曾拒絕馬云的“防偽第一人”,獲2億元融資后,如何消滅假貨?
“為什么埃克森美孚使用我們的防偽技術(shù)?因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)在國(guó)際上也是最先進(jìn)的?!?/p>
2015年, 阿里巴巴 因平臺(tái)上大量假冒偽劣產(chǎn)品備受詬病時(shí),有一個(gè)人對(duì) 馬云 說(shuō):“我有一項(xiàng)防偽技術(shù),能夠徹底解決中國(guó)乃至全世界的假冒產(chǎn)品問(wèn)題?!边@個(gè)人是海南拍拍看信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“拍拍看”)董事長(zhǎng)、“中國(guó)當(dāng)代發(fā)明家” 陳明 發(fā)。早在1995年,他發(fā)明了“電碼防偽”技術(shù),當(dāng)年,這項(xiàng)技術(shù)為他帶來(lái)了2800萬(wàn)元代理費(fèi),讓他在32歲即擁有了自己的奔馳座駕。
遇見(jiàn)馬云時(shí),陳明發(fā)已經(jīng)研發(fā)出中國(guó)第三代防偽技術(shù)——鋸齒防偽技術(shù),并正在向國(guó)家有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)專(zhuān)利。馬云和他詳談后,讓阿里的相關(guān)人員對(duì)接,但令他失望的是,阿里更感興趣的是用他的技術(shù)搭建數(shù)據(jù)庫(kù)。最終,陳明發(fā)拒絕了阿里,而馬云錯(cuò)過(guò)了拍拍看。
2017年,陳明發(fā)的“二維碼鋸齒特征識(shí)別系統(tǒng)”申請(qǐng)專(zhuān)利成功;2018年春節(jié)前后,拍拍看獲得來(lái)自船山資本的2億人民幣A輪融資,這是中國(guó)防偽領(lǐng)域最大的單筆融資。
中國(guó)當(dāng)代發(fā)明家:發(fā)現(xiàn)二維碼的“指紋”
“從1995年開(kāi)始,中國(guó)防偽進(jìn)入陳明發(fā)時(shí)代。”全國(guó)防偽辦主任葉柏林評(píng)價(jià)。23年過(guò)去,陳明發(fā)的時(shí)代遠(yuǎn)未結(jié)束。
1963年出生的西安人陳明發(fā),今年55歲了,但在兩年前,他還保持著成天待在工廠的習(xí)慣,醉心于研究和改進(jìn)他的防偽技術(shù),彼時(shí)他已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域獲得350余項(xiàng)專(zhuān)利。直到2015年的某一天,他無(wú)意間發(fā)明了鋸齒防偽技術(shù),開(kāi)啟了防偽、打假的新大門(mén)。
那之前,他的一位客戶(hù)投訴稱(chēng)印制的二維碼不夠美觀、要求退貨,原因是二維碼的墨跡邊緣不夠平整,有些細(xì)小的毛刺。“我們會(huì)改進(jìn)質(zhì)量,下一批印制的產(chǎn)品邊緣平滑,不花不糊?!彼蛟摽蛻?hù)承諾,歷經(jīng)多種印刷工藝反復(fù)試驗(yàn)后,他們發(fā)現(xiàn)始終不能完全消除二維碼邊緣的細(xì)微毛刺,“即使肉眼看不出來(lái)了,用放大鏡一看,仍有毛刺?!?/p>
▲質(zhì)量投訴中發(fā)現(xiàn)的“鋸齒”。
如何消除印刷品墨跡邊緣的毛刺,竟成為一道難以攻克的技術(shù)難題,其他研發(fā)人員一籌莫展,陳明發(fā)卻笑了:“就在此刻,我發(fā)現(xiàn)了一種二維碼防偽識(shí)別的新方法!” 他說(shuō),“你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,每枚二維碼都是帶著自己的‘指紋’出生的!我們給客戶(hù)印制二維碼時(shí),其邊緣的隨機(jī)毛刺既然無(wú)法憑借人力消除,就意味著也無(wú)法用人工模仿,將其隨機(jī)特征記錄下來(lái),作為識(shí)別二維碼真?zhèn)蔚囊罁?jù),就像比對(duì)人的指紋鑒別其身份一樣萬(wàn)無(wú)一失,安全可靠?!彼Q(chēng)之為“鋸齒防偽技術(shù)”。
之后,陳明發(fā)走出了實(shí)驗(yàn)室,向國(guó)家有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)專(zhuān)利、推廣他的全新技術(shù)。后來(lái),他經(jīng)人牽線認(rèn)識(shí)了馬云,有了上文的故事。其間,這項(xiàng)技術(shù)順利獲得國(guó)家專(zhuān)利,一個(gè)又一個(gè)驚喜接踵而至。
“發(fā)明家謙遜地說(shuō)這僅僅是一種發(fā)現(xiàn),但我要說(shuō),這是一次偉大的發(fā)現(xiàn)?!眹?guó)家郵政總公司高級(jí)信息技術(shù)專(zhuān)家黃新莉贊嘆?!斑@項(xiàng)技術(shù)的誕生,有望解決全球貨幣的防偽難題,”北京理工大學(xué)教授、防偽技術(shù)專(zhuān)家哈流柱甚至認(rèn)為,“各國(guó)央行目前為止,對(duì)發(fā)行大面額紙鈔都持謹(jǐn)慎態(tài)度,就是因?yàn)榉纻渭夹g(shù)無(wú)法做到絕對(duì)安全,大額紙鈔一旦遭到仿造,損失太大。 陳明發(fā)的這項(xiàng)新技術(shù)成果,未來(lái)有可能被應(yīng)用于貨幣防偽。 ”
2017年10月27日,一場(chǎng)防偽技術(shù)評(píng)審會(huì)在北京舉行,全體與會(huì)專(zhuān)家均給予這項(xiàng)技術(shù)以“不可復(fù)制、易于識(shí)別”的最高評(píng)價(jià),在我國(guó)防偽行業(yè)進(jìn)行技術(shù)評(píng)審以來(lái),這是第一次。
其實(shí),陳明發(fā)的防偽發(fā)明生涯始于他1995年發(fā)明的電碼防偽發(fā)明技術(shù)——商品上印上一串?dāng)?shù)字,用可刮開(kāi)的薄膜覆蓋住,消費(fèi)者通過(guò)電話(huà)向廠家查詢(xún)號(hào)碼真?zhèn)?。然而?999年他發(fā)現(xiàn)這一技術(shù)有漏洞后,停止了該技術(shù)的推廣,“一批號(hào)碼泄露后,偽冒廠家同樣可以印上該號(hào)碼,但貨品是假的。”
1998年,他又發(fā)明了極難復(fù)制的第二代二維碼紋理防偽技術(shù),但這項(xiàng)技術(shù)雖然讓防偽效率大幅提高,仍然無(wú)法百分百防偽,直到改進(jìn)第二代防偽技術(shù)的二維碼時(shí)、陰陽(yáng)巧合地發(fā)明出第三代二維碼鋸齒防偽技術(shù),陳明發(fā)終于安心了。
3個(gè)月敲定2億元融資
“這個(gè)項(xiàng)目是我投資最快的,前前后后三個(gè)月,其實(shí)真正決策也就是十分鐘?!迸呐目碅輪投資者、船山資本創(chuàng)始人劉國(guó)華表示,“我在上海見(jiàn)了他(指陳明發(fā)),真是相見(jiàn)恨晚,很快定了這個(gè)投資?!?/p>
“為什么決策這么快?因?yàn)槔麌?guó)利民利公司的項(xiàng)目很少,有真正過(guò)硬技術(shù)的很少?!彼忉尩馈6鴵?jù)中國(guó)防偽協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),中國(guó)防偽市場(chǎng)有8000億市場(chǎng),但掌握實(shí)際技術(shù)的,只有陳明發(fā)一人、拍拍看一家公司。
據(jù)陳明發(fā)透露,中國(guó)防偽行業(yè)有1000多家企業(yè),“絕大多數(shù)沒(méi)有自己的技術(shù),用的都是我的第一代(電碼)防偽技術(shù),只能依靠關(guān)系拿到訂單,該技術(shù)已經(jīng)不能防偽了?!?/strong>
國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)2016年的一份報(bào)告顯示,全球假冒商品貿(mào)易超過(guò)5000億美元,約占全球進(jìn)出口商品貿(mào)易總額的2.5%,其中63.2%來(lái)自中國(guó);而歐盟海關(guān)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織報(bào)告顯示,全球86%的假貨來(lái)自中國(guó)大陸和香港兩地,且來(lái)自中國(guó)的假貨呈上升趨勢(shì)。2015年初,國(guó)家工商總局稱(chēng),中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的正品率不足六成,其中淘寶網(wǎng)的正品率僅有37.25%。
2015年,和陳明發(fā)“談崩”后,因假貨問(wèn)題一再被推上風(fēng)口浪尖的 阿里巴巴 ,選擇浙江甲骨文超級(jí)碼公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“甲骨文超級(jí)碼”)作為戰(zhàn)略合作伙伴,該公司使用的也是陳明發(fā)的電碼防偽技術(shù)。2016年7月,甲骨文超級(jí)碼的客戶(hù)德高(廣州)建材有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“德高”)發(fā)現(xiàn),侵害其商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的商品上貼有與甲骨文防偽碼、物流碼比較雷同的“真碼假標(biāo)”防偽標(biāo)簽,遂將甲骨文超級(jí)碼告上法庭,最終法院判決甲骨文超級(jí)碼賠償?shù)赂?千萬(wàn)元。
同樣因“真碼假標(biāo)”防偽深受其害的,還有 貴州茅臺(tái) 。2014年4月至2016年9月期間,因天臣公司員工泄露防偽數(shù)據(jù)700萬(wàn)條,假酒導(dǎo)致茅臺(tái)損失超百萬(wàn)元。據(jù)劉國(guó)華透露,茅臺(tái)每年耗費(fèi)4億元采購(gòu)天臣公司的防偽技術(shù),但收效甚微——因?yàn)闊o(wú)法防內(nèi)鬼、家賊,一旦防偽公司員工或渠道經(jīng)銷(xiāo)商泄露防偽碼,將誕生成批量的假貨,打假越打越嚴(yán)重。
“二維碼也解決不了‘家賊’的問(wèn)題,區(qū)塊鏈也解決不了這個(gè)問(wèn)題,這個(gè)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)原始錄入是假的沒(méi)有辦法,”劉國(guó)華激動(dòng)地表示,“但我們的‘鋸齒’沒(méi)有問(wèn)題,我們‘鋸齒’數(shù)據(jù)庫(kù)的照片泄露了沒(méi)有問(wèn)題,因?yàn)槟阍旒俚娜四梦疫@個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的照片要復(fù)制一個(gè)出來(lái)做不出來(lái),你一做馬上‘鋸齒’不一樣了。”
▲陳明發(fā)演示“打假路線圖”。
“消費(fèi)者對(duì)真貨的向往,就是我們拍拍看的追求?!边@是劉國(guó)華對(duì)拍拍看提出的愿景。 無(wú)冕財(cái)經(jīng)獲悉,中國(guó)防偽協(xié)會(huì)正在著手搭建“全國(guó)產(chǎn)品防偽溯源驗(yàn)證公共平臺(tái)”,接入拍拍看的“鋸齒防偽技術(shù)”,消費(fèi)者只需要掃描商品攜帶的二維碼,后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)即可幫助消費(fèi)者識(shí)別貨品真假。
鋸齒防偽技術(shù)的發(fā)明,不僅讓消費(fèi)者能夠簡(jiǎn)單、方便、零成本地驗(yàn)貨,而且讓消費(fèi)者成為打假的主力?!耙坏┠軌蛉巳艘环昼姾?jiǎn)單地百分百驗(yàn)證的話(huà),消費(fèi)者一定會(huì)去驗(yàn)貨。”陳明發(fā)解釋道,“制假售假的動(dòng)力來(lái)源于低成本高利潤(rùn),一旦人人都能驗(yàn)貨,發(fā)現(xiàn)是假貨拒絕購(gòu)買(mǎi)甚至監(jiān)督舉報(bào)賣(mài)家,還有人去制假售假嗎?”
2018年1月,上海大眾潤(rùn)滑油已經(jīng)與拍拍看達(dá)成合作,未來(lái)將使用拍拍看最新的鋸齒防偽技術(shù);世界五百?gòu)?qiáng)排第三的??松梨冢褂玫氖顷惷靼l(fā)1998年發(fā)明的紋理防偽技術(shù)。拍拍看的合作伙伴還有劍南春、西安 楊森 、廣汽本田……
不到3個(gè)月時(shí)間,劉國(guó)華決定向拍拍看投資2億元,并成為拍拍看的聯(lián)合CEO,負(fù)責(zé)拍拍看的市場(chǎng)推廣和商業(yè)運(yùn)營(yíng);對(duì)于熱衷搞發(fā)明的陳明發(fā)來(lái)說(shuō),他更看重的不是劉國(guó)華的錢(qián),而是需要一位能幫助他進(jìn)行技術(shù)推廣和商業(yè)化的搭檔,畢竟早在1995年他已經(jīng)擁有2800萬(wàn)元,隨后他的紋理防偽技術(shù)又幾乎占據(jù)了中國(guó)防偽行業(yè)80%的市場(chǎng)。
陳明發(fā)表示,本輪融資將主要用于技術(shù)推廣、掃描系統(tǒng)的搭建等。“第三代防偽技術(shù)不限行業(yè),不論商品貴賤都可以用?!彼f(shuō),“(推廣方面)我們會(huì)將技術(shù)授權(quán)給代理商使用或者自己直接向客戶(hù)提供解決方案,(我們)向企業(yè)提供的不僅僅是防偽技術(shù),而是整體解決方案。”