騰訊《一線》卜祥

2018年5月份，前后相差兩天，先是錘子手機發布旗艦版Smartisan R1，售價3499元起；后是一加手機發布OnePlus 6，售價3199元起。作為同樣是搭載高通驍龍845的旗艦機，6月15日，一加官方宣布發售22天時間里，全球銷量突破100萬臺。錘子手機沒有相關消息發布。

作為同樣是在2014年發布第一款手機的創型業手機公司，風格迥異，一加穩健，錘子昂揚。5月份羅永浩3.7萬人聲勢浩大的發布會，轉變為實在銷量有多少？

隨著消費大環境的逐步升級，智能手機市場發生了翻天覆地的變化。消費者對手機的追求已經從剛性需求轉化為改善性需求，對手機品質、審美、價值認同等方面也提出了更高的標準，手機高端市場的潛力被徹底地激發出來。但是并不是每一家公司都是站上3000元以價位。

一加手機之所以短時間內能取100萬臺銷量成績，兩相比較，或許能獲得一些啟示。近年來，越來越多國產手機品牌推出3000+價位的旗艦機，無論是配置、外觀還是功能上都有著出色的表現，讓三星、蘋果面臨的壓力越來越大。

6月15日，一加手機官方公布，新旗艦一加6上市22天全球銷量即突破100萬臺，預計全球銷售額超過5億美元。作為一加手機的年度旗艦，一加6以3199元起的售價，成為一加手機到目前為止銷量最快突破百萬臺的旗艦手機，在高端市場站穩腳跟。同樣表現不俗的還有小米mix2、mix2s和榮耀10，其中榮耀10僅國內市場也造就了單月銷量破百萬臺的成績。

根據公開資料顯示，截止2018年5月22日，榮耀10銷量破100萬臺，但由于定價稍微低一點，預估銷售額為4.06億美元；根據小米2018年財報，小米mix2系列一季度銷售額約為2.06億美元。可見，三者均在高端手機市場中穩占一席之地，并呈現出健康的發展態勢。

隨著產業成熟和消費升級，高端市場已成為各大國產手機品牌的主流戰場。根據第一手機界研究院在2018年4月發布的《中國手機線下市場各階段銷量份額變化趨勢圖》顯示，1000元以下價格段的手機市場份額正在快速萎縮，甚至達到22.6%的歷史最低點；而2500-2999元和3000-3999元價格段的手機市場份額呈現出上升的趨勢。國產手機品牌紛紛進軍高端市場，一場真正的洗牌正在逐漸拉開。

一加手機差異化主要體現為以下兩點：一是產品路線的差異化。錘子未能始終堅持高端定位，一加在短暫做了一次中低端手機后，決定只做旗艦機型，堅持每年以平均1.5款機型的頻率來推出新品，不走機海戰術。正如一加CEO劉作虎在一加6發布會上所說：“一加對品牌構建看的是長遠。如果一加一開始就往中低端市場去做，其實很難再做到高端。”

二是海外市場的差異化。國內許多品牌都是先發展國內市場再拓展海外市場，錘子在海外幾乎沒有規模。但一加不同，從一開始就實行海內外市場雙軌并行。這種重視海外市場的做法，讓一加在海外高端市場中分得一杯羹。

在一加去年一百億的營收中，有70%的市場份額便是來自海外。就連公認“難搞”的美國手機市場，一加也有收入。IDC調研機構2018年5月份對智能手機行業的最新調研數據顯示，一加在美國$400-$600價位的手機公開市場中，占據的市場份額為44.3%，排名第一。

一加手機在全球高端手機市場的成功，說明消費者對高端產品的需求已不滿足于簡單的功能實現、品質保障。