繼去年年底爆出實(shí)現(xiàn)連續(xù)規(guī)模性盈利之后，貝貝網(wǎng)又放出重磅炸彈。7月12日，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 張良 倫在出席中國互聯(lián)網(wǎng)大會時發(fā)表演講，貝貝網(wǎng)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)半年盈利一個億，成為首家盈利超億元規(guī)模的母嬰公司，而其中社群戰(zhàn)略是大功臣之一。

張良倫表示，在過去半年中，貝貝網(wǎng)正用社群的方式重構(gòu)APP，未來貝貝網(wǎng)還將圍繞母嬰社群進(jìn)行矩陣布局。

　　 半年盈利 一 個億

　　如何在半年實(shí)現(xiàn)凈利潤一個億？張良倫也在現(xiàn)場分享了貝貝網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)心得。在他看來，貝貝網(wǎng)快速規(guī)模盈利的背后，社群的力量功不可沒。他認(rèn)為興趣可以讓一群人聚在一起，也會讓自己發(fā)現(xiàn)與 周圍 人的共同點(diǎn)，從而形成社群效應(yīng)，這是社群的自生長性。他以時下最火的游戲《王者榮耀》舉例，一開始或許只有自己在玩，但逐漸會發(fā)展周圍所有人都在玩，“自生長性會首先在人群的自生長中逐漸完成人群和產(chǎn)品的迭代，同時數(shù)據(jù)也會完成迭代，即從生產(chǎn)數(shù)據(jù)到組織數(shù)據(jù)再到消費(fèi)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括用戶主動產(chǎn)生的內(nèi)容分享，而對于平臺來說，這是獨(dú)一無二的SKU，當(dāng)用社群方式開展業(yè)務(wù)時，內(nèi)容便將源源不斷且獨(dú)一無二。”張良倫說。

據(jù)張良倫介紹，貝貝網(wǎng)在今年推出了同城業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)在于將本地所有親子服務(wù)的業(yè)務(wù)上線到貝貝網(wǎng)，并且由用戶去創(chuàng)造相應(yīng)內(nèi)容，如點(diǎn)評、服務(wù)信息等。“將數(shù)據(jù)組織全部交給用戶，這樣不需要一個龐大的編輯團(tuán)隊，就能完成所有數(shù)據(jù)和內(nèi)容的生產(chǎn)。這是社群的力量。預(yù)計未來一年，貝貝網(wǎng)將成為親子生活領(lǐng)域的第一名。”張良倫說。

同時，張良倫也表示，近半年貝貝網(wǎng)已經(jīng)幾乎不打廣告，而是通過社群的維系來提升用戶黏性和消費(fèi)力。獲客成本和運(yùn)營成本的降低，加上用戶粘度和消費(fèi)力的提升，成為貝貝網(wǎng)實(shí)現(xiàn)半年盈利一個億的重要抓手。

　　 做一個偉大 的母嬰 平臺公司

據(jù)了解，今年以來貝貝網(wǎng)在社群方面動作不斷，以育兒寶為代表的社交工具、同城生活服務(wù)、早教健康業(yè)務(wù)等，形成一個貝貝網(wǎng)母嬰社群的矩陣生態(tài)。其中，育兒社交平臺育兒寶上線僅一年就穩(wěn)居行業(yè)第二。數(shù)據(jù)顯示，在中國市場母嬰APP周活躍滲透率排行榜中，貝貝網(wǎng)和育兒寶分別位居第三和第十位。

張良倫認(rèn)為，無社群不電商，純電商的創(chuàng)業(yè)型公司將被淘汰。而在進(jìn)行社群之上電商架構(gòu)時，“以人為中心，以信任為紐帶，以場景為抓手”是其主要原則。所有用戶的獲取和留存都是基于用戶去展開，同時通過新人的裂變完成對用戶的建立。這一過程是人影響人，而通過社群可以完成向外的獲客以及向內(nèi)的留客。

“母嬰是一個包羅萬象的行業(yè)，除了購物、生活服務(wù)、育兒之外，還有早教、健康等領(lǐng)域。而這些業(yè)務(wù)，當(dāng)你用社群的思維去重構(gòu)時，都能用很低的成本完成社群化的建立和改造，這也是貝貝網(wǎng)未來會為之主攻的方向。之后，貝貝網(wǎng)會圍繞母嬰社群進(jìn)行生態(tài)矩陣的建立。”

同時張良倫也表示，未來貝貝網(wǎng)仍會繼續(xù)圍繞“讓孩子世界更美好”的使命，成為一家世界領(lǐng)先的母嬰公司。