走在鋼絲上的錘子!啟用新代工廠,堅果Pro量產存憂
騰訊科技 郭曉峰 5月11日報道
設計上采用玻璃加金屬雙材質、銳利邊角、細紅線特別版,錘子最新發布的堅果Pro備受外界矚目,但其供貨能力依然令外界擔憂。
從國家3C質量認證中心和無線電核準中心可查詢到,堅果Pro由廣東以諾通訊有限公司代工(以下簡稱以諾),這意味錘子啟用了新的代工廠,上一代堅果是由西姆通ODM代工。
以諾是誰?它是深圳市中諾通訊有限公司全資子公司。深圳中諾是一家以OEM為主的手機代工廠,主要為華為、聯想、阿爾卡特等品牌的低端產品代工,價格通常在幾百元左右。
來自手機供應鏈的知情人士向騰訊科技透露,華為之前的低端產品曾占到以諾年出貨量的七成以上,后來華為精簡低端機型,以諾的業績也因此受到較大影響。
另據業內人士透露,去年以諾的業績下滑超過30%,也是受到華為等手機品牌低端機型量減少的影響。
騰訊科技查閱手機上市需要通過的3C認證官網發現,2015年以諾曾代工華為千元機暢享5,去年未發現有過任何代工,今年截至目前,以諾為360的千元機F5和堅果Pro代工。此外,以諾還在為華為一小部分海外低端產品代工。
近幾年,以諾正由OEM向ODM轉型(前者純代工,后者含設計和代工),其設計團隊主要來自原來OnTim團隊,而OnTim原來是做山寨機和海外低端機的方案公司。
“堅果Pro的前后玻璃生產工藝難度比較大,售后維修的成本也會很高,以諾做堅果Pro有點勉強,因為之前其沒有做過這個價格段手機的經驗,不知為何錘子會選他們。”一位知情人士表示。
據了解,堅果Pro售價1499元起,32GB版為1499元,64G版為1799元,128GB版為2299元,相比上一代堅果1代的799元起售翻了一倍多。
從公開資料來看,以諾不僅遠不如T1代工廠富士康,甚至也不如T2代工廠,已經倒閉的中天信。對于決定錘子命運、有望今年扭虧為盈之作的堅果Pro交由一個千元機代工廠來做,良品率以及規模量產不禁讓人擔憂。
好在錘子還掌控著產品設計,而非全盤交由以諾。“啟用以諾是純代工,而非ODM代工,設計還在錘子手里。”上述供應鏈人士說。
供應鏈之殤
那么,錘子為何不選擇一個更有實力的代工廠呢?
從錘子第一款產品開始,其先后用過富士康(T1)、中天信(T2)、西姆通(堅果U1)、富泰宏(M1、M1L)以及今天的以諾四家代工廠。其中,T2代工廠中天信于2015年年底倒閉。
從錘子披露的銷量數據來看,T1一年多的在銷售周期里達到26萬部,T2及M1、M1L沒有公布過銷量,綜合各大銷售平臺業內樂觀預計不到50萬部。而899元的堅果第一代是目前錘子銷量最高的產品,據說超過100萬部。
從T1開始錘子就遭遇了產能危機,一方面,在錯過了互聯網手機的最佳窗口期,錘子仍以情懷打出的高價并沒有被市場認可;另一方面,對于手機供應鏈操盤的經驗羅永浩畢竟欠缺較多,T1遲遲不能供貨,也錯過了最佳銷售期。
全金屬中框的T2設計可圈可點,但這種設計對錘子設計團隊、供應鏈和制造工廠來說都是一個大難題,于是欠缺這方面經驗的T2發布出現了一再跳票,甚至受到了T2代工廠中天信倒閉事件的波及。此時,對產量要求較嚴的富士康也和錘子說了“再見”。
所以,供應鏈短板是錘子一直存在的問題,也一直沒有徹底解決,導致無法獲取有實力代工廠的信任。
之前兩款T系列產品的命途多舛給錘子帶來了打擊。數據顯示,2015年,錘子科技虧損了4.62億元;2016年,錘子手機虧損近5億元,而這個數字幾乎超過了錘子所披露過的融資總額。
雖然通過股權質押、融資合作,目前的錘子手機在資金上有所緩解,但對于有實力的代工廠,錘子依舊無法滿足。資金不充裕是另一大原因。
“對于出貨量規模要求、預付款嚴格的代工廠而言,起步百萬訂單錘子一直不敢接。一是資金不夠充裕,二是對市場預判底氣不足,這也是為何堅果Pro未能選擇有實力的代工廠。”一供應鏈人士對騰訊科技透露。
對于以諾而言,與資金捉襟見肘的錘子合作總比什么都沒有強。
羅永浩曾直言不諱說華為的成功并不是靠創新,而是靠供應鏈。所以,去年羅永浩挖來了前華為榮耀產品線負責人吳德周出任錘子CTO,負責產品研發和供應鏈。據可靠消息,與以諾的合作,與吳德周早期在華為負責供應鏈與以諾合作有直接關系。
此外,外界還傳言華為榮耀前副總裁彭錦洲已加盟錘子負責運營。騰訊科技向彭錦洲本人求證對方給予否認。
入不敷出的資金、緊繃如弦的供應鏈,走在鋼絲上的錘子似乎仍沒有脫離危險。目前,堅果Pro已開始接受預定。錘子的供應鏈能否經得住考驗?