貝貝網(wǎng)張良倫:貝貝網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)半年盈利一個億,為首家盈利超億元母嬰公司
繼去年年底爆出實(shí)現(xiàn)連續(xù)規(guī)模性盈利之后,貝貝網(wǎng)又放出重磅炸彈。7月12日,貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 張良 倫在出席中國互聯(lián)網(wǎng)大會時發(fā)表演講,貝貝網(wǎng)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小目標(biāo),實(shí)現(xiàn)半年盈利一個億,成為首家盈利超億元規(guī)模的母嬰公司,而其中社群戰(zhàn)略是大功臣之一。
張良倫表示,在過去半年中,貝貝網(wǎng)正用社群的方式重構(gòu)APP,未來貝貝網(wǎng)還將圍繞母嬰社群進(jìn)行矩陣布局。
半年盈利 一 個億
如何在半年實(shí)現(xiàn)凈利潤一個億?張良倫也在現(xiàn)場分享了貝貝網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)心得。在他看來,貝貝網(wǎng)快速規(guī)模盈利的背后,社群的力量功不可沒。他認(rèn)為興趣可以讓一群人聚在一起,也會讓自己發(fā)現(xiàn)與 周圍 人的共同點(diǎn),從而形成社群效應(yīng),這是社群的自生長性。他以時下最火的游戲《王者榮耀》舉例,一開始或許只有自己在玩,但逐漸會發(fā)展周圍所有人都在玩,“自生長性會首先在人群的自生長中逐漸完成人群和產(chǎn)品的迭代,同時數(shù)據(jù)也會完成迭代,即從生產(chǎn)數(shù)據(jù)到組織數(shù)據(jù)再到消費(fèi)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)包括用戶主動產(chǎn)生的內(nèi)容分享,而對于平臺來說,這是獨(dú)一無二的SKU,當(dāng)用社群方式開展業(yè)務(wù)時,內(nèi)容便將源源不斷且獨(dú)一無二。”張良倫說。
據(jù)張良倫介紹,貝貝網(wǎng)在今年推出了同城業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)在于將本地所有親子服務(wù)的業(yè)務(wù)上線到貝貝網(wǎng),并且由用戶去創(chuàng)造相應(yīng)內(nèi)容,如點(diǎn)評、服務(wù)信息等。“將數(shù)據(jù)組織全部交給用戶,這樣不需要一個龐大的編輯團(tuán)隊,就能完成所有數(shù)據(jù)和內(nèi)容的生產(chǎn)。這是社群的力量。預(yù)計未來一年,貝貝網(wǎng)將成為親子生活領(lǐng)域的第一名。”張良倫說。
同時,張良倫也表示,近半年貝貝網(wǎng)已經(jīng)幾乎不打廣告,而是通過社群的維系來提升用戶黏性和消費(fèi)力。獲客成本和運(yùn)營成本的降低,加上用戶粘度和消費(fèi)力的提升,成為貝貝網(wǎng)實(shí)現(xiàn)半年盈利一個億的重要抓手。
做一個偉大 的母嬰 平臺公司
據(jù)了解,今年以來貝貝網(wǎng)在社群方面動作不斷,以育兒寶為代表的社交工具、同城生活服務(wù)、早教健康業(yè)務(wù)等,形成一個貝貝網(wǎng)母嬰社群的矩陣生態(tài)。其中,育兒社交平臺育兒寶上線僅一年就穩(wěn)居行業(yè)第二。數(shù)據(jù)顯示,在中國市場母嬰APP周活躍滲透率排行榜中,貝貝網(wǎng)和育兒寶分別位居第三和第十位。
張良倫認(rèn)為,無社群不電商,純電商的創(chuàng)業(yè)型公司將被淘汰。而在進(jìn)行社群之上電商架構(gòu)時,“以人為中心,以信任為紐帶,以場景為抓手”是其主要原則。所有用戶的獲取和留存都是基于用戶去展開,同時通過新人的裂變完成對用戶的建立。這一過程是人影響人,而通過社群可以完成向外的獲客以及向內(nèi)的留客。
“母嬰是一個包羅萬象的行業(yè),除了購物、生活服務(wù)、育兒之外,還有早教、健康等領(lǐng)域。而這些業(yè)務(wù),當(dāng)你用社群的思維去重構(gòu)時,都能用很低的成本完成社群化的建立和改造,這也是貝貝網(wǎng)未來會為之主攻的方向。之后,貝貝網(wǎng)會圍繞母嬰社群進(jìn)行生態(tài)矩陣的建立。”
同時張良倫也表示,未來貝貝網(wǎng)仍會繼續(xù)圍繞“讓孩子世界更美好”的使命,成為一家世界領(lǐng)先的母嬰公司。