中秋禮品市場升溫，各商家也掀起了一場月餅“暗戰”，天貓則成為了品牌角力的演武場。繼奧利奧、星巴克、哈根達斯等洋品牌跨界搶奪月餅市場之后，五芳齋、美心等本土國貨品牌也不甘人后，在智慧門店、IP合作上玩起了新花樣，以此吸引更多年輕消費者。同時，天貓也成為一座溝通陸港兩地零售的天橋，帶領香港老字號品牌組團北上。

五芳齋：把天貓智慧門店開到了高速路上

創始于1921年的五芳齋，是國家首批“中華老字號”。雖然有近百年的歷史，但在探索新零售的道路上，這個長壽品牌一點也不落人后。繼今年端午節期間，五芳齋就借天貓大數據推出了1萬款個性化定制粽子后，中秋季到來，這個老字號又和天貓一起嘗試了新玩法。

在與天貓的共創下，五芳齋在滬杭高速路段的服務區內，開起了3家賣月餅的“智慧門店”。和其自營的線下門店不同，經過天貓的智能化改造，這些門店已經能夠實現線上、線下數據共享，為品牌提供了全渠道的消費者數據洞察。

作為天貓新零售的樣板間，在這些五芳齋的智慧門店里，顧客到店下單，可選擇現場提貨，或者快遞到家。此外，一些線下門店沒有的商品，也可通過店內“云貨架”掃碼下單，就能坐等收貨。以往門店面積有限，只能選擇100個sku，但“云貨架”的應用，可以擴充到400個sku，突破了門店貨品陳列的限制，讓消費者有更多的選擇空間。這些消費體驗的細節優化，也增加了顧客對品牌的好感。

五芳齋實業有限公司的電商總經理夏紅梅介紹，天貓智慧門店的功能不只是“賣貨”而已，還具有品牌展示、與消費者互動的附加值。“門店引入了AR互動游戲、‘云貨架’等高科技應用，打破了大家以往對老字號的刻板印象。與天貓共同探索新零售的創新道路，讓老字號實現了品牌年輕化，迎來了又一個春天。”

美心：香港老字號“取道”天貓深入內地

天貓不僅幫助“國貨出海”，把三元、北冰洋等國貨品牌賣到香港，還在月餅季帶動了“港貨北上”，搭起了一座橫貫陸港兩地零售業的“天橋”。香港“老字號”美心、大班和半島就是其中的受益者。

其中美心利用天貓大數據，鎖定目標人群，不僅打造出了“奶黃流心”的爆款月餅，還推出了蜘蛛俠、鋼鐵俠的漫威IP合作款，借此成功吸引到了新生代消費群體。

依靠阿里巴巴所搭建起的生態體系，天貓在助推IP與商業資源對接，提升老字號品牌附加值方面已經建立起一整套成功經驗。此前，天貓打造了知味觀之港囧月餅、廣州酒家跨界“憤怒的小鳥”月餅等IP跨界合作標桿案例，推動了傳統品牌線上再造。擁抱天貓海量年輕用戶，老字號品牌正煥發勃勃生機。

據品牌方介紹，已經深耕線上8年的美心，通過天貓搭建的橋梁，從原本僅聞名于粵港兩地的地區品牌，一路北上，成為覆蓋一線城市、并滲透到內地二三線城市的國民品牌。

天貓強有力的紐帶作用，也讓不少香港品牌也將其視為進軍內地的首發站。冰皮月餅的首創品牌大班，暢銷斷貨王的半島酒店月餅，也都已經進駐天貓，將其作為大陸地區唯一電商銷售平臺，以此觸達更廣泛的消費者。

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