導語：在最近的八個月內，VR風起，其發展與擴張速度在科技圈，乃至整個電子產業范圍內都始料未及。一時間，VR成為了 創投圈 的新寵，報端與發布會的焦點，融資榜的 常客 ，風光無兩。

究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創業分子，實則還有一股暗藏的地下勢力在推波助瀾，那就是分布在深圳一帶的VR盒子廠商。

　　 智東西 聯系到富 士康 、朗華供應鏈等關鍵供應鏈人士、深圳VR代工廠老兵、深圳VR一體機品牌廠商等圈內資源，圍繞深圳現階段的VR代工產業規模及發展趨勢進行深入對話交流；同時參考 海通證券 (600837,股吧)、艾媒咨詢(iiMediaResearch)等權威報告數據，獨家梳理出一幅的VR硬件代工供應鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環，還原更底層的VR硬件生態面貌。

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　　 “山寨”手機、手環后的又一個地下江湖

“真正起量還是在今年三月份，現在基本占據了國內近五成的份額”，現深圳某VR一體機方案兼品牌廠商的老張說道。當然，他指的僅是手機盒子類的移動VR設備，VR一體機的出貨量到現在還是戰果平平。

深圳的制造業公司在消費電子的品類迭代中，是嗅覺最靈敏的一類人。從2008年前后的MTK山寨手機瘋狂，到之后的Android山寨機，再到2014~2015的“類小米手環”產品，基本上每一波消費電子的浪潮中，深圳的制造業者都沖在產品廉價化、大量出貨的最前面，這一波VR盒子的機會同樣被他們抓住了。

據我們不完全統計，目前來自原手機、手環等領域工廠轉型做的VR盒子出貨量累計已達千萬臺規模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。

　　“五成”的份額，對于深圳發達的硬件供應鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環球資源電子展、 中國電子 展等展會上，公模式的VR盒子比比皆是，已經可以初嗅深圳“山寨式”VR味道；最近，在 智東西 與VR創業者的交流中，“深圳的’白牌’VR盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多”等言論也不脛而走。

?????? 手機盒子、VR一體機、PC版頭盔是現階段的主流VR硬件產品，其中PC版頭顯限于PC配置要求、使用繁瑣，在國內很少有廠商涉及。以下針對市場認可度有所差異的手機盒子、VR一體機分別討論。

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　　 手機盒子：三月起量 華強北占半

正如開篇所述，手機盒子已經成為VR硬件產業中商業化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內例如暴風墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在2014年就開始布局VR硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？

老張為我們結構了背后的原因。其一，“華強北向來以低價位王”。三月份農歷年后，消費者對于VR產品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮。“從最初50-60元的單價一路下滑，到現在最便宜的手機盒子只要11塊就能買到”，老張介紹道。

雖然此價格已經逼近模具廠的成本線，但背靠當地豐富的代工經驗與資源，這些批發商戶們還是能竭力尋找到利潤空間。“比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，“二三十號人的生產線兩班倒，從生產到組裝動作迅速一間廠房內完成，管理方便，出貨速度很強悍”。

低價戰略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在“山寨市場”的華強北也已經遭遇了被淘汰的境地。

　　 廉價VR盒子都賣到了哪里？

如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優勢。

　　名聲 在外 的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿商的光顧。“這些外貿商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見”，老張稀松平常地說道。

此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數據是在電商平臺和賬目難以查到的。據老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的VR手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100多臺手機可能搭配500多套眼鏡銷售，進價在10－20元／個左右，價值通常介紹為100-200元。

“手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件”，雖然身處該行業，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無論是從智東西最新獲取的京東6.18銷售數據，還是VR市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。

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　　 千萬規模如何做到？

我們通過淘寶、京東等電商平臺的數據也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規模會比這個更多，因為大部分生產廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，智東西從一位排名前五的廠商負責人了解到，其累計出貨量已接近300萬，主要集中在過去5個月內完成，算上其它更為靠前的廠商數據，保守看超過千萬是沒有問題的。

可能會有人問，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶能用起來嗎，這就涉及到內容的另一方，實際上在VR創業圈，已有很多玩家開始布局手機上的VR視頻客戶端，比如橙子VR、3D播播等，這些內容分發商是很樂意去適配這些出自深圳的VR盒子的。