest.com

―END―

點擊下方，更多創業者訪談文章

　　 兌吧陳曉亮：人類只是歷史長河中最后的3秒

　　 光合旅程CEO耿凱天：碎片化服務是自由行最大的痛點

　　 實現網創始人王龍行：創業不怕走彎路

　　 設計癖、36氪創始人李艷波：有支撐力的市場任何時候都存在 fir.im CEO王猛：程序、自動化與商業 黃油相機CEO斯日：拍照人人都會，但我們更多奇思妙想 諸葛找房CEO蘇偉杰：商業化和所謂的情懷不沖突