科技獵【桔子訪談】實現網創始人王龍行：創業不怕走彎路
? 采訪對象：
實現網創始人 王龍行
實現網是一個按需雇傭BAT 等名企工程師、設計師的平臺，幫助企業節約人力成本。
? 所屬行業：
招聘
? 融資情況：
pre-A 輪丨 數百萬人民幣丨 博派資本、險峰長青
? IT桔子：怎么想到“實現網”這個名字？是受了“夢想還是要有的萬一實現了呢”這句話的啟發嗎？
王龍行： 實現網沒有受這句話的啟發，我是在11年開始利用業余時間籌劃這個項目，這句話應該是阿里上市的時出來的吧。
對產品的命名，最關鍵是品牌，要考慮這個名字在受眾心里的形象，是否能帶給受眾信任，是否符合他們的審美。我們希望實現網帶給用戶“這里是一個社區，可以讓大家一起來實現一些想法”這樣的印象。雖然后期經過了一系列轉型更多真對企業，但開始還是一個面向大眾的產品。
以戰養戰，不要開始就蠻干
? I T桔子：決定是否創業或者選擇創業切入點時，我們需要思考什么問題呢？
王龍行： 坦白講，我自己在創業起步選擇切入點這個問題上走了很多彎路。多數已經有相關經驗的人會告訴你， 要選擇一個足夠細的點，一個你目前的資源最容易實現快速增長的點，把這個點吃透后再去考慮發展壯大，完成下一步融資或拓展市場。 用軍事上的話來講就是“以戰養戰”，而不是開始就蠻干。
? IT桔子：將一個抽象的idea迅速落地，您有什么經驗或心得嗎？
王龍行： 精益創業的理念現在已經深入人心。究竟怎樣算是最小可行產品呢？不同的創業者有不同的理解。實現網初期我們希望建成一個平臺，讓不同的人在這里完成協作，同時為他們提供相應的工具來方便他們的協作流程。開始只做了一件事情，它類似于一個博客，每個人可以發表自己的想法，其他人都可以參與進來討論怎么樣實現這個想法。這是最初的雛形，可以讓產品迅速落地，快速的觀察和運營，后面再慢慢添加“參與組隊”等相應的功能。
? IT桔子：第一批種子用戶怎么建立起來的？
王龍行： 對于我們來說， 用的最多的方法就是找熟人 。發郵件、微博私信、微信等，一般來說這些朋友都會愿意給面子來使用下，這應該是最切實可用的方法。 其次就是找一些可能有你目標用戶，活躍度比較高的社區或者社群。 比如我們當時就是找v2ex這樣的社區，也能帶來一些種子用戶。
? IT桔子：在實現網連續轉型的過程中，您是如何堅持初心，如何安撫團隊的？
王龍行： 不管是最初的在線協作還是現在工程師按需雇傭，實現網都是為了互聯網化工作流程，從而促進效率提高。 堅持初心因人而異，不斷探索符合市場情況的產品，不見得就要堅持初心，堅持也可能會導致失敗。
團隊士氣方面，溝通最重要。首先 創業者要對轉型的原因和理由想的非常清楚透徹，并做充分的闡釋；另外要果斷下決定，避免長時間的搖擺。
服務是整個團隊工作的基石
? IT桔子：您覺得實現網高復購率的秘訣是什么？
王龍行： 首先我們有非常明確的團隊意識：服務是我們整個團隊工作的基石。然后我們在這個意識下做了大量細節的工作，包括前期用大量人力輔助客戶找到合適的人才，降低客戶的用人成本，提高用人效率和人才匹配的準確率。
然后我們也盡量保證人才到客戶那邊工作的滿意度，過程中我們會做相應的跟蹤，如果中間發生了意外情況，立刻協調和處理，保證客戶項目的完成。
? IT桔子：創始團隊的幾個人是怎么走到一起的呢？
王龍行： 我們團隊的成員比較簡單，當時一起在新浪工作，經常一起聚餐一起交流，后來就慢慢走到一起了。
? IT桔子：開始創業還沒有較大影響力的時候，您招人有遇到過什么困難？是怎么克服的呢？
王龍行： 我們遇到的困難也沒有什么特別之處，就是普遍的早期的公司自身實力太小了，難以吸引到相應優秀的人才。隨著自身的發展情況會慢慢變好。最開始的話還是去找熟悉些的人。
我們前期也會有好不容易招來的人很快就走了，或者招一個人要招很長時間這種情況。到現在聚集了一個比較有優秀的團隊，大家的能力都得到了相應的發揮，也比較穩定，情況好了很多。
也有另外一個原因，可能你在招人的過程中，會自然而然的遇到一些氣味相投的人，在情況還沒有特別好的時候，也愿意加入進來并慢慢留下。
? IT桔子：距離Pre-A輪已經有一段時間了，能透露下一輪融資的計劃嗎？
王龍行： 今年投資市場有點變冷，更多機構期望你有一個好的收入的增長。其實我們相應的融資指標已經達成了，并且從上個月開始做收入，我們希望可以把收入和增長做的更好，再去融資。
? IT桔子：您成功融資的過程有沒有什么經驗或者竅門分享？
王龍行： 需要明確投資人是在做錦上添花的事情，可以提前跟投資人簡單聊聊，知道完成下一輪投資需要到什么指標。而需要避免的是，當你的客觀情況還比較差，比較難以說服投資人的時候，不要耗時耗力地融資，這樣反而耽誤了做業務。
? IT桔子：下一步規劃是什么？
王龍行： 主要還是在服務的完善上，包括人才匹配的效率和準確率，會在這方面深耕。
? IT桔子：給大家推薦一本書和一個網站？
王龍行：那就推薦下最近我自己看的書和發現的媒體吧：《愛與數學》愛德華·弗倫克爾 ；知識分子（微信、微博、知乎上都可關注）
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