投資界（微信ID：pedaily2012）12月15日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、海信冠名的創(chuàng)業(yè)黑馬第十屆年會(huì)今日在京舉行，360集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 周鴻祎 出席了會(huì)議并在會(huì)議室發(fā)表眾多精彩觀點(diǎn)。

? ? ? ? 以下為周鴻祎講話內(nèi)容整理，經(jīng)編輯整理。

? ? ? ?顛覆和改良分別是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

所謂顛覆和改良，一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)我們說“顛覆”的時(shí)候，很容易被帶到文字里，顛覆公司，顛覆產(chǎn)業(yè)。大家不要關(guān)注這個(gè)。我們對顛覆式創(chuàng)新要有一個(gè)定義，如果沒有正確的定義，雙方的辯論就可能雞生蛋，蛋生雞，永不休。你去看經(jīng)典教材《創(chuàng)新者的窘境》，里面非常明確地定義了什么是顛覆式創(chuàng)新。

一是從商業(yè)模式上進(jìn)行顛覆。比如讓一個(gè)東西越來越便宜，甚至免費(fèi)。你能大幅降低用戶的獲取成本，讓原來不是這個(gè)產(chǎn)品的用戶都能成為新用戶，這就是顛覆。

還有產(chǎn)品體驗(yàn)的顛覆。你讓過去很難獲得、使用或擁有的，用起來非常麻煩的產(chǎn)品和服務(wù)變得簡單，這也是顛覆。

至于大家說的技術(shù)革新，其實(shí)技術(shù)本身并不給用戶創(chuàng)造價(jià)值，技術(shù)一定是使用起來才能實(shí)現(xiàn)我前面說的兩種顛覆。要么通過新技術(shù)，降低很多東西的生產(chǎn)成本，要么通過新技術(shù)把體驗(yàn)變得更容易。

另外還有共享單行業(yè)，不一定要討論它的商業(yè)模式是否成功，這個(gè)還在探索。但它為什么能顛覆出行行業(yè)？是不是它讓地鐵到公司的最后2公里變得很簡單？以前很難打車、走路又太遠(yuǎn)。

所以顛覆沒有大家想得那么神秘，就是用技術(shù)、手段，翻來覆去地干這兩件事：一個(gè)是讓東西越來越便宜，二是讓體驗(yàn)越來越簡單。

哪些公司適合“顛覆”，哪些適合“改良”？

還有一個(gè)爭論的焦點(diǎn)，說創(chuàng)業(yè)者用“改良”是沒有前途的。這是因?yàn)槟氵M(jìn)入的是已經(jīng)存在的市場，無論是在資源、人才還是市場份額上，先行者都有優(yōu)勢。對于創(chuàng)業(yè)者來講，你只能選擇玩不一樣的游戲。

所以我們常說，顛覆產(chǎn)業(yè)、已有的公司，一定要用跟它不一樣的做法。比如，我能不能比它更便宜，或更方便。

對于在市場中已有一定份額的公司來說，它已有產(chǎn)品、有開局，讓產(chǎn)品更好、更快、更強(qiáng)，這樣的改良也是種很自然的選擇。但一定不是創(chuàng)業(yè)者的選擇。

對創(chuàng)業(yè)公司來說，顛覆是一種模式，是戰(zhàn)略。但如果具體到思考每一天做什么，那就是每天在顛覆的路上不斷改良。

所以你也很難把這兩件事對立起來，而且反過來說，很多顛覆者在開始顛覆的時(shí)候，都未必意識(shí)得到自己是在顛覆。這常常是馬后炮式的總結(jié)。五年以后，大家回頭一看，原來它實(shí)現(xiàn)了顛覆。

　　 風(fēng)口是確定的，但對大部分創(chuàng)業(yè)公司并沒有用

其實(shí)我特別不愛講產(chǎn)業(yè)風(fēng)口、行業(yè)方向，因?yàn)槲矣X得這個(gè)問題說得很大?？倳涀罱_了政治局學(xué)習(xí)的會(huì)，已經(jīng)告訴了你們風(fēng)口，就是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)要成為國家戰(zhàn)略資源。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算知道了這些正確的道理，跟你（創(chuàng)業(yè)者）又有什么關(guān)系？如果你決定因?yàn)榇髷?shù)據(jù)、AI的風(fēng)口來了，你就覺得可以投身，但最終你還要在行業(yè)里找到一個(gè)突破點(diǎn)，所以在講我的行業(yè)之前我還是說一個(gè)觀點(diǎn)。

比如說對VC、投資人，以及在行業(yè)內(nèi)已探索過多個(gè)方向、有經(jīng)驗(yàn)的公司來講，適度地去看一些行業(yè)方向是對的，但是這個(gè)行業(yè)方向跟很多創(chuàng)業(yè)者往往沒有關(guān)系。很多創(chuàng)業(yè)者奔著風(fēng)口去的，但你如果在這個(gè)行業(yè)沒有任何的積累，找不到突破點(diǎn)是很難的。

剛才提到有一年，我點(diǎn)了一家黑馬公司（安翰醫(yī)療），大家都說我點(diǎn)對了，其實(shí)我對健康根本不懂，但是我自己做過胃鏡。如果你們在座的做過腸胃鏡的人就知道，（過程）非常麻煩，你要先吃瀉藥，把肚子瀉干凈，一天不能吃飯，還得給你全麻，突然一針下去，我就失去知覺了，再這根管子導(dǎo)到嘴里去，被插入的感覺是很痛苦的。這樣大概折騰兩天才能做一次腸胃鏡。但是它（這家黑馬公司）做了一個(gè)小的膠囊，帶著攝象頭，把它吃下去以后，在你的消化道里走了一圈，就把所有的圖片都取出來了。

所以你只需要用我剛才說的顛覆式創(chuàng)新理論做一個(gè)判斷：是否是剛需？是否讓原來很麻煩的事兒變得很簡單？是否讓原來很昂貴的事兒變得很便宜？至少符合一條的話，你就覺得這件事兒有機(jī)會(huì)。

我相信當(dāng)時(shí)那個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他也不一定要喊著口號(hào)，要顛覆傳統(tǒng)健康、顛覆傳統(tǒng)體檢、顛覆傳統(tǒng)的內(nèi)窺鏡，而是只要找到了這樣的一個(gè)用戶痛點(diǎn)、一個(gè)病人的剛需，去解決醫(yī)院和病人的問題，堅(jiān)持做下去，可能幾年以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家沒有人做傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡了，（病人）在家里就能吃膠囊，這種內(nèi)窺鏡檢查就變得非常的容易。

最近有一個(gè)段子說，康師傅方便面是被美團(tuán)外賣給顛覆了。但是我想了想，你說王興跟康師傅有仇嗎？王興在做外賣的時(shí)候，一定沒有想要顛覆方便面，但是他只是從用戶需求的角度看：我（用戶）很懶，又吃不慣單位的盒飯，想叫外賣，但是只有麥當(dāng)勞（原來外賣只有麥當(dāng)勞、必勝客等快餐），能不能點(diǎn)一個(gè)火鍋外賣。

　　所以我還是想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，雖然 牛文文 希望讓我們給大家高瞻遠(yuǎn)矚，指出點(diǎn)風(fēng)口的方向，但我還是建議，聽了以后也別太當(dāng)真，供你做個(gè)參考。比如說剛才 王冉 說的幾點(diǎn)，對我很有幫助，線下流量、香港市場、AI等，但是你最終還是要復(fù)歸到對用戶的理解，和一個(gè)單點(diǎn)突破的產(chǎn)品和服務(wù)上。所以剛才講顛覆和改良，很多時(shí)候顛覆就是個(gè)理論，是個(gè)馬后炮的總結(jié)，真的在做創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不一定要把顛覆掛在嘴上，也不一定要盯著行業(yè)里別的公司，眼睛要盯著你的用戶。

本文為投資界原創(chuàng)，作者：yorke，原文：http://news.pedaily.cn/201712/424698.shtml