母嬰電商在2015年相繼融資完畢。彈藥充足，自然要打個痛快！價格戰就這樣拉開了幃幕，那依靠資本注入進行燒錢大戰究竟打出了什么？

——喜聞樂見的消費者，以及不溫不火的忠誠度。

在一場燒錢大戰里，贏家會是誰？

自然是錢多的。?

相信這并非那些拒絕成為巨頭附屬品們的垂直電商運營者們所希望看到的局面，僅僅依靠燒錢短時間也沒法把對手耗死，似乎也無法殺出重圍。

筆者想表達的觀點很簡單：能夠戰勝微博的，絕對不是另一個微博。同理，能夠跳出燒錢窘境的，也絕對不是另一個風險投資人。

如果拒絕燒錢，母嬰電商能否破繭重生？

　　 除了價格補貼，垂直電商還能提供更多?

對于現階段的消費者來說，大部分群體依然會選擇天貓、京東、當當等“公知”電商品牌，對于母嬰類垂直電商來說，依然不具備和巨頭們“搶人頭”的優勢。?

巨頭自然有得天獨厚的流量優勢，但是對于細化品類的聚焦程度和資源投入往往占比不高。

換言之，巨頭的優勢僅僅在于流量和依靠批量采購建立的成熟供應鏈，但是他們真的懂一個母親的需求嗎？?

未必。

而這恰恰映射出母嬰垂直電商活下來的幾個契機。

　　 契機一：讓SNS營銷繼續完成人性化升級 ?

　　首先，筆者想提一下 蜜芽寶貝 。?

　　記得蜜芽接受 百度 1.5億美元投資時，創始人劉楠說：“我選擇百度很多人看不懂，說商品類的搜索在百度已經基本沒什么紅利了，電商流量已經被阿里和京東劫持了。但是，寶寶媽媽不光是搜索商品，她是搜解決方案的。比如搜寶寶吐奶怎么辦?寶寶不喝奶瓶怎么辦?有大量知識體系的東西，這在百度是有巨大流量的。所以我不光看重百度的錢，還希望能夠憑借百度的知識類的流量，把蜜芽做得更強壯。”?

時至今日，劉楠的一番話仍然可以給每個母嬰垂直電商從業者一些啟發。?

筆者相信，真正將心比心的SNS營銷才是未來企業存活的關鍵，而不是浮于表面，刷個流量，刷個百度收錄，在文章里植入個品牌名稱的膚淺行為。?

　　就目前百度知道、 知乎 等渠道有關母嬰話題的互動已經不少，但是不難發現，在育兒這個過程里，仍然有太多太多細碎的問題需要有人站出來提供專業的解決方案。?

哪家企業可以真正站在為人父母的角度去把這些細節做好，自然會被消費者視為真正的粉絲和英雄。