機(jī)器人真是越來(lái)越火了，其中發(fā)展最爆炸的一支就是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人，俗稱的AGV小車，因?yàn)檫@是機(jī)器視覺(jué)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的交叉點(diǎn)，一個(gè)全新孕育的龐大市場(chǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)行業(yè)的全球市場(chǎng)規(guī)模在200億美元左右，中國(guó)第一，美國(guó)第二，占據(jù)了全球八成的市場(chǎng)容量，發(fā)展速度方面，2016年全球的增速為38%，中國(guó)的增速為88%。

如此的爆炸性數(shù)字，簡(jiǎn)直和玩直播的小妞一樣性感。

聞到了肉香，中國(guó)人什么時(shí)候落后過(guò)，于是華夏大地群雄逐鹿，一下子冒出了上百家倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人公司，千軍萬(wàn)馬殺紅了眼。

當(dāng)大家都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，有一家公司已經(jīng)悄悄的將目光轉(zhuǎn)向了海外。

牢記一句話，越是新興的行業(yè)，中國(guó)公司越具有全球優(yōu)勢(shì)！

中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人技術(shù)是全球第一流的，之所以很多公司仍在國(guó)內(nèi)紅海搏殺，主要的原因不過(guò)是缺乏海外渠道而已。

　　5月底， 巨星科技 （002444）和美國(guó)史泰博簽訂了一份合同，前者將為后者提供一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心所需要的AGV機(jī)器人，合同金額120萬(wàn)美元。

這是一個(gè)巨大浪潮的起點(diǎn)。

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不要小看這筆訂單，因?yàn)檫@僅僅是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心的訂單金額。

史泰博是美國(guó)第一大辦公用品連鎖店，全球擁有超過(guò)2100家門(mén)店，覆蓋22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2016年?duì)I收182億美元。

如此大的銷售網(wǎng)絡(luò)，自然少不了倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送的需求。僅在北美，這家公司的倉(cāng)儲(chǔ)中心就有50多個(gè)，中國(guó)也有8個(gè)，全球加起來(lái)有100個(gè)左右。

零售業(yè)是一個(gè)對(duì)成本極為敏感的行業(yè)，拼的就是速度和效率，因此對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的需求極為渴望，于是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人技術(shù)一出來(lái)，史泰博就引入了。

他們很有眼光，第一批采購(gòu)的是Kiva公司的機(jī)器人。

比他更有眼光的是亞馬遜。2012年，亞馬遜花了7.75億美元，全資收購(gòu)Kiva，將之做為內(nèi)部物流效率改造的發(fā)動(dòng)機(jī)，并宣布，自2019年起，Kiva不再為任何外部客戶服務(wù)！

連維修保養(yǎng)服務(wù)都不管了。

　　這就讓史泰博傻眼了，趕緊尋求替代品，找了一圈，最終找到了巨星科技。這僅僅是第一單試用，用的 滿意 ，后面幾十座倉(cāng)儲(chǔ)中心的改造訂單都將甩過(guò)來(lái)。

傻眼的不止是史泰博，還有Kiva的數(shù)十個(gè)大客戶，包括玩具反斗城、連鎖藥店沃爾格林、連鎖服裝店Gap、戶外鞋店添柏嵐等等。他們每一個(gè)都在心急如焚的重新考察供應(yīng)商，只要巨星的機(jī)器人得到一個(gè)大客戶認(rèn)可，那么就將長(zhǎng)驅(qū)直入。

這是一塊金額近百億美元的市場(chǎng)，而在這塊市場(chǎng)里，傳統(tǒng)上只有一種類型的公司在彼此爭(zhēng)奪，那就是美國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)型小公司。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要比中國(guó)低得多，價(jià)格也就高高在上，如今，一只來(lái)自遙遠(yuǎn)東方的土狼要來(lái)爭(zhēng)奪草原上肥美的綿羊了。

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這匹狼叫巨星科技，是一家誕生于草莽之中的傳奇公司。

創(chuàng)始人仇建平，大學(xué)畢業(yè)后跑去做外貿(mào)，在浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司工具科任職。1992年，鄧公南巡，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，仇建平也跟著下海單干。

做的仍然是五金工具的外貿(mào)生意，左手國(guó)內(nèi)采購(gòu)，右手海外貼牌，一點(diǎn)點(diǎn)賺著辛苦錢(qián)。這是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)商人典型的生意模式，想做大很難，想做成百年老店更是難上加難。

2009年的金融危機(jī)是一個(gè)分水嶺，對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)商來(lái)說(shuō)，此后制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，使得大部分走向了生命的終點(diǎn)。但對(duì)于有企圖心的公司來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)鯉魚(yú)躍龍門(mén)的機(jī)會(huì)。

　　在另外的文章中，君臨講過(guò)， 吉利汽車 、 均勝電子 ，都是在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中抓住了機(jī)會(huì)，通過(guò)抄底西方技術(shù)公司，獲得了競(jìng)爭(zhēng)力的脫胎換骨。

這樣的公司還有許多許多，構(gòu)成了中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵一躍！

巨星科技便是這股浪潮中的一份子。2010年，巨星科技花了130萬(wàn)美元，一口氣收購(gòu)了Goldblatt等四家公司的手工具相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。

這些公司的規(guī)模和影響力比起沃爾沃那些大型收購(gòu)來(lái)說(shuō)，實(shí)在太不起眼了，不過(guò)對(duì)于巨星科技來(lái)說(shuō)，卻是至關(guān)重要。

因?yàn)檫@意味著，他第一次在海外擁有了可以獲得議價(jià)權(quán)的品牌、渠道和技術(shù)。此前，他只能賺代工的錢(qián)，拼的是成本，現(xiàn)在他可以賺品牌和渠道的錢(qián)了，毛利空間要大得多。

美國(guó)最大的五金工具公司史丹利百得，目前市值210億美元，營(yíng)收100億美元，毛利率36%，最近五年的股價(jià)從45美元漲到140美元，漲了三倍。

如此靚麗的數(shù)字背后，反映的是一個(gè)事實(shí)，五金工具雖然小，但質(zhì)量卻馬虎不得，所以有一定收入水平的中產(chǎn)階層通常不會(huì)在意細(xì)小的價(jià)格差距，更看重品牌的信譽(yù)。可以說(shuō)，這是消費(fèi)升級(jí)的典型受益行業(yè)。

　　在美國(guó)市場(chǎng)擁有了自有品牌之后，巨星的商業(yè)模式開(kāi)始脫胎換骨，代工業(yè)務(wù)外包，自身專注于研發(fā)和渠道，只賺微笑曲線兩端的錢(qián)，反映在毛利率上，2011年是26.53%，2016年是32.6%，足足提升了6個(gè) 百分點(diǎn) 。

離史丹利百得36%的毛利率，還有繼續(xù)進(jìn)步的空間。

巨星繼續(xù)收購(gòu)，2016年，花了357.5萬(wàn)美元收購(gòu)了PONY TOOLS等三家公司的手工具業(yè)務(wù)資產(chǎn)，2017年5月，再花1.25億美元，收購(gòu)百年手工具品牌Arrow公司。

所有這些收購(gòu)，都是干的一件事情，就是為了不斷強(qiáng)化巨星在美國(guó)五金工具行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌和渠道地位。尤其是最近一筆對(duì)Arrow公司的收購(gòu)，讓巨星的渠道網(wǎng)絡(luò)從大型連鎖建材店深入到了美國(guó)三四線城鄉(xiāng)的小五金店。

今天，巨星是美國(guó)勞氏、家得寶、沃爾瑪、法國(guó)Brico Depot等在亞洲最大的供應(yīng)商之一，占據(jù)了中國(guó)出口美國(guó)的手工具四分之一的份額。

這些出口產(chǎn)品中，巨星自己只生產(chǎn)30%，其余70%都交由外包商供應(yīng)，吃掉了產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最豐厚的那部分。

巨星的業(yè)務(wù)中，97%來(lái)自海外出口，大概是A股公司里，含金量最高的跨國(guó)公司了。

3

強(qiáng)大的海外銷售渠道，對(duì)于巨星來(lái)說(shuō)，是最有價(jià)值的資產(chǎn)，他的潛力，絕不僅僅是五金工具。

仇建平開(kāi)始琢磨另一番大生意了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他要將這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)，打造成一個(gè)輸送平臺(tái)，將更多中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和產(chǎn)品，推送到美國(guó)去！

于是這幾年，巨星在國(guó)內(nèi)展開(kāi)了三項(xiàng)并購(gòu)——

第一筆，收購(gòu)杭叉集團(tuán)，這是中國(guó)最大的叉車公司，出口叉車量占國(guó)內(nèi)出口總量的三分之一。

工程機(jī)械行業(yè)，自四萬(wàn)億之后一直處于低迷衰退之中，全行業(yè)虧損了好幾年，但產(chǎn)品和技術(shù)本身，經(jīng)過(guò)十幾年的大發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)是具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的，只要出口上一個(gè)臺(tái)階，消化掉過(guò)剩產(chǎn)能，盈利自可恢復(fù)。

　　第二筆，收購(gòu) 中易和科技 ，這是一家長(zhǎng)期虧損的多元化公司，業(yè)務(wù)涉及國(guó)防科技、太陽(yáng)能熱電、機(jī)器人及數(shù)據(jù)節(jié)能。

從表面上來(lái)看，這個(gè)收購(gòu)很糟糕，但巨星真正看中的，其實(shí)是他的機(jī)器人業(yè)務(wù)。

上面這個(gè)萌萌噠，長(zhǎng)得像《機(jī)器人總動(dòng)員》里的瓦力的巡檢機(jī)器人，正是其機(jī)器人公司的主打產(chǎn)品之一。另一塊，就是AGV倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人。

中易和的機(jī)器人在國(guó)內(nèi)并不出色，但去到美國(guó)，性價(jià)比就體現(xiàn)出來(lái)了，正如肯德基在美國(guó)做不過(guò)麥當(dāng)勞，跑到大陸來(lái)就牛逼了。

換個(gè)角度，全新天地。

第三筆收購(gòu)，叫華達(dá)科捷，是一個(gè)做激光測(cè)量工具的公司，主打產(chǎn)品是激光投線儀、激光掃平儀等測(cè)量工具。

產(chǎn)品小而美，憑借自己的實(shí)力只能過(guò)上小康生活，但是放進(jìn)了巨星的平臺(tái)里，立即就能將銷量放大好幾倍。

這是一個(gè)極聰明的平臺(tái)型生意模式。

相信未來(lái)幾年，巨星仍然將不斷的展開(kāi)收購(gòu)，一邊是美國(guó)，或者全球的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，另一邊是中國(guó)的優(yōu)質(zhì)技術(shù)公司，兩邊對(duì)接，將更多的中國(guó)制造推向全球。

能夠做好這件生意的中國(guó)公司并不多。

華為是一個(gè)，當(dāng)全球性的通訊渠道網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)之后，手機(jī)的海外銷售很快就做起來(lái)了，比其他的中國(guó)公司輕松得多。

但即使是華為，也沒(méi)辦法像巨星一樣，能夠?qū)a(chǎn)品輸送到美國(guó)的三四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

巨星目前市值160億元，PE37倍，短線受制于熊市，仍有下跌可能，但就長(zhǎng)期而言，無(wú)疑是一家值得放心持有的優(yōu)質(zhì)公司。