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京東副總裁鄧天卓放言:過早賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司沒前途!

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  在前幾天進行的“2016中國連鎖業(yè)O2O大會”上,京 東集 團副總裁、京東到家戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新孵化中心總經(jīng)理鄧天卓作為演講嘉賓一進場,就應(yīng)該知道這是一場“鴻門宴”。因為,由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的這場大會共有1500多位代表參會,雖然線下零售企業(yè)和線上電商企業(yè)都有不少代表性人物現(xiàn)身,但線下企業(yè)代表的人數(shù)明顯多于線上企業(yè)。

京東鄧天卓:過早賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒前途

鄧天卓演講結(jié)束前,主持人現(xiàn)場做測試問:“已經(jīng)和京東到家開始合作的實體零售商,和準(zhǔn)備要和京東到家開始合作的實體零售商請舉手。你看到了嗎,京東到家的市場空間非常大,因為舉手的不到10個人,這將是一個藍海?!?/p>

  他的“遭遇”并不讓人意外。不久前,鄧天卓的老板 劉強東 勸傳統(tǒng)企業(yè)放棄自建電商的說法還繞梁不絕,臺下的傳統(tǒng)零售商們也很好奇,他會怎樣推銷自己的京東到家以及看待O2O的發(fā)展趨勢。鄧天卓自然也為自己的老板做了辯護,他強調(diào):老劉的原文是,傳統(tǒng)企業(yè)不要自建電商平臺,用好已有平臺的水電煤就好了。鄧天卓顯然并不怯場,他在會場的另一番話,卻有了不亞于“老劉”的轟動效應(yīng)。

在談及電商賺錢以及虧損問題時,鄧天卓說:“過早盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司都是因為長不大”。此言一出,會場立刻傳來一陣交頭接耳聲,我身邊一位正低頭在刷手機的人立刻抬起了頭,看看了臺上的鄧,問鄰座的人:“我沒有聽錯吧?!?/p>

這并不是鄧天卓的演講主旨,只是他的觀點之一。在演講中,他還是詳細介紹了京東到家的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展思路,這其中,不少觀點非常犀利而有代表性。筆者摘錄一些問題要點,供大家思考(問題為筆者根據(jù)鄧天卓PPT添加)。

問題一:傳統(tǒng)零售商為什么不需要自己做電商?

  我分享一些真正進入O2O領(lǐng)域,你所要付出的成本。其實京東到家是京 東集 團推出來,專門幫助線下實體店快速實現(xiàn)電商化的解決方案,這發(fā)達國家非常普及,舉幾個例子,比如塔吉特,他們進入電商的時候,基本都是由亞馬遜做全套解決方案,包括流量、系統(tǒng)、運營、訂單執(zhí)行,過了很多年之后,他們形成自己的行業(yè)梯隊,才把事情接回去自己干,而且起點比較高,因為已經(jīng)讓世界最好的公司干過這個事。

  中國沒辦法做這個事情,因為線下很多實體企業(yè)信息化技術(shù)還不存在,你的庫存是不是準(zhǔn)的、不同位置的庫存是不是 聯(lián)通 的、促銷是不是有統(tǒng)一的規(guī)則、系統(tǒng)的邏輯和流程控制,這些基礎(chǔ)還沒有做成的時候,貿(mào)然想進入電商,進入O2O,所要付出的成本是非常高的。

  問題二:傳統(tǒng)企業(yè)做O2O的難點(在談及這個問題時,鄧天卓特別強調(diào)了傳統(tǒng)企業(yè)對資源的依賴)

不過分依賴資源。這一點其實是傳統(tǒng)企業(yè)比較難以理解的一點,你會發(fā)現(xiàn)中國大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),基本沒有靠資源出生的,都是因為它綁定一個需求才得以發(fā)展壯大。(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別)

發(fā)展方法論多變,傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展方法論一直圍繞資源展開,發(fā)展方法論一直沒有太大的革新,這個發(fā)展也沒有互聯(lián)網(wǎng)那么白熱化,沒有那么多資本杠桿助力,傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)非常大的沖擊,就在于你沒有辦法接受多種方法論并存。(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的文化共性)

   問題三:傳統(tǒng)企業(yè)如何做O2O?

1、自建互聯(lián)網(wǎng)平臺,和阿里京東PK。

2、部分自建+合作,用好互聯(lián)網(wǎng)新的基礎(chǔ)建設(shè)。

3、不碰互聯(lián)網(wǎng),踏實做好線下,把原來屬于用戶,屬于商品經(jīng)營做到極致。

   問題四:京東到家是不是在搶線下的生意?

京東遲早會碰供應(yīng)鏈,斷路線下超市,京東到家不過是來搶我們的客戶。我碰到非常多這種問題,供應(yīng)鏈永遠是競合關(guān)系,即使線下大家合作,但是生鮮品類我們?nèi)匀挥X得京東到家是最適合的,效率最高的,大家可以看我們的財報,我們給別人帶來的生意遠遠大于給我們自己帶來的生意,因為互聯(lián)網(wǎng)并不是說我一定要自營,我的效率才最高,體驗最好,而是能夠在這之中找到非常好的平衡點。

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