終于聊到O2O了，這是我目前創業的項目領域。O2O現在太火了，什么項目都往O2O靠，好像不跟O2O沾點邊，就是一個不好的商業模式一樣，國人還真的喜歡一窩蜂的上。以前的SNS社交是這樣，后來的團購網站是這樣，現在輪到O2O了。其實O2O不是什么新概念，以前就有，叫水泥+鼠標模式，當然現在有很多新的玩法，五花八門。這里我主要講的是全網連鎖模式下的O2O，（也叫全渠道連鎖）。吳館長目前就在操作一個全網連鎖O2O項目-KK館。其他O2O如美團或者移動互聯網等，本文不做介紹。

O2O內容太多，無法在一個篇章全部寫出來，本主題，分上篇丶中篇丶下篇來概述。在寫的過程中會根據上篇讀者的反饋，在下篇中針對性解答。上篇簡單帶過，中丶下兩篇詳細介紹實際運營中的故事。

接下來圖說連鎖店做O2O的機會和陷阱，以下內容圖片很多第一次發布，都屬于KK館內部討論文件，拿出來共享。

【O2O為什么火】這是中國互聯網發展的必然。

1丶傳統B2C電商已經沒有創業機會了。各個類目都已經搶占消費者心智。

2丶傳統連鎖商業都在轉型做電商，線上往線下沖，線下往線上沖，必然發生關系。

3丶電商大佬們，瓜分線上紅利之后，開始布局線下。

4丶電商企業與傳統企業紛紛聯姻結合。

6丶O2O理論知識很誘人，代表大方向趨勢。

7丶蘇寧等大公司的造勢，還有第三方服務型公司如軟件，培訓等助推，媒體炒作，造就了今天的火熱。中國互聯網2年就會出一個新概念，現在風口中的概念就是O2O丶眾籌丶互聯網金融等。

【O2O的機會】先天優勢明顯，新創業機會涌現。

1丶O2O生態圖可以看出，圈地電商欠發達人群現在是紅利期。

2丶已經有些成功的案例，或者即將走向成功的案例。

3丶商城可以補充門店的想象空間，門店提升商城用戶體驗。

4丶線下門店的優勢作用是純粹電商所不具備的。

5丶越來越多的實踐者加入到教育市場的行列中來。

【O2O的陷阱】看起來美好，執行起來難度大。

1丶標準化難執行，不同系統對接難度大。

2丶定位有問題，千萬不要一開始提顛覆，顛覆都是慢慢滲透的

3丶這是一個非常重的商業模式，IT系統要求高，基礎投入大。

4丶一開始就布局太大，不夠聚焦

5丶概念很美好，執行很困難。天花板太高，也不見得是好事。

6丶人才要求更高，需要技術團隊，B2C運營團隊，連鎖門店運營團隊。電商人才泡沫，工資虛高與務實的傳統連鎖人才的配合，會對工資體系產生很大的矛盾。

7丶直營還好，有加盟門店，或者代理的話，利潤如何分配就是一個頭痛的問題。

《圖說連鎖店O2O的機會和陷阱-上篇》，主要簡單帶過O2O的大環境，歡迎你跟我的公眾號或者私人號互動，我會根據讀者互動內容，在下篇做重點突出。后面兩篇會越來越接近實戰經驗，其中有很多是血的教訓，有很多是錯過的機會，也有幸運的一面。

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