話說，京東的618購物大促即將開始鳥，八姐之前也八過好幾次了，京東、阿里神馬的各種腥風血雨的暗斗真是目不暇接啊，特別是，當前兩天京東蘇寧合體甜蜜亮相之后，更是引發了各種陰謀論的看熱鬧。 （是的，說的就是我。）

今天，八姐和京東的副總裁徐雷、京東1號員工張奇以及京東交易平臺研發負責人王曉鐘聊了會天，聽他們講了講他們所體會到的歷年618。嗯，反正啊，俺是深深地覺得，當年的京東618真是要多?絲有多?絲啊。哈哈，段子很多，不廢話了，直接上各種段子吧：

　　1，張奇是京東的1號員工，2000年加入京東，那時他只有16歲，跟著劉強東在中關村柜臺賣貨。 他回憶稱，2000年到2002年時，618因為是京東的生日，因此，每年這個時候就是京東的年中總結、表彰大會，然后大家同事們一起為公司慶生。 當然，那個時候的劉強東每到618心情都會特別好。

　　 （哈哈，就是這個滿臉膠原蛋白的時期吧。。）

　　 2，張奇回憶，從2003年開始，京東就會在6.18的時候去放一些秒殺的產品，組織網友見面會。但當時，京東真是要口碑沒有口碑，要資源沒資源。 他還回憶稱，當年，劉強東會在后臺篩選一些產品進行秒殺，但當時，京東都是從中關村的柜臺進貨，基本差價最多也就是10個點。結果，劉強東經常自己挑產品，100塊的鍵盤，1塊錢就讓用戶秒了，幾千塊錢的筆記本，他也允許半價就給秒了。中間京東賠了好多銀子不說，也把采銷搞得措手不及，因為劉強東把這些準備走量的產品給秒了，采銷還要重新再去找供應商拿貨。

　　 3 ，京東當年真是要多?絲有多?絲了，為了見諾基亞負責人，那可真是頭發差點都白了。 據說，當年，在諾基亞最牛的時候，京東為了能跟諾基亞進行直供合作，找了無數人，花了好幾個月時間，終于見到諾基亞中國區負責銷售的人。結果，去了以后，那個負責人只給了京東五分鐘見面時間。唉，所以，可見當年沒上市沒做大的京東真是太沒面兒了。

　　 4，2009年時，劉強東也萬萬沒想到自己可以超越當當和卓越（后改名為亞馬遜中國）。 徐雷回憶稱，2009年1月底，高管開早會的時候，當時大家在討論艾瑞的電商市場報告時，劉強東還感嘆了一句說：“我們什么時候可以超越當當和卓越啊？”當時，徐雷就說：“我估計今年底，肯定能超過。”結果，當時劉強東露出來一個吃驚的表情，說：“借徐總吉言吧。”事實上，確實年底的時候，京東就超過了當當卓越。也就是說，能那么快發展，劉強東自己都沒預料到。

　　 5，在京東早期，能給員工開的高管和員工開的薪水真心不高。 據徐雷回憶，2007年時，他在其他公司時的年收入是60萬＋，在加入京東之前，已經有人給他開到了年薪百萬。而2009年加入京東時，其月薪只有2萬，而這兩萬塊月薪還是劉強東特批的。 （堂堂一個vp啊，這薪水真心不高。。） 張奇則回憶，他2000年加入京東時，月薪只有500塊，連?絲都算不上，他那時候還經常打電話跟家里借錢。

　　 6，2009年的6.18，在徐雷看來，是京東第一次真正意義上、大規模從營銷概念上去做6.18。 當然，現在想起來，當時的品類比較單一，促銷也相對簡單，當時，京東當日的營業額也突破了1億元。徐雷認為，從2009年開始，京東拿到風險投資，并且在消費者市場層面上開始具備了自己的知名度，所以6.18的組織已經開始像一家商業性的公司，是有組織、有條理性的。

　　 7，京東的技術也經歷了從早期學習阿里到完全自我發展的過程。 現在的京東商城研發部交易平臺負責人王曉鐘，在2011年加入京東前，曾在支付寶工作過。當時，在面試京東時，他被反復地詢問當系統出問題、服務器宕機了，該怎么處理？當時王曉鐘就心想，這個公司不靠譜啊，怎么老是掛。加入京東之后，王曉鐘最初還認為京東太?絲太low，但實際做下來才感覺京東和淘寶的業務是不一樣的，京東技術的業務縱深特別重。比如，淘寶交易下一單在技術上其實挺簡單的，價格算一算，然后庫存也不需要計算，直接就能下單了。但是對京東來說還要計算庫存，還要計算價格，各種促銷的疊加，比如光促銷小類就有144種。

到了6.18時，面對流量和訂單量大增，京東的技術和系統實際上是承擔了巨大壓力的，當然，后來經過數年自己的運營和技術升級，特別是2012年、2013年、2014年，每年的單量以兩到三倍的速度在翻，但每年的6.18系統從來沒出問題，這就給了京東技術部很大的信心。因此，王曉鐘稱，在2012、2013年的時候，京東還有一個風氣，就是大家喜歡先看看淘寶阿里在做什么技術升級，跟著學一學。2013年以后，這種情況就消失了，現京東研發完全是按照自己的路子來，每年備戰6.18。

　　 8，將“紅六月”改名“6.18”，也曾引發京東內部很大分歧啊。 2014年之前，京東的6.18還叫做“紅六月”，持續整整一個月30天，沒有特別鮮明地提出“6.18”。而之所以突出“6.18",最早也是由徐雷提出的，但當時在內部引起了極大爭議。徐雷回憶稱，當時高管開采銷會議，一屋子的人，只有3個人同意徐雷的觀點，其他人都反對。反對的高管都說：“老徐，咱不能跟阿里學，阿里弄雙十一憋單子，憋到最后‘啪’就放在這一天，它是爽了，但其他人全都痛苦了。咱們這自營比例還是比較高的，供應鏈、倉配、客服都在我們這，你不能憋單，你為了憋出一世界紀錄來有毛意義啊？咱得是一個順暢的供應鏈啊？”還有高管說：“你說‘紅六月’這不挺好聽的嗎？大家一聽6月份整個這一個月都是大促，說清楚就完了，您這非得突出京東6.18，不太合適吧？”

而徐雷則稱，他當時是幾乎飽含熱淚地跟大家解釋說為什么要搞“6.18”這三個字的。他說：“‘紅六月’是我們內部愿意這么說，但是6.18是針對消費者的，必須要有一個記憶的符號，必須要讓大家記住，在一年的12個月里面，除了年底那一次已經成為全行業的一個狂歡以外，京東要有屬于自己的6.18，而且也歡迎其他人參與進來，必須用6.18。至于從操作手法上，你可以用一些流量的控制和營銷的具體節奏的把握和量級去引導，絕對不會出現訂單前面一點沒有，到了18號那一天才有的情況。”最終，京東才開始強調“6.18”。

　　 9，?絲逆襲，“6.18”也成為了行業大促？ 徐雷感嘆稱，在現在最重要的競爭對手（ 我來替你說，就是阿里吧，哈哈） 看來，5年前也許京東什么都不是。去年，競爭對手 （阿里） 提的也不是6.18，而是年中大促。再往前一年，他們可能連6.18都不會摻和。但你看今年，他們都是很重視的，打了各種6.18的廣告。 （呵呵，這就是在說，京東?絲逆襲成功了？）

嘿嘿，怎么說呢，八姐覺得，這些段子還是有點意思的，你們說呢？