這些年來，外界對華為有很多說法。各類管理公眾號幾乎天天都刊發關于華為的文章，針對華為的各類評論和書籍也四處可見。但是，我覺得，大家眼中的華為和真實的華為可能還是有差距的。

　　那么，華為最本質的東西到底是什么呢？1995年，從參與華為的考核咨詢項目開始，到后來參與《華為基本法》的制定，到現在，我擔 任華 為的高級顧問已經有22年的時間了。我想為大家介紹一下真實的華為，以及它一路走來的風雨歷程。

現在，所有的企業都在學華為。但是我認為，華為學不了。華為如今有著那么龐大的體量，那么卓越的成績和那么顯著的地位，這是學不了的。但是有一點可以學，那就是華為的過去，因為華為也是從小企業走過來的。

　　但是， 即便是面對華為的過去，人們也更熱衷于學“術”，卻忽略了學“道” 。

那么，對華為而言，“術”是什么？“道”又是什么呢？術就是華為使用了哪些辦法，包括在人力資源方面、戰略以及文化方面有哪些招術？“道”就是華為所堅守的原則，現在我們把它叫做核心價值觀、文化或者管理哲學。我認為，學“術”容易，學“道”難，所以我著重回答什么是華為之“道”。

要想搞清楚華為的“道”，就必須要回答這樣幾個問題：華為為什么能有今天的成就？它的過去是怎么樣的？它做對了什么？在做的過程中，華為做了哪些思考？

首先，我們看華為是怎么走過來的。歷史決定了現在，但它能不能決定未來？在這個不確定的時代，難以有定論。因為現在的歷史已經不是線性發展的關系了，而充滿了不確定性和混沌，黑天鵝事件滿天飛，并且成為了這個時代的特征。但現在是由歷史決定的，所以，華為走過的路就直接關系到現在的成就。我希望通過對華為發展歷程的簡單梳理，為大家呈現一個比較清晰的脈絡。

　　 一、居民樓走出的世界級企業

1.居民樓走出的世界級企業：華為的龍興之地，是深圳南山區蛇口附近的一個居民樓。1987年，華為就誕生在一棟極其普通的居民樓里，并在這里經過了第一個發展階段。

　　2.租來的商住兩用房：在第二個階段，華為搬到了深意工業大廈。在這里租了兩層辦公室，除了辦公，還兼具食堂、宿舍的功能。有一段時間， 任正非 跟員工一樣，都睡在這里。

3.自建寫字樓：1996年，華為終于在深圳大學附近的信息路1號建起了自己的七層寫字樓，這是第三個階段。這棟樓并不大，但卻經歷了數次抵押。在96年以后，每當華為發生資金短缺，就將它抵押出去。直到2000年，才開始從這種狼狽的狀態里解脫出來。

從民居樓，到租賃寫字樓，再到自己蓋樓，前后經歷了十多年的時間。這顯然是一條緩慢的發展之路，并且充滿了苦難，但苦難也造就了華為。如今，一些富二代、星二代和官二代之所以難有成就，最重要的一點是他們缺少苦難的歷練。苦難不僅對人的成長具有重要意義，對組織來說也同樣如此。

苦難的土壤才會有偉大種子的萌芽。華為誕生之時，一無資源、二無優勢，可以說是先天不足。它像絕大部分草根企業一樣，是苦水里泡大的。華為也應該感謝這種不尋常的經歷,假如華為是一個含著金湯匙出生的企業，沒有經歷苦難的歷程，那么它還會不會得到今天這樣的成長，是要打一個問號的。

4.新的總部園區：2001年，華為總部選址在深圳坂田地區的坂雪崗大道上。坂雪崗是坂田、雪象、崗頭三個村名字的集合，過去曾經是荒山野嶺。參加新總部大樓開工典禮的時候，我看到工地四周完全被墳包、農田、荒草所包圍，可以說非常偏僻。如今，當華為總部大樓拔地而起，全部配套功能、綠化美化建設完成以后，人們驚嘆于一個世界級企業的雄厚實力。但是，沒有前十幾年的艱難曲折，企業恐怕只能在幻想中建設自己的空中樓閣而已。

去年有消息說，華為要逃離深圳，搬到東莞。消息沸沸揚揚，直到今年5月份，任正非正式發聲：“華為總部永遠不會搬離深圳。”這一傳說才算告一段落。但是，華為確實在東莞有所布局，將終端、手機業務搬到了東莞，并且很快就拿下了東莞的“兩個第一”：納稅第一、產值第一。未來，華為大學也可能會搬過去。

5.最美工業園區：除了華為總部大樓以外，深圳還建有華為的超五星級酒店。2018年，新建的松山湖工業園區也會正式開始運營。松山湖是國內最美工業園區，沒有“之一”。它屬于大師級作品，值得所有建筑設計專業的同學去觀摩、學習。應該說，華為的建筑并不體現富麗堂皇，說它豪華也不準確。但它非常有特點，具有建筑美感，令人感覺舒適、大氣。我想，這與任正非所學的專業不無關系。

任總是重慶建筑工程學院建筑專業出身，對建筑學科有一定的研究。華為的房子蓋得好，其實也是他的核心競爭力的體現。尤其是在松山湖園區建設期間，一磚一瓦、一草一木，他都要親自過問。

松山湖園區有12個按照國外標準建造的小鎮，包括牛津小鎮、威尼斯小鎮等等。在各個小鎮之間，有小火車相連。目前，鐵軌已經鋪好了。在園區內，小火車轉一圈，大概需要九分鐘。這種建筑設計思路，取決于任正非的格局。但是內容更關鍵，華為所有辦公場所的內部，都能帶給人一種極度的舒適感，國內國外都是如此。

　　 二、發揚烏龜精神，超越龍飛船

從一棟普通居民樓里出發，到在全世界建起了極具特色的華為“城堡”，這就是華為30年來所走過的路徑。概括起來，就是任總在2013年發表的一篇文章中所提出的：“發揚烏龜精神，超越龍飛船”。我當時非常振奮，馬上把文章中的關鍵詞摘錄到了我的微博上。

現在，有人寫文章說，華為是互聯網時代轉型最成功的企業。但是在我看來，華為并沒有轉型。它就是始終如一地發揚了烏龜精神，一程接一程地爬行。甚至可以說，早年的華為連烏龜都比不了，它就是山村里的一只小土鱉，為了生存，不得不四處找食兒吃。當它一點點成長起來以后，仍然像烏龜一樣，腳踏堅實的大地，矢志不渝地爬行。

　　而通過華為的成長路線圖，我們可以看到它忍耐了多長時間。從1987年至今，華為已經走過了30年。在華為成立之初，中國同時有200多家通訊制造企業，華為只是其中之一。所以，在2000年以前，華為幾乎都沒有什么增長，也沒有發生過什么大事件。但是它不著急，從來沒想過要去找風口，試圖飛起來。它也從來沒有幻想過要長出一雙隱形的翅膀，只是 高昂 著頭，緊貼著地面，禁得起誘惑，耐得住寂寞，跟著客戶，亦步亦趨，堅持不懈地一步一步爬、一步一步堅守，從一只小土鱉，長成了一只小烏龜，最后長成了一只巨無霸——象龜。象龜是我們這個星球上最大的龜，四肢像大象一樣粗壯，因故得名象龜。而華為也因為這種堅持，終于成長為信息通訊行業當之無愧的世界級企業，成為了一個全球范圍內的巨無霸公司。

　　如果沒有這種堅忍的精神，沒有這種矢志不渝的追求，華為不會有今天。我特別欣賞 萬向集團 魯冠球 董事長的一句話：“奮斗十年，再添個零。”他說，什么是奮斗？是不著急，我們干十年，在銷售額上再加個零。而事實上，萬向集團成立47周年的時候，銷售額已經多出了四個零。而華為走過的這30年也并沒有秘密可言。如果說有，那就是發揚認定目標、堅定不移的烏龜精神。 企業所要學習的，也正是華為這種“忍者神龜”精神。要堅忍，不趕時髦，不追潮流，按照既定的目標，堅定不移地走下去 。

其實，很多企業在起步階段并不比華為差，但它們為什么走不下去呢？現在，整個中國社會充滿了浮躁之情，大家都等不及，這已經成為了當今社會的一種現象。盡管大家都在學華為的奮斗精神，但是大家恰恰沒有看到，奮斗的反面是“著急”。我們看一看，有哪一家企業不著急？急于騰飛、急于跨越、急于上市、急于一步登天，巴望著天上能夠掉餡餅……浮躁、不淡定，不但導致企業偏離了既定的目標，并且很快就被歷史的車輪淹沒了。所以，對于想學習華為的企業來說，想要成就一番大業，真的別著急，欲速則不達。

2013年，任正非首次接受新西蘭記者的采訪。對方問道，華為憑什么能超越競爭對手，成功當上老大的呢？任正非說，很簡單，就是四個字：不喝咖啡。他說，華為之所以能有今天，就是把競爭對手翹著二郎腿喝咖啡的時間用在了爬行上。爬著爬著，縮短了和競爭對手的距離；爬著爬著，和競爭對手肩并肩了；爬著爬著，就超到了競爭對手的前面——這就是華為最為樸素的發展觀。現在，華為已經進入了無人區。什么是無人區？前無古人、后無來者、中間沒規則。華為之所以能夠進入無人區，靠的并不是什么神奇的手段，而是任正非所說的：“爬行著賺小錢兒。”講得多好！他不想一飛沖天，不想一鳴驚人，而是以堅忍的精神，腳踏實地向目標跋涉，這就是華為30年來走過的路。

　　 三、回歸本質，厚積薄發

但是，爬行并不是目的。華為的發展還有一個特點，就是厚積薄發。古人講，博觀而約取，厚積而薄發。不厚積就不可能薄發。

　　從數據上看，首先，華為十年累計研發投入是3100多億。大家都知道，搞研發的成功率只有50%，另外50%是失敗。這么多錢砸進去，有可能連泡都不冒一下。但是，因為堅守、因為執著，華為十年來卻堅持這樣的研發支出。現在，華為日均申請專利數達到了8個，而在2008年、2014年、2015年這三年，華為注冊的全球專利申請數均為世界第一。這么多的專利怎么來的？是真金白銀砸出來的。這意味著，中國486家所謂的高科技企業的研發總投入，還沒有華為一家的多。聯想十年的研發投入只達到了華為一年的投入量，聯想研發的投入占了銷售收入的2%-3%。但華為是多少？早在1996年，華為就把“按照銷售收入的10%提取研發費用”寫進了《基本法》。但事實上， 僅去年一年，這一比例就達到了15.8%。今年的預算是600多億，只許花完，不許結余 ，否則追究責任。

這些錢干什么不好？投入研發，有一半的可能是失敗，但華為幾十年來就是這么砸的。過去，在沒錢、缺錢的時候，華為提出了“先生產、后生活”的倡議。好不容易賺到的錢，公司先拿著，沒有給大家分下去，沒有急于提高員工生活質量，而是先投入到研發領域和生產領域。

　　但是社會上一些企業是怎么做的呢？大家都不想厚積，卻妄圖薄發。我們追求快餐消費，又夢想一夜成名。但是， 做企業是有規律的，沒有多年的堅守、忍耐，任何人都不可能一飛沖天，成為行業的老大。 所以，成功必定要有一個艱難的過程。如果舍棄了這個過程，即便能騰飛，也不可能持續，不會長久。不忘初心，方得始終。企業要想獲得成功，必須要像華為這樣，沿著一定的成長路徑堅守下去。但是，很多企業堅守不下去，往往是因為定了初心，卻又要背叛初心，明明知道方向，卻又一直在拐彎兒。

　　于是，我們一再強調彎道超車，卻忽略了規避機會主義的陷阱。超越競爭對手靠什么？要靠實力。前蘇聯的世界公路自行車冠軍曾經說過， 我超越競爭對手，是在爬坡的時候。為什么？因為爬坡的時候才能考驗你的實力。 而中國企業卻總是妄圖在拐彎的時候超越對手，更有人提出，要把競爭對手引進泥沼——這些思維都是典型的機會主義 。市場經濟為我們提供了很多機會，但機會主義橫行卻對市場經濟造成了危害，也傷害了千千萬萬個踏踏實實走正道的企業。這是當前中國迫切需要解決的問題。

相信這個世界是公平的，沒有華為在研發領域、營銷領域的巨額投入，也就沒有與世界級企業三分天下的可能。所以說，華為可謂是一朵“奇葩“。華為為什么敢于這樣投入？這是由華為的創新理念所決定的，是它的治理結構決定的。所幸，華為公司沒有上市，如果上市，它不敢這樣；否則任正非可能早就下臺了。

再一個原因，任正非在華為所占的股份為1.4%。也就是說，華為發展得再好，任正非也只能拿1.4%，他只是個小股東。我們可以試想一下，假如任正非的股份占90%，他還敢于這樣投入嗎？他當然要去買游艇，買私人飛機了。但是，任正非沒有這么做。這沒有什么好解釋的，這就是華為的核心價值觀。

如今，雙創概念大行其道，創新創業令中國人血脈賁張。但事實上，在所有創新和創業的背后，都是真金白銀的投入。不僅僅要投入錢、投入時間，甚至還要投入健康。所以，所謂的創新、創業，并不是浪漫的童話故事，而是一個沉甸甸的話題。

當社會呼吁大學生參與創業的時候，我一個學生也按捺不住，想去社會上闖一闖。我了解到，這個學生的家庭背景很一般，所以勸告他，不要去追趕這個潮流。我說，你本身是文科生，沒有北大、清華的理工科背景。人家至少還有一定的技術專長，而僅憑文科生的激情與浪漫是無法創業的。作為六零后，我一生沒有創業，每天都干著重復的工作。我難道沒有你聰明嗎？那么多大學生，他們都沒有你聰明嗎？人是有差異的，在這個世界上，不是任何人都適合創新、創業。而一個有志于創新、創業的人，一定要做好最壞的打算：傾家蕩產、妻離子散、家破人亡。這就是創新創業，它甚至是血淋淋的。而在這種浮躁的社會風氣之下，年輕人也心旌搖蕩，人人大談創新、創業，開口必提A輪、B輪，夢想自己有一天也能成為企業家，成為上市公司，走上人生巔峰。但是血的事實告訴我們，哪有那么容易的事？還有一些人，因為想賺快錢，輕易就落入了傳銷的圈套，甚至丟掉了性命。所以我覺得，似是而非的理論難以支撐創新與創業，還是要回歸企業的本質來理解企業。

在這個意義上，我認為，華為是一個非常好的樣本。通過對它的研究，我們能夠理解，什么是回歸企業的本質。

　　 四、世界是由常識來主宰的

華為今年的目標是930億美元，注意，是美元，不是人民幣。按照慣例，華為在每年的一月份都會召開市場部大會，并且要求各單元在這次大會上將自己的銷售目標公布出來。華為的增長勢頭處于“壓都壓不住”狀態。

已經取得了如此輝煌成就的華為，卻是一個只重視過程，卻不重視結果的公司。即所謂的，“不問功名只問道”，華為把過程看得很嚴重，卻把結果交給了上天。

　　在華為看來，上天已經定好了規律。所以，華為只需要做一只烏龜。距離肯定有，但我只要肯爬，就會不斷地接近目標。所以， 世界是由常識來主宰的。一個人、一個組織能走多遠，取決于什么？我們都知道，距離等于時間乘以速度。 兔子跑得快，但是它老歇著。烏龜的速度慢，但是它只要不停下腳步，就一定能超越。這就是常識，常識往往就這么簡單。所以，華為將所有的關注點都聚焦于爬行，而把距離和結果交給了上帝。

正是這樣一個不關注結果的公司，卻于2010年正式進入到世界500強的行列。當天，公司高層正在開會。在消息發布出來的時候，常務副總裁走了進來，說，報告大家一個“壞”消息，華為進入世界500強了。這樣的結果是大家早就料想到的，也是華為堅持不懈爬行了幾十年的自然結果。華為始終認為，只要你肯爬，上天自然會給你回答。所以，現場并沒有響起掌聲。

當然，上天也不有不公平的時候，這體現在人與人的差異上。對任何人來說，上帝都不會為他關上所有的門，至少有一扇門可以改變命運，那就是奮斗。

華為就是這樣一個通過奮斗走上事業巔峰的企業。它甚至帶有嚴重的先天不足，根本無法和那些有著上百年歷史的跨國公司相比，但是它堅持了一條奮斗之路。只要你走向上了這條路，上天自然會給你一個好的回答。而對于華為來講，這種回答就是它一路走來所取得的成就，每一次的成就，都是一次驚喜。比如，從10年到15年，華為世界500強的排位中飆升了169位。去年，則再一次飆升到了129位之上。 同時我們看到，在行業內，華為的競爭對手排名都在往下掉，尤其是今年，掉得更厲害。

　　可怕的是：在混沌的不確定時代,我們會失去可靠性——包括戰略、趨勢、內部和外部；可喜的是： 在混沌的不確定時代，我們還有常識、規則與規律可以依賴 。