騰訊科技訊 北京時間5月24日消息，移動社交平臺陌陌(Nasdaq：MOMO)發布了截至3月31日的2017財年第一季度財報。財報顯示，凈營收為2.65億美元，同比增長421%。歸屬于陌陌的凈利潤為8120萬美元，而上年同期凈利潤為710萬美元。不按美國通用會計準則，歸屬于陌陌的凈利潤為9070萬美元，與上年同期的凈利潤1270萬美元相比增長615%。同時，截至2017年3月31日，陌陌月活用戶達到8520萬。

財報發布后，陌陌公司聯合創始人、董事長、CEO唐巖，CFO張曉松等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答了分析師的提問。

以下是分析師問答環節主要內容：

瑞士信貸分析師： 我有兩個問題，第一是關于我們這個季度的主播數目，以及大主播和大土豪的用戶集中度；第二個問題是，公司有沒有制定關于全年的營銷預算？

唐巖： 這個季度，主播和付費用戶的集中度方面和去年第四季度比是沒有太明顯變化的，3月份3萬流水以上的主播人數有所增加，總流水占比稍高于50%；5000塊打賞消費以上的高額付費用戶也有較大的增加，總流水占比也是略高于50%。這個情況主要是3月份因為有賽事，所以他們的集中度和土豪的集中度會略有增加，但從4月份和5月份的情況來看，我們又恢復到了和往常比較吻合的水平。

張曉松： 關于第二個問題，唐總在開場時候也提到了，即使我們確實有意增加我們營銷方面的推廣，包括針對用戶獲取的營銷渠道的投入，但是，由于全國性的營銷活動剛剛在4月開始，而且我們是根據營銷活動的效果來決定繼續投放營銷預算的節奏的，我們估計會到季度末進行對營銷結果的評估，評估結果出來后再相應地制定下一階段的營銷預算，目前，我們暫時沒有今年營銷預算方面的具體數字，但是整體上，公司打算增加2017年我們的營銷費用。

美國銀行-美林分析師： 我有一個問題，關于公司市場的品牌投放，我們看到了市場上的品牌投放，我們應該怎么看待未來幾個季度公司用戶數的增長跟市場投放數額的關系？

第二個問題是關于轉化率，也就是到公司平臺的月活躍用戶數轉化為付費用戶的情況，這方面的數據其實也漲得很好，到差不多五個百分點，比公司的同行業對手更好，我想了解一下主要的原因，為什么陌陌可以提升轉化率，以及未來是否能保持在這個水平？

唐巖： 我們的品牌投放是從4月中旬開始的，主要的目的，是向市場傳遞陌陌平臺上基于視頻社交發生的變化，同時也提升陌陌的品牌形象。對于告知和品牌形象提升方面的效果，稍后我們會請專業的機構來進行系統地評估。

目前從一些簡單的維度，比如說 百度 指數來看，在告知性方面還是起到了一定的積極影響。但是在短短一兩個月來評判品牌廣告的效果其實是不太現實的，對于直接拉升方面的作用，渠道相對品牌投放會是一個更有效的手段，目前我們在渠道方面的投放效果還是很不錯的。

品牌建設，我們管理層覺得是一個長期的工作，我們未來會在這方面進行持續地投入，我相信，長遠來看，這對于我們整體用戶盤子的提升，一定是會起到非常積極作用的。

第二個問題，我們用戶增長的策略，我在上季度和這次的電話會議上已經談過，最主要是圍繞著視頻化和娛樂化方面的產品迭代，來增加新的應用場景和內容。另外一個方面包括了品牌和渠道方面的市場投入。我剛才在電話中也介紹了我們在優化注冊體驗、提升注冊轉化率上做了不少工作，而且取得了不錯的成績，今年我們會一直沿著這幾個方向走下去。

付費用戶轉化率方面，我們今年第一季度一是在用戶滲透率，二是在用戶和直播間的匹配程度上做了很多算法上的優化，而且在基于位置以及主播等級上面的匹配也做了很多算法上的優化。從我們自己內部數據監測情況來看，所有這些個性化的推薦以及算法的優化對于從普通用戶到付費用戶的轉化率方面還是取得了不錯地增長成績，這主要是得益于個性化推薦算法優化達成的一些效果。

中銀國際分析師： 我的問題是關于競爭環境的，請問管理層可否談一下我們的競爭優勢在哪里，陌陌跟快手有什么不一樣？

唐巖： 我一貫以來都不是特別喜歡在這種公開場合來評價其它的不管是公司也好，或者是平臺也好。但我個人始終覺得，視頻技術的紅利會令一批公司都從其中受益，只不過大家的定位各有不同。

我還是只談我們的情況吧，我不太希望評價其它公司。我們陌陌自始至終要做的事情還是一個事情，就是社交。無論是短視頻、直播、附近的人、群組，它們都只是平臺眾多社交場景中的一個，就像一個游樂場里面有不同的娛樂設施和項目，對于我們來說，短視頻只是服務于社交的很多應用場景中間的一個。

另外，即使單一地把我們的短視頻拿出來看，相對于一些其它短視頻平臺，他們用戶的核心訴求可能會更加偏重于內容消費本身，而我們平臺上要滿足的核心用戶需求還是社交，所以我們在產品設計和內容運營上都會比較鼓勵用戶互動和關系沉淀。相應的，我們的短視頻用戶對于內容背后人的關注度會更加強，我剛才在之前也介紹過，與這個人發生互動的意愿也會更強。從產品邏輯上，我們也把視頻服務和一些基本的社交模塊，例如個人資料頁，IM，（與）這些功能緊密結合，也是為了更好地服務于這種核心的用戶需求，而這些社交功能在一些純內容導向的平臺上相對來說會弱化一些。

最后，我再補充一句，目前來看短視頻在我們平臺上相互的關系形成的數量上的占比也在不斷提升，這其實說明了短視頻對于開放式社交關系的沉淀也產生了很好的促進作用。（木語）