今年以來，曾經火熱的 “女性社區+電商”模式由于資本寒冬來襲而迅速降溫， 美柚 、 大姨嗎 等創業公司遭遇了挑戰。今日 美柚 CEO陳方毅發出內部郵件，宣布美柚已經實現規模盈利，并將在近期公布新一輪融資。這也意味著美柚成為“女性經期管理”為切入的創業項目中率先宣布實現盈利的項目，其在國內的主要競爭對手“大姨嗎”則尚無盈利相關的消息。

陳方毅在信中透露：

1、二季度美柚凈利潤超過1000萬元，連續三個月實現凈利潤增長，月度增長率超過50%。

2、營收來源由電商和廣告構成，分別創造了一半的營收。其中，廣告業務單月收入已經超過1000萬元，而電商業務月度GMV也已達到1億元。

3、資本寒冬中，孵化出了柚子街和柚寶寶孕育，使美柚的業務布局從單純的經期領域延伸到孕期、母嬰等女性的不同階段，壘高了美柚的護城河。

4、美柚新一輪融資即將公布。

以下為郵件全文：

給美柚全體同事的一封信

親愛的小柚子們：

我有一個好消息要跟大家分享：經過一年的商業化探索，美柚已經在上個季度實現了規模盈利。先跟大家介紹一下基本情況，二季度，公司的盈利規模超過1000萬，也實現了現金流為正。從營收來源看，電商業務和廣告業務分別貢獻了一半的收入，說明公司去年實施的電商+廣告的商業化策略是成功的；從成長性來看，最近三個月的凈利潤月度復合增長率超過50%，這證明盈利是持續性的，公司表現非常健康?？偠灾黎忠呀泴崿F了自我造血的能力，無須畏懼資本寒冬。

回過頭去看，美柚一路走來非常有意思。

在最初的經期管理市場，美柚經歷了“帶著血的戰爭”，我們率先形成了工具社區化，在活躍度上大幅領先對手，戰爭到現在，已經接近尾聲，我們的DAU已經是第二名的三倍多；

在電商的商業化方面，我們走出了獨特的路徑，不是第一天就賣貨，而是在擁有了真正的用戶后才開始做交易，反而既實現了規模又有盈利。柚子街每個月的GMV已經超過1億元，并且還在以非常高的速度在增長，關鍵是，電商業務已經持續盈利了三個季度；

在廣告業務方面，我們也打造出了獨特的優勢——我們不是一個什么用戶都有的媒體，而是一個純女性的社區和媒體，在美妝、日化等領域也成為一些一線品牌商投放的首選。美柚單月的廣告收入也已經超過1000萬；

我們在商業化的同時，也沒有停留在原來的業務上面，而是繼續壘高自己的護城河，在去年孵化了柚寶寶，使美柚的業務布局從單純的經期領域延伸到孕期、母嬰等女性的不同階段，我們是唯一一個能服務整個女性生命周期的公司，這也證明了我們持續不斷從0到1的創業能力。

有意思的地方在于我們一直跟別人不太一樣。不是第一天就賺錢，而是先積累用戶，在三年后才考慮商業化；一開始商業化就不是只有一個商業模式，而是有電商和廣告兩個，未來還會更多；我們做電商不僅沒有流量的成本，也沒有庫存的壓力，因為我們是用平臺的模式與商家合作。

我們用獨特的打法是因為我堅信，打戰一定不能是跟別人一樣的戰略，大家都一樣，那就是拼刺刀、拼效率，是硬碰硬，是最沒有藝術性的。但也不能天馬行空，逆風而行，還要順勢，順應天意。所以我們的打法既要獨特，又要符合自然，然后走出自己獨特的路徑。

我們的獨特路徑得到了真正了解這個行業的投資人的認同，在資本環境并不好的去年冬天完成了D輪融資，最近，我們還會宣布一輪新的融資。

　　美柚的使命是讓女人 更美 更健康，愿景是成為中國乃至世界上最懂女人的公司，這個使命支撐著我們在巨大的誘惑面前保持克制，一直專注于女性市場，沒有在智能硬件火爆的時候去做硬件，沒有在虛擬現實成為風口的時候去做VR。專注，使我們能夠集中精力去服務女性，慢慢的，服務女性就成為了我們最擅長的事情，成為我們獨特的能力。我相信不管經濟環境如何，不管資本有多么寒冷，只要我們堅守使命并且保持專注，我們就一定能夠贏得最終的勝利。

最后，由衷地感謝每一位小柚子為公司做出的貢獻，是你們成就了美柚，感謝你們。

陳方毅

2016.7.18