獵云注：在當今的社會環境下，越來越多的年輕人將事業發展的目光投向創業。一旦創業，我們將面臨怎樣的挑戰，又需要注意哪些方面?拉卡拉集團董事長兼總裁 孫陶然 先生在第十四屆中國MBA發展論壇暨北大光華MBA二十年慶典創新主題論壇中，發表了萬字演講，為當下的年輕人深層剖析，我們為什么要創業?

“我一想不能當總理，那我就去當總經理吧”

各位同學大家下午好，非常高興又回到北大來參加這樣一個活動。剛剛我們主持人介紹了我是1987年在這個學校里邊讀書，讀了4年。當時還不叫光華，叫經濟管理系。我看了這上面的時間，從1985年算光華，從經濟管理系成立開始算，當時經濟管理系有兩個專業，一個是國民經濟管理，一個是企業經濟管理。一個從文，一個從理，當時我學了文科，所以進了北大就學國民經濟管理。為什么要考這個科目?因為1987、1986年剛剛國家開始搞改革。那個時候還不叫創業，叫下海。搞改革的時候作為年輕人熱血沸騰，覺得如果是在戰爭年代恨不得就直接報名參軍，上陣沖殺、建功立業。在和平年代既然當時的主流是經濟，所以就特別的想參與到經濟中去。那個時候對經濟的考慮主要還是國家主導的，所以當時我們想國民經濟管理系畢業之后可能就進國務院，國務院干幾年之后可能就干成總理，這樣就可以把你想搞的經濟搞一搞，結果我畢業是1991年，那時候每個政府機關都說北大的學生我們不要。我一想不能當總理，總理就只有一個嘛，那我就去當總經理吧，所以那個時候也沒要指標，沒要戶口，就下海了。

　 “十幾年前互聯網開始發展的時候，我們國內沒有任何一個基金敢投資這個行業”

進北大的時候奔著經濟去，想是宏觀經濟可不可以出一點主意，做一點研究，建議給主管部門，他們采納建議之后讓社會經濟往前發展。畢業這么多年之后其實在實際的工作中發現了一點，還是經濟系角度對，整個經濟其實是要靠市場來調整的。它要靠我們學的所謂的一只看不見的手調節和供給，調節這個方向。這也是關于創業話題我想跟大家分享的地方，創業這個詞非常的好，但是現在說得太爛了，到處都在講，從去年和前年我們看到很多的政府機關在講，到現在好象連教育口都在講。其實中國的事你會發現靠領導，靠樹典型的這種方式搞的產業很難搞起來的，我們最熱的主導的行業是光伏行業，國家投很多錢，豎了很多企業典型，恨不得所有的相關部門都來幫助做光伏的企業，說怎么樣可以創業創的好一點，發展的快一點，結果現在都不行了。相反很多行業沒有人關注，卻悄悄發展成跟國際一樣的了，這個行業是什么呢?互聯網行業。十幾年前互聯網開始發展的時候，我們國內沒有任何一個基金敢投資這個行業，我們也沒有任何一個主管部門看明白了它是怎么回事，知道怎么管，可以說沒人管，沒人引導，那都是海外的VC進來，從海外回來的創業者或者國內的創業者奮不顧身地沖進去，結果這個行業整體的發展起來了。現在想中國的互聯網的行業跟全球是同步的，美國出了一個新模式，我們一定有人在國內去復制它，幾乎差不多同時復制過來，當然這是玩笑話。真正的是在互聯網的各個領域中國都出了一大批針對中國的特色，針對中國的消費者的不同的需求來去提供產品和服務的企業。

“創業是歷史前進的動力，它可以創造歷史”

那么它們的體量，他們的規模，以及未來增長的潛力。所以并不是說你怎么去引導，你怎么去組織，你怎么去設計就可以。這個是從宏觀角度來講，反過來從創業角度講我個人也認為，其實輿論上怎么引導，社會上怎么熱，其實對一個具體創業者來講關系并不大，如果你決定創業，那么你做這個決定還是不做這個決定，你選擇什么方向，其實跟輿論，跟熱度，跟記者，跟鎂光燈沒有任何關系，你必須關注創業本身的很多東西。所以其實今天本來不太愿意講創業這個話題，就是因為我現在覺得這種熱度已經讓我有點倒胃口，但是創業確實是非常好的事。我對創業有兩個基本判斷，第一個判斷是創業絕對是歷史前進的動力，是誰創造的歷史我們有很多看法，西方有他們的看法，我們國家認為是人民群眾創造歷史，但是站在經濟維度來看一定是創業創造歷史。因為所有的創業首先是創新，你要想去創業必須創新，不創新就沒辦法做。什么叫創業?原來沒有的一個公司你把它建立起來了，然后原來沒有的一個產品你把它制造出來了，這都是新的東西，都是去填補空白的東西，或者用更好的方法滿足現在需求的東西，所以你只有創新才能創業。反過來講創業就是創新，這些歷史怎么前進?就是不斷地創新。我對創業的第一個判斷就是創業是創造歷史的原動力，所以確實有志的人，想人生活更精彩的人，或者想改變歷史的人你應該創業，通過創業實現你的夢想，這是我對創業的第一個基本判斷。

　 “創業是最絢麗和最精彩的生活方式，它能拓展你生命的廣度和深度”

第二個基本判斷是對個人而言，創業決定是一種絢麗的生活方式。人有很多種生活方式，有的人的生活方式是自己選的，有的是被迫的。30年前我們被迫選擇一種方式，大家穿一樣的衣服，拿差不多的收入，早上上班，下午下班，物質匱乏，想干什么都不行，這是被迫選擇的。現在選擇余地多了，也可以選擇很多生活方式。就學生而言，我們當年念書有很多派，有人選擇要出國留學，就留在美國生活工作，這是一種生活方式。有人留在國內要當土鱉，有人說我要當公務員，從政，這都是選擇了生活。

創業也不例外，你不論現在大家把創業說得多么神奇，夸的多么好，它本身就是一種生活方式，這種生活方式確實是最絢麗和最精彩的生活方式。我們每個人的生命差不多，你從出生開始就進入了一個離去的倒計時不知道。大家有沒有看過《來自星星的你》，這個片子講了一個很透徹的真理，因為他要離開地球了，所以他碰到了一個愛情，他特別糾結。我們也一樣，其實我們從出生就開始進入到了離開這個世界的倒計時。像圣母很厲害，倒計時是150年，我就差一點是70年，而且你已經40多了，你的倒計時越來越少了。所以我們沒有辦法拓展我們生命的長度，但是我們可以拓展我們的生命的廣度和深度。和平時期拓展廣度和深度的最好的辦法就是創業，如果你愛他就讓他去創業，你如果恨他就讓他去創業。你創業過的日子一年相當于其他人的七八年。我有切身的體會，我夫人也開始創業了，前年開始了，她創業之后我們倆的關系完全變了。首先我們在一起的時間少了很多，其次她的情緒多變，有業務的進展就興高采烈，有點挫折就愁眉苦臉然后會影響到我。創業是很難的事影響的不僅是你本人，會把周邊所有人的都影響。首先會影響到最親近的人，然后你可能會找你最信任的人借錢，你可能動員所有的人幫你，創業這個生活不是你一個人的生活，幾乎會把你周邊所有的人都改變。

　 “中國的經濟活力不在于你投了多少在房地產，而在于多少創新創業公司成立了”

但不管怎么講創業這一年相當于不創業的五年。那你說人活一輩子求什么?那年老的時候抱著孫子就可以講當年的故事，講也講不完。有人可能抱著孫子說講講當年干什么，一想好象大學畢業就到了一個單位，那個單位一干就干了40年然后退休了，完全不同的生活方式。所以如果你想讓你的生活更加豐富，想讓倒計時離開的時候少一點遺憾，想讓生活的深度和廣度提高你就創業。這是我對創業的兩個基本判斷，于國家而言創業決定是推動這個社會發展的動力，什么時候這個國家的新創業的公司層出不窮，什么時候這個國家的經濟就是有活力的。其實中國的經濟活力未來也一樣，不來源于說你投了多少在修路和房地產，而是多少創新創業公司成立了，它做起來了，它推動了這個社會的發展。創業絕對是最絢麗的生活方式，所以我本人絕對是創業的信徒。我大學畢業之后因為各級政府機關都不要北大人，然后就分回老家，我是學國民經濟管理，給我分回了長春建筑工程公司，去報道我發現是一個建筑工程隊，我學經濟的到工程隊干嗎?所以我就找到人事部，我說我要辭職。人事部說你是誰?我說我是來報道的大學生。那你要辭職也得先報道啊，所以我15分鐘，我先報道，然后15分鐘之后辦完了停薪留職的手續，就到北京來創業了。

當時我是進入到一個民企，沒有干部指標，沒有戶口，沒有任何東西。那時候買糧食，那時候還要糧票，用煤氣要有本，什么都沒有，然后就不斷地參與各種各樣的企業，所以我是創業的信徒。前年我還寫了一本書，那個是我大學畢業20年的時候對以前做的總結，為什么今天我不愿意談這個創業?就是因為我認為現在好象是個人就在談，而且產生了另外一種味道，這種味道就是好象要搞一場活動，全民創業、草根創業，掀起一個創業的運動，其實創業不是這樣。剛才我在貴賓室跟師兄在談教育的時候，我覺得他講的很有道理，教育是有自身的規律的，你花很多時間把它建立成一個有韻味，有品牌的學校，不是拔苗助長。創業也是有它自身規律的，所以下面我想跟大家分享的就是我對創業的基本認識。

“創業成功是極其小概率的事件，它的常態是長達幾年甚至十幾年的時間你都要為下個月的房租怎么付而苦惱”

第一創業是非常難的事，創業成功是極其小概率的事件。各位都是北大的同學，不能說你的同學都很聰明你就覺得世界上的人都聰明，考上北大的都是每個省的前幾名，所以你的宿舍里的人很聰明很正常，他們都是高考的前幾名才能進來，但不等于世界上的人都是這樣。你接觸的老師和周邊很多的企業家都很成功，你會發現創業好象很容易，到處都是上市公司董事長，見到一個人拿出名片就是上市公司董事長，誰創業都可以上市，都可以成立一個上市公司，這個是完全錯誤的。中國的企業大大小小加起來我記得的數字好象有6000萬，中國的上市公司有多少呢?我印象里的數據中國大概有不到3000家，2000多家。最多三四千家，三四千家比6000萬什么概念?如果你以上市作為創業成功的標準，成功的概率可能是萬分之一或者十萬分之一。當然你在市場上立足，有一定的市場份額來說這個比例可能更小你看A股上市公司一年的利潤在1億人民幣以上的，可能連20%都沒有，如果在市場上存在，占有市場分量來衡量創業成功的概率更小。所以每一個想創業的人希望大家先想到創業的難，創業是一件非常難的事，它的成功是小概率事件。它的常態是什么?常態是長達幾年甚至十幾年的時間你要為下個月的房租怎么付，下個月的貨款怎么來，下個月的工資怎么發而苦惱。當然這也是好事，這也是高興的事，你可以在過程中成功。我曾經開玩笑說如果今天你注冊了一個公司，明天就去上市了，你覺得這個創業有意思嗎?他說沒意思，就跟今天見到一個女孩，明天她就嫁給你了沒意思，重要的是過程，創業也一樣，重要的是過程，因為你嘗了更多的苦，才會覺得甜更甜。但是你必須有心理準備，就是創業是一件非常難的事，這是我想分享的第一個感覺。

“幼兒園里是孩子王的那些人可能會比較適合創業”

　　第二個體會是什么呢?就是不是所有的人都適合創業。我在那本書里面曾經算過，我認為大概世界上有10%的人適合創業，90%的人不適合創業，因為創業是做一件非常難的事，難到什么程度?就像你要找一幫人，你要找一幫你不認識的人跟你一起去到一個你沒去過的地方。所以你要去找這些人就非常難，而且會有矛盾，而且你去的路上你是第一次走，中間會有各種各樣的情況，你要具備這種能力，什么人有這種能力?如果在你的朋友圈里你都不是孩子王，如果在你的生活中你都不是一個別人依靠的主心骨，那你如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一個不可能的任務?所以不是所有人都適合創業。當然現在有經驗了，去幼兒園看是孩子王的那些人已經可能會比較適合創業，最早的天使，以后可以往這方面投。大概只有10%的人適合創業，適合創業的人中大概也只有不到10%的人適合當領導，當總經理。大家必須深刻的認識到這一點，如果你不適合創業，最后不創業。因為一旦創業之后你可能就會陷入到一個長時間的泥炭中，你很難自拔。一旦開業房子要租，執照要有，幾個人要雇過來等等，一關門所有人遣散，所有的損失都要承擔。不適合創業的人其實你在一個公司里打工是最適合的，你在一個大的系統里承擔一個局部的職責，有的人是韓信，韓信用兵多多益善，你給一 百大 軍他知道怎么指揮，你給一個5個人的班他不知道。但是有的人只適合單干，他一個人干事非常厲害，你讓他指揮倆人就不行了。所以一旦不適合創業的人去創業，你的機會成本非常大，本來適合你做的事的軌跡就會中斷，再回去就會耽誤很多時間，所以你要想你適合不適合創業。還有一種是適合創業不適合做領導，最好的辦法就是給自己去找一個老大，不要做這個領導。我就被很多人忽悠過，說這個事特別好，你來帶著我干，拉卡拉就是這樣忽悠起來的，我本來沒想做這個，后來好幾個朋友忽悠我說金融特別好，我們已經把方向想好了，公司也差不多了，說你來當老大吧，就被他們綁過來當老大，所以他們很高興，他們每次鼓勵我說你看這事不是你帶著我們干絕對干不到今天這么大，但是每天晚上睡不著覺，天天著急的也是我如果你想創業又不適合做老大就忽悠一個老大來。比如周恩來和毛澤東之間就是這樣的故事，所以一定要搞清楚自己是不是適合創業。

“因錢而聚的人一定會因錢而散，創業的目的一定要端正”

第三個關于創業的一個體會就是創業的目的一定要端正。就是為什么創業?中國有一個不太好的想法就是創業是為了發財，所有的創業人想說創業公司明天上市了大家掙多少錢，前兩年教育部還有人鼓勵大學生找不到工作就去創業，以創業帶動就業。當時記者采訪我我就說這不是胡扯嘛，一個字都不會學的小孩你讓他去做論文，在別人創業的舞臺上給你一個角色你都找不到位置的人，說你要創造新的舞臺。當然你把創業門檻無限降低也可以，擺煎餅攤也叫創業那可以。咱北大的也有賣豬肉的，賣很多的，這是北大最厲害的地方，干什么都可以干得跟別人不一樣。但是那樣其實也不是正確的選擇，所以你到底應該為什么創業，這一點歐美做得很好，尤其是硅谷，他們是為夢想而創業。如果你決定創業，你要想清楚你的目的，你的目的要端正，一定是愛創業這種生活方式，或者你有一個關于產品的一個念頭，你抑制不住要去實現，這樣可以創業。只有當為了夢想創業的時候，你在遇到困難和挫折的時候你才可以享受這個過程。

咱們古語有一句話就是因錢而聚的人一定會因錢而散，并且錢是一種結果，錢是你的公司發展起來的結果，公司發展不起來你不會有錢。所以創業的目的要想明白，確實反復問自己說我喜歡這樣的生活方式，我喜歡這樣被虐待和折磨，喜歡睡不著覺，喜歡到處求人，那你就去創業。或者說你看到一個案例不做出來就煩，你就去創業。我后來做的很多天使投資也是這樣，我看到一個機會，就忽悠一個哥們說你去干我給你錢。當你發現一個好的案例或者人，這個人特別適合創業，那么你就去參與進去，所以創業目的一定要端正。對于所有想創業的人我覺得這三點是比較重要的，就是事先要清楚創業是一件很難的事，成功是小概率事件。第二就是不是所有人都適合創業，你如果不適合創業最好不要去。第三就是如果你適合創業又要去創業，你一定要問自己你是為什么去創業，熱愛是最重要的事情，如果你不熱愛不要去，尤其你為了賺錢去創業，絕大多數的創業者不但沒賺到錢，還把自己積攢的錢都賠掉了，我自己創業也是這樣一個過程，我當年去創業就是因為我的最好的一個朋友忽悠我參與他的一件事，把我的所有的積蓄和借來的錢都花光了，而是為了錢去創業了。

　 “學先進，走正道，傍大款”

　　最后我想說如果你決定創業了，什么事最重要?我反復想來想去有兩點比較重要，跟大家分享一下。第一點比較重要的是一定是要先做人再做事，這是在創業的路上的時候走正道是非常非常重要的事， 馮侖 也講過，學先進，走正道，傍大款。首先學先進，誰強學誰。然后傍大款，跟比你強的人結盟和合作，走正道，這是我非常尊重的一個人，我覺得也對。所以創業的時候我個人認為走正道最最重要，尤其現在的中國。我認為現在國內有一種非常不好的習慣，就是笑貧不笑娼，先論成敗再論是非，我們評價一個人都是說他做得多大多好，不說對不對。一個社會正確的事情應該是先問是非再問成敗，尤其是社會的高端人士，尤其像北大這樣的人。既然你是層層選拔進來北大，我們的道德底線就要比別人高，我們對原則的遵守就要比別人先進一點，我們要比別人更多的有一些情懷，更多的去先問是否再問成敗，這點不是唱高調，在你的創業路上你最后會發現人品對你的成敗非常重要。你走正道的時候你會發現從一個比較長的時間來看，走正道其實是捷徑，走歪門邪道的總要還的，現在看到很多企業倒了失敗了是因為什么?是因為你抄了近道，你出來混總要還的。所以做企業你會發現，從長遠時間來看走正道是最短的。當你對原則和道義的堅持持續下去的時候你會得道多助，越來越多人會愿意幫助你，機會會找到你。走正道是決定創業的非常重要的事，尤其現在政府主導的時候。我們天天看到一個我覺得很有意思的現象，就是錢特別特別多，我記得在四五年前的時候，有一次我跟 雷軍 我們在一起喝酒， 雷軍 說陶然咱們一定要做一個東西，就是這些創業者一定把自己的公司做到10億美金的規模，我們說沒問題，誰做到了每個人送他一塊一公斤的金磚，現在很多人接到了。現在來看一個公司動不動就10億美金太多了，所以走正道是非常重要的一點。

“創業的所有的核心是需求”

第二個就是如果你決定創業的話重要的不是概念，不是理念，不是人脈，不是融資，是什么?是需求。如果一旦決定開始創業，你要去找需求，從這里開始，需求是最最重要的，如果你能找到一個每個人每時每刻都要用的這樣的一個需求，你的創業就成了，這個需求是什么呢?微信，我們每個人都掛在手機上，所以微信的市場價值和潛力無限巨大的。如果你找到的是一個沒有人需要它的東西，再豪華創業陣容，再多錢，再怎么做沒用。所以創業的所有的核心是需求，但是創業者往往忽視這一點。很多人問我你覺得未來的技術方向在哪，創業哪個方向好，他考慮的是技術、概念等等，而不是需求。老祖宗對創業有一個精采的描述叫做做買賣，一千年前老祖宗不知道創業這個詞，他們叫做買賣。武大郎先擔著擔子賣燒餅，然后攢錢有一個店面，然后再攢錢就兼并其他的店面，然后在現在可能就是做連鎖，做大買賣，背后就三個字，叫做買賣，做出一種有人愿意買的產品，找到一種方法，源源不斷的賣出去，這就是創業。但是往往我們現在很多消費者忽略了這一點，包括我自己，在我投的企業和我自己現在操盤企業的時候，我發現經常也是把這三個字忽略了，被帶著走了，今天研究競爭對手，后天研究趨勢，大后天董事會對你有什么期待，最后你發現把做買賣給淡化了。凡是創業不順的時候就想想這三個字，凡是當你的企業發展不順，你就去看看你的產品，而且當你的產品賣得不好的時候，你就看看需求是什么?你找到的需求是不是剛性的、硬性的需求。

所以我認為一旦準備踏上創業的道路，走正道、把握需求，這個是一個普遍性的可以跟大家分享的，因為每個人的創業情況和行業不一樣，普遍來講這兩點很重要。能不能在各種誘惑前堅持走正道，能不能時刻抓到需求去確定產品和公司方向，是我認為在創業路上非常重要的兩點。我就跟大家分享這么多，謝謝。