快速迭代

不斷試錯

　　逐步走向成功的 彼岸

這是互聯網時代的王道

　　在經濟下行、前路迷茫的關口，《中國企業家》雜志 30 周年特別策劃了 30 位企業領袖 " 商業獨白 "，幫你找到未來經濟之光。今天推出的是 小米科技 創始人、董事長兼首席執行官 雷軍 的 " 商業獨白 "。

一個干過上市公司 CEO，成功投資了十幾家公司的 IT 老兵，選擇在 40 歲創業，大概是人生的逆勢而為；而選擇在移動互聯網的風口上做手機，則是順勢而為，一順一逆，這就是雷軍。

　　回憶起上世紀 90 年代剛結識雷軍時候的事情， 周鴻祎 把與雷軍的交往定義為 " 很長時間的仰視 "，說起那時候的雷軍，他用了一個令人意想不到的詞：" 人中龍鳳 "。后來在整個互聯網掀起一陣陣滔天巨浪的 " 紅衣教主 "，彼時剛剛研究生畢業，還在 方正 做程序員。而僅比周大 1 歲的雷軍，已經坐鎮北京 金山 。

　　在 金山 的雷軍，除了天賦，就已經在業界留下了 " 勞模 " 的名號：他可以通宵達旦地工作，在很長時間里只睡四五個小時。唯一的缺憾是，雷軍對工作到了事無巨細的地步，對大勢的把控略有不夠。就這樣，37 歲的時候，雷軍帶領金山成功上市，38 到 40 歲之間，他做天使投資，投資了十幾家公司，幾無失手，到了 40 歲，雷軍反而迷茫了。

2009 年 12 月 16 日是個雪夜，當晚雷軍和畢勝、黎萬強、李學凌等朋友一起喝酒，11 點半，雷軍才開口說，今天是他的 40 歲生日。聚會結束，雷軍留下一句話：" 要順勢而為，不要逆勢而動 "。

" 我問我自己是否有勇氣再來一回。" 雷軍想了半年多才下定決心，不管這次創業成功與否，不能讓人生充滿遺憾。劉備 50 歲的時候，還在荊州把手縣城，他才 40 歲，他一定要去試一下，看自己能不能創辦一家世界級技術公司。

2010 年春天，雷軍做了小米。

傳統手機廠商賣手機是把硬件賣給客戶，賣完后從此兩清。小米做的互聯網硬件，和傳統硬件最大的不同在于，硬件不再是一個孤立的生意，購買者既是客戶又是用戶，賣完后彼此的關系才剛剛開始，小米可以依靠內容和服務吸引用戶持續消費。而且，小米把電子商務作為主要銷售渠道，節省渠道成本，主打性價比，利用社交網絡營銷，取得遠超線下的傳播效果。

互聯網公司陷在自己的業務中，傳統硬件公司沒有互聯網基因。在移動互聯網一日千里的當時，在這兩者的結合部，雷軍找到了自己順勢而為的空間。2015 年，雷軍回望歷史，認為小米的順勢而為有三大紅利：第一就是互聯網的紅利，小米高度依賴電子商務，高度依賴社交媒體，其實小米的成長和社交媒體的成長是同步的。第二，中國制造的紅利，這讓小米可以將全部生產外包出去，第三，消費的紅利。2014 年，小米的營收增長了 227%，已經逼近千億，經過 F 輪融資之后，更有觀點認為，小米能夠問鼎 " 全球未上市科技公司估值第一 " 的寶座。

　　沒能在 2010 年順勢而為，到了 2015 年才開始做手機的 周鴻祎 說：" 小米這件事，我認為他確實站得比我們都高，看得比我們所有人都更遠。"

結語

回首中國商業走過的這三十年，是從零開始的三十年，是光榮與夢想的三十年，時代的浪潮中，中國企業家群體應該是最值得尊敬的一個階層，當外界看到財富和名望上的成就時，時間的淬煉和沉淀才是他們視之為最寶貴的財富。作為時代的見證者，《中國企業家》創刊三十年，我們用最真的誠意邀請你關注這群創世紀的開拓者，聆聽他們的心靈獨白。