騰訊科技訊 北京時間8月22日下午消息，陌陌（Nasdaq: MOMO）公布了2018年第二季度未經審計的財務業績。財報顯示，2018年第二季度，陌陌凈營收達31.52億人民幣（約4.943億美元），同比增長58%。不按照美國通用會計準則計量，2018年二季度歸屬于陌陌的凈利潤為8.94億人民幣（約1.402億美元），同比增長90%，持續14個季度盈利。同時，2018年6月，陌陌月活1.08億，同比增長18%，環比凈增470萬，再次創下了歷史新高。

財報發布后，陌陌公司董事長、CEO唐巖、陌陌公司聯席總裁兼COO王力、陌陌公司CFO張曉松、探探創始人兼CEO王宇等公司管理層召開電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

野村證券分析師：請問探探的MAU在二季度的趨勢是怎么樣的？對今年下半年的MAU增長趨勢及收入增長趨勢有什么預期？目前陌陌直播的收入已經非常大，管理層有什么策略能讓收入在現有的基礎上進一步增長？怎么看增值服務收入的潛力？收入增長的舉措有哪些？

王宇：自從今年2月宣布陌陌收購探探以來，該服務的MAU迅速增長，并且目前仍然保持增長的勢頭。由于我們對MAU有較為嚴格的定義，因此如果公布出來的話，到時候大家可能會進行不公平的比較。此外，行業內其它一些公司也沒有公布MAU數據。因此，現在我只能跟大家說，付費也同樣在保持增長。在營收增長預測方面，在“誰說”和“超有梗”發布后，公司的營收大幅增長，我們預期第三季度每個月用戶平均增長60%至70%。隨著活躍用戶繼續增長，我們預期這個趨勢將保持下去。

唐巖：長期來看，我們覺得直播作為一種新型的娛樂互動形式，隨著內容提升和娛樂消費升級的大趨勢，付費用戶和ARPU都會有增長空間，從我們自身的運營方面看，有以下幾個增長因素：第一，陌陌整體用戶盤子增長以及轉化效率提升，例如我們新版首頁附近的直播付費率要以以前高，ARPU的增長其實是我們最不擔心的。一方面，從年初到現在，在ARPU的運營方面團隊一直比較節制，我們在賽事獎金激勵方面非常節制，2018年上半年對2017年下半年整體分成比例的下降上體現得非常明顯。第二方面，我們的賽事運營一向偏向于長尾，例如像粉絲團戰這樣的機制。第三方面，像一些促進高額打賞、用戶消費的手段，如爵位系統，我們也沒有運用。因此，ARPU提高的潛力是比較大的。其他業務，例如像不包含探探的增值服務業務，過去幾個季度一直都是高于平均的增長速度，主要是因為我們對虛擬禮物業務開始嘗試挖掘更多的付費場景。增值服務和基于才藝表演的直播業務的付費場景是不同的，增長服務的虛擬禮物主要適合各種非直播的場景結合，相對來說ARPU比較低，但付費人群更廣，隨著在各方面的探索深入，我們認為增長服務下半年的增速仍然會高于平均，在整體營收的占比也會提升，至于廣告和游戲今年會是一個探索期，不會對營收產生太大影響。

瑞士信貸分析師：抖音現在增長速度比較快，管理層怎么看該服務對陌陌的影響？目前宏觀經濟環境不是很好，請問這對直播業務的影響會有多大？

唐巖：類似的問題每個季度都會被問到，之前大家問過我快手、騰訊，上個季度其實已經問過抖音了，但是我們各方面的運營和財務數據，從年初以來一直都是比較好的趨勢，而且大家今天也看到了第三季度的收入指引，除去幻樂之城和探探，陌陌的核心業務還是會有一個非常好的成長，所以我認為大家對競爭不應該有太多的擔心。至于抖音對直播業務的影響， 其實我們的直播團隊一直對包括抖音在內的各大直播和短視頻平臺都有比較密切的觀察。從二季度以來，確實可以看到，抖音從產品和運營層面對直播都有所加強，但到目前為止，并沒有對我們產生實質性的影響，不管是從流量上還是從收入上，我們都沒有觀受到。我們認為抖音是一個短視頻內容分發平臺，它的用戶畫像、核心、需求和使用習慣跟陌陌相比是非常不一樣的。比如說，陌陌的男性用戶比例相對偏高，核心訴求是建立關系和有效互動，直播用戶的使用習慣相對短視頻用戶沒那么碎片化，這幾個方面我們跟抖音的理解是非常不一樣的。基于我們在娛樂直播行業多年的經驗，我們認為陌陌這樣的用戶畫像和使用習慣是更加適合直接的付費打賞，這跟我們目前觀察到的實際情況也相符。

宏觀經濟對公司的影響，可能我不太適合回答，但是嘗試著來解答一下吧。目前看，其實我們并沒有看到宏觀經濟對打賞用戶有什么方面的影響，這個其實從我們第三季度的指引上看出來。從我們自己的直播運營來看，從年初到現在，我們的運營都是比較節制，一方面我們在賽事的獎勵方面比較節制，另一方面像我們整個直播的打賞其實還是比較偏長尾的，對于小額用戶可能是更像粉絲團大戰這樣的運營手段，對于大額用戶我們的爵位系統也還沒有上，運營團隊目前對于直播方面的收入持續增長還是保持比較強大的信心。

摩根士丹利分析師：在美國和國際市場，Tinder是非常成功的，我非常有信心在中國會做得非常好。從中國發展的角度看，管理層覺得探探有什么可以做得更好，做得更不一樣，如用法、玩法或變現模式等？探探第三季度60%至70%的增長比第二季度增長了不少，但是新的VIP在7月份推出后，月度付費價格漲了5倍，60%至70%感覺有點低，能否從ARPU和付費用戶數量兩方面分別分析一下？請問在這個效果來看，下半年和2019年MAU的增長速度會提高？

王宇：我們跟Tinder并不完全具有可比性，不過我還是嘗試去回答這個問題。探探跟Tinder各自有不同的模式，中國乃至亞洲人通常比較含蓄，尤其是在中國，有非常深厚的辭令文化；此外，中國年輕人通常和父母在不同的地方，他們會感到非常寂寞，沒有朋友和家人在身邊。因此探探這款軟件可以讓用戶直接去跟自己喜歡的人表達愛意，這是非常有價值的。其次，中國擁有非常龐大的市場，我們進行了一個小分析，亞洲單身漢的人數占了全球的75%左右，因為中國、印度、日本和韓國人口都比較多。第三，中國和亞洲的收入前景是非常可觀的，增值服務，尤其是與交友、社交有關的服務的ARPU比西方高很多。我們現在還沒有去積極追求貨幣化，我們目前采用的模式更在乎提高用戶體驗，這樣才能驅動增長。

關于你的第二個問題，我還記得當Tinder推出Tinder Go服務的時候，增長大約在50%，因此我們的增長要高于Tinder。大家也清楚一個道理，營收并不是一定隨著價格增長而增長的，否則為了提高利潤，各個企業都去增加價格了。我們所做的就是找到最佳的價格點，從而使利潤最大化。之所以，一開始的時候VIP的價格比較低，是因為這樣才能使營收最大化，而且我們也希望能夠擴大付費用戶群體。

唐巖：幻樂之城是我們對于專業娛樂制作的第一次嘗試，到目前為止播出的4期在社交媒體上引發大量討論，并獲得了良好的用戶口碑，特別是23歲以下并具有大學學歷的人群中口碑特別好。截止到第4期節目結束，微博相關討論話題已經超過300萬，相關話題閱讀量超過18億，是同期話題討論量最大的綜藝節目。我們在幻樂之城這方面的嘗試出于長期的考慮，對于公司很多方面都有益處。第一是整體公司品牌的提升，第二是給陌陌的主播提供職業上升通道，從而更好地激勵他們，讓更多優質的演藝人才選擇直播行業并選擇陌陌。第三是主播和其他元素的植入，對于直播作為一個新型娛樂方式的內容升級和整體行業形象提升都會有非常積極的作用。短期的用戶增長并不是這個項目的主要目的，之前我們也看過很多案例，綜藝節目帶來了短期用戶增長，但由于這些用戶只是為了一些相關環節而來，因此后期的用戶留存反而成了問題。