[ 摘要 ]雙十一結(jié)束后，錘子科技也沒有像往年那樣努力宣傳自己的手機(jī)銷量情況。這背后，或許體現(xiàn)出羅永浩的公司轉(zhuǎn)型抉擇。

1. 2018年，錘子發(fā)布的堅果手機(jī)在銷量上并沒有多大起色，而今年雙十一錘子科技和羅永浩幾乎沒有宣傳堅果手機(jī)。
2. 錘子科技先后發(fā)布了多款非手機(jī)類產(chǎn)品，只不過這些產(chǎn)品并非由錘子科技研發(fā)，羅永浩是在利用自己的個人IP為眾多關(guān)聯(lián)公司站臺。
3. 子彈短信的快速火爆，最重要的原因就在于羅永浩在發(fā)布會上的大力推薦，而不是產(chǎn)品本身的亮點所帶來的追捧。
4. 從錘子發(fā)布的硬件品類來看，這家公司所做的事越來越像小米。

騰訊《潛望》作者 王潘

盡管錘子科技對于昨日的媒體報道進(jìn)行了逐一否認(rèn)，但這家公司當(dāng)下確實面臨一定的挑戰(zhàn)。在手機(jī)業(yè)務(wù)還做不做，新業(yè)務(wù)如何布局的問題上，羅永浩必須做出自己的選擇。

一個值得注意的信號是，今年雙十一，錘子科技和羅永浩幾乎沒有宣傳堅果手機(jī)，而是全力推廣本月初在成都發(fā)布的由錘子所投資的公司所生產(chǎn)的地平線8號旅行箱。 雙十一結(jié)束后，錘子科技也沒有像往年那樣努力宣傳自己的手機(jī)銷量情況。這背后，或許體現(xiàn)出羅永浩的公司轉(zhuǎn)型抉擇。

對于一家小企業(yè)而言，手機(jī)業(yè)務(wù)確實難度太大。據(jù)一位羅永浩的好友向騰訊《潛望》透露，2016年下半年和2017年下半年，錘子科技幾乎都在四處借錢為手機(jī)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。其中，錘子科技的重要借款方之一就是京東金融。

一位360內(nèi)部人士告訴騰訊《潛望》，今年上半年，360手機(jī)與錘子科技準(zhǔn)備考慮合并時，360創(chuàng)始人周鴻祎了解之后才得知，錘子自身就生存困難，拿出足夠的資金做大品牌只是空談，于是合并只好作罷。

要知道，這還是錘子在去年已經(jīng)獲得了近10億元股權(quán)或債權(quán)融資/借款之后的生存狀況，否則這家公司都不會堅持到今天。

2018年，錘子發(fā)布的堅果手機(jī)在銷量上并沒有多大起色。手機(jī)業(yè)務(wù)確實已經(jīng)越來越難做了，隨著智能手機(jī)的市場份額開始往頭部品牌不斷集中，整個二線手機(jī)廠商都面臨生存壓力。

在手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢、行業(yè)整體出貨量不增反降的背景下，羅永浩和周鴻祎一樣，都在手機(jī)業(yè)務(wù)之外還選擇了新的一條賽道——IoT硬件產(chǎn)品。錘子科技雙十一力推的地平線8號旅行箱就是其中的產(chǎn)品之一。

用個人IP站臺

自2017年底空氣凈化器以來，錘子科技先后發(fā)布了多款非手機(jī)類產(chǎn)品，只不過，這些產(chǎn)品并非由錘子科技研發(fā)，而是來自錘子投資或控股的公司。

說得直白一點， 羅永浩是在利用自己的個人IP為眾多關(guān)聯(lián)公司站臺，通常情況下還會取得不錯的市場效果。 今年11月6日，羅永浩在成都發(fā)布的三款產(chǎn)品中，地平線9號旅行箱成為了京東雙十一箱包類銷量冠軍，而兩個多月前羅永浩在發(fā)布會上力推的子彈短信APP也一度是最耀眼的明星。

據(jù)悉，子彈短信由快如科技打造，羅永浩創(chuàng)辦的錘子科技是其投資方，因為羅永浩一場發(fā)布會而名噪天下，在短短6天，獲得51家VC，7家科技巨頭戰(zhàn)略投資部的關(guān)注。值得一提的是，由于下載量太大，子彈短信還曾被蘋果誤會有刷榜行為，觸發(fā)了蘋果軟件商店的自動驗證機(jī)制，為此羅永浩不得不在微博公開求介紹蘋果中國區(qū)的人。

子彈短信的快速火爆，最重要的原因就在于羅永浩在發(fā)布會上的大力推薦，而不是產(chǎn)品本身的亮點所帶來的追捧。更早前，羅永浩曾在發(fā)布會上強(qiáng)推訊飛輸入法，第二天訊飛輸入法APP就成功登頂蘋果App Store榜首。

由于羅永浩的個人號召力在這兩款產(chǎn)品上得到充分體現(xiàn)，他甚至曾通過個人微博打趣說，很多朋友已經(jīng)在勸自己改行做投資和孵化器了。對于羅永浩而言，這確實是一條可以考慮的路。畢竟要很多羅粉花掉至少一兩千元去買一臺堅果手機(jī)支持羅永浩，是一件門檻很高的事；但是如果只是下載一個好用的APP或者買個兩三百元的旅行箱就能支持羅永浩，又變得沒那么難。

錘子或徹底轉(zhuǎn)型

以往羅永浩在手機(jī)新品發(fā)布會后，總是會聽到別人的一句嘆息——“這次總是要成了吧”。但遺憾的是，他一次也沒有成，至少在手機(jī)銷量上是如此。

如今，中國智能手機(jī)市場早已步入飽和，處于出貨量負(fù)增長狀態(tài)中，頭部品牌的市場份額也越來越集中，對錘子這樣的廠商而言機(jī)會已越來越渺茫。因此，和其他所有非一線手機(jī)廠商一樣，錘子也面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的抉擇。

此前有消息傳出，錘子科技成都分公司倒閉。不過，老羅在成都發(fā)布會上公開反駁說，錘子成都分公司一直在，請不要相信謠傳?！板N子在成都的研發(fā)資源，公司確實進(jìn)行了重新整合，成都的研發(fā)中心被挪到了另一個辦公地點，有部分研發(fā)人員在這個過程中就被裁掉了，但是與成都分公司倒閉完全不是一回事。過幾天應(yīng)該還有消息傳我們上海公司倒閉了，其實是我們上海團(tuán)隊也被調(diào)整到北京了?！?/p>

還有一則傳言指向了錘子科技COO吳德周的離職，隨后吳德周在個人微博進(jìn)行公開辟謠。不過，騰訊《一線》通過查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，一位名叫“吳德周“的人已經(jīng)在上個月與他人一起注冊了一家公司——“北京優(yōu)升科技有限公司”，其中，吳德周為兩大股東之一，目前尚不明確這樣的舉動意味著什么。

一路走來，錘子科技走得太過艱難，羅永浩過去幾十年面臨的壓力、謾罵和委屈，也不如他創(chuàng)辦錘子科技這六年。但是即便如此，他也必須向前看，為錘子選擇一個更有希望的未來。

我們甚至可以大膽預(yù)言，錘子科技或許將全面轉(zhuǎn)型，而手機(jī)業(yè)務(wù)將逐漸被邊緣化，不再是最核心的業(yè)務(wù)。去年底，羅永浩在發(fā)布會上力推錘子投資的公司帶來的空氣凈化器，有可能是一個轉(zhuǎn)身的開始。

小米迎來攪局者

從錘子科技過去這一年的動作來看，盡管其手機(jī)業(yè)務(wù)依然不見起色，但是在其他品類的硬件上，卻是邁出了幾大步。從錘子發(fā)布的硬件品類來看，這家公司所做的事越來越像小米。

2014年，小米創(chuàng)始人雷軍開始頻繁提及“生態(tài)鏈”這個詞，他稱小米模式可以在其他領(lǐng)域復(fù)制，公司已經(jīng)提出了一個復(fù)制 100 家“小米”的計劃。

隨后，在小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的帶領(lǐng)下，小米生態(tài)鏈團(tuán)隊開始在全國范圍內(nèi)尋找大量項目進(jìn)行投資，這才有了后來的手環(huán)、移動電源、凈化器、加濕器、平衡車、拉桿箱等產(chǎn)品。其中小米手環(huán)、小米移動電源等品類更是做到了全球銷量第一。

如今再看羅永浩所做的投資和站臺，很容易讓人聯(lián)想到小米生態(tài)鏈，二者就連品類選擇也是驚人的一致。小米通過投資的子公司做了凈化器、加濕器和旅行箱，自己又做了小米AI音箱，錘子則全部通過投資或控股的形式涉足以上四個品類。

小米生態(tài)鏈企業(yè)中，已上市的華米科技和云米科技的市值均超過5億美元，華米主要做手環(huán)、智能手表等可穿戴設(shè)備，而云米主要做冰箱、空調(diào)、洗碗機(jī)等家電類產(chǎn)品。

一位熟悉錘子的人士向騰訊《一線》透露，錘子科技上一輪融資中，整體估值在20-30億元人民幣（約合2.8-4.3億美元）之間。這意味著，小米生態(tài)鏈企業(yè)中，已經(jīng)有多家公司估值（市值）超過錘子科技。

在手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)展不順的情況下，錘子科技轉(zhuǎn)型做非手機(jī)品類產(chǎn)品的投資、孵化和宣發(fā)，未必不是一條出路。畢竟，硬件行業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如手機(jī)行業(yè)那樣激烈，這個領(lǐng)域也還未到飽和的時候。

根據(jù)小米第二季度財報披露，其IoT及生活消費(fèi)品是全公司增長最強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)營收104億元，同比大漲104%，而IoT及生活消費(fèi)品主要就來自小米生態(tài)鏈投資和小米AI音箱。小米手機(jī)業(yè)務(wù)盡管同期也實現(xiàn)了68%的增長，但這一增長幾乎全是來自海外市場的功勞。

從錘子科技的一系列投資布局來看，接下來這家公司還可能會在家庭物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴、日常消費(fèi)品等領(lǐng)域繼續(xù)加大投資。如果有一天，你看到一款名為堅果移動電源、堅果自行車這樣的產(chǎn)品，請不要吃驚。

對錘子科技而言，這些參投項目一旦有一部分大獲成功，就意味著錘子轉(zhuǎn)型成功。但同時也意味著，這將直接威脅小米在這一領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。

小米生態(tài)鏈的直接締造者是小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德，他是全球工業(yè)設(shè)計界的資深專家，曾擔(dān)任過北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任，因為他的存在，小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計一直擁有不錯的口碑?；蛟S，這也是羅永浩和錘子科技想學(xué)的。

在今年11月6日發(fā)布會的最后，羅永浩特意補(bǔ)充說，希望通過錘子科技的設(shè)計理念，聯(lián)合中國制造企業(yè)走出國門，讓世界見證中國設(shè)計的魅力。