董明珠牽手馬云走線上 雷軍見王健林欲線下擴(kuò)張
一個(gè)在全國(guó)擁有數(shù)千家門店欲大力拓展線上,一個(gè)在網(wǎng)上掀起粉絲經(jīng)濟(jì)要開啟線下擴(kuò)張之路,近日格力和小米都分別在線上、線下加速了擴(kuò)張速度。
在 格力電器 (37.310, -0.02, -0.05%)董事長(zhǎng) 董明珠 聯(lián)手阿里掌門人 馬云 鎖定百億級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)后,日前又有消息稱, 小米科技 創(chuàng)始人 雷軍 拜訪地產(chǎn)大亨 王健林 ,雙方或要搞跨界合作。
對(duì)此,9月13日,小米內(nèi)部人士接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示:“雙方確實(shí)有見面,具體細(xì)節(jié)尚不確定,如有消息會(huì)及時(shí)公布。”
四年前,在經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)時(shí), 王健 林給雷軍頒獎(jiǎng),馬云給 董明 珠頒獎(jiǎng)。如今,雙方或?qū)⒏髯耘c頒獎(jiǎng)對(duì)象聯(lián)手,在全渠道展開新一輪擴(kuò)張,共拓市場(chǎng)。
值得注意的是,雷軍和董明珠的10億元賭約也是在那個(gè)時(shí)候定下的。眼看著賭約期限將至,雙方都各自拉來了小伙伴助陣。
雷軍拉來王健林共同擴(kuò)大規(guī)模
一直籌謀在線下擴(kuò)張的雷軍,終于加快了動(dòng)作。
日前,有消息稱,王健林在 萬達(dá)集團(tuán) 總部會(huì)見了來訪的小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍一行,或?yàn)榍⒄勑∶字液献鳌?
對(duì)此消息,記者從小米內(nèi)部人士處得到證實(shí):“雷總和王總確實(shí)有見面。”
實(shí)際,雷軍一直有意拓展線下實(shí)體門店。此前,雷軍曾在演講中說:“以后在萬達(dá)開小米之家自營(yíng)店的時(shí)候,希望萬達(dá)能給個(gè)好位置。”
今年7月,雷軍也曾表示小米線下零售店小米之家過去一年半開設(shè)了149家門店,覆蓋四五十個(gè)城市,未來三年有希望開到1000家,1000家小米之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億元。而如若小米線下門店3年后年?duì)I業(yè)額可達(dá)到700億元,這將意味著其可在規(guī)模上“再造一個(gè)小米”。
同時(shí),雷軍也一直試圖改變小米的品牌形象,讓其向高端轉(zhuǎn)型。
近日,小米剛剛推出了小米筆記本Pro、小米MIX2、小米Note3三款新品,均定位高端。雷軍公開表示,小米手機(jī)9月的交付量有望首度突破1000萬臺(tái),預(yù)計(jì)今年小米整體的出貨量為7000萬臺(tái)。
不過,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“小米此前一直依賴網(wǎng)絡(luò)渠道,手機(jī)銷量進(jìn)入天花板。從小米此次推出的新品手機(jī)來看,定價(jià)不菲,其欲走高端路線,而雷軍也有意讓小米品牌向高端轉(zhuǎn)型。在這一背景下,小米必然要通過向線下實(shí)體門店擴(kuò)張來尋找增量市場(chǎng)。”
小米此次走線下的模式,會(huì)選擇合作還是開設(shè)直營(yíng)門店,尚不明確。不過,從雷軍在公開場(chǎng)合透露的內(nèi)容來看,其或更多會(huì)采用開設(shè)直營(yíng)店的形式。
小米營(yíng)收規(guī)模或超格力?
在董明珠帶領(lǐng)格力向智能制造、汽車等領(lǐng)域瘋狂擴(kuò)張時(shí),雷軍也一直未停止擴(kuò)張步伐。
近年來,雷軍一直在調(diào)整小米的營(yíng)銷模式,讓實(shí)體店承擔(dān)更多的銷售任務(wù)。他意識(shí)到“線上市場(chǎng)非常有限”,計(jì)劃讓小米在未來三年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)1000家零售店。
今年年初,雷軍接受媒體采訪時(shí)表示,小米最困難的時(shí)期可能已經(jīng)過去。隨著對(duì)印度的重金投入開始得到回報(bào),公司已重新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),今年全球營(yíng)收或超1000億元。
而格力的營(yíng)收規(guī)模在這幾年表現(xiàn)得較為穩(wěn)定。格力電器發(fā)布的2016年報(bào)顯示,去年格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1083.03億元,同比增長(zhǎng)10.80%。
根據(jù)目前小米的營(yíng)收狀況可見,如若小米今年?duì)I收超千億元,再加上其在線下實(shí)體門店的擴(kuò)張,明年其在營(yíng)收上超過格力也不是夢(mèng)想。
近幾年,雷軍和董明珠的十億元賭約無疑成為業(yè)界的熱門事件,時(shí)常被人提及。2013年底,雷軍與董明珠同臺(tái)互懟。雷軍表示“請(qǐng)全國(guó)人民作證,五年之內(nèi),如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話,董明珠董總輸我一塊錢就行了。”董明珠則回應(yīng):“不可能,要賭就賭10個(gè)億”。彼時(shí),格力電器和小米在業(yè)績(jī)上都處于近幾年的較高水平。此后,兩家企業(yè)都經(jīng)歷了低潮期。
近年來,小米在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)加速攻城掠地的同時(shí),董明珠也帶領(lǐng)格力在汽車、手機(jī)等領(lǐng)域頻頻跨界,尋求規(guī)模擴(kuò)張。近日,董明珠更是與馬云的“牽手”,定下百億元合作目標(biāo)。
眼看董明珠與雷軍定下的“10億元賭約”期限將至,兩位大佬已經(jīng)使出渾身解數(shù),并拉著小伙伴入伙。而這一場(chǎng)較量,也逐漸變成兩個(gè)陣營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。