【圖說】連鎖店O2O的機會和陷阱(上篇)(派代網)
終于聊到O2O了,這是我目前創業的項目領域。O2O現在太火了,什么項目都往O2O靠,好像不跟O2O沾點邊,就是一個不好的商業模式一樣,國人還真的喜歡一窩蜂的上。以前的SNS社交是這樣,后來的團購網站是這樣,現在輪到O2O了。其實O2O不是什么新概念,以前就有,叫水泥+鼠標模式,當然現在有很多新的玩法,五花八門。這里我主要講的是全網連鎖模式下的O2O,(也叫全渠道連鎖)。吳館長目前就在操作一個全網連鎖O2O項目-KK館。其他O2O如美團或者移動互聯網等,本文不做介紹。
O2O內容太多,無法在一個篇章全部寫出來,本主題,分上篇丶中篇丶下篇來概述。在寫的過程中會根據上篇讀者的反饋,在下篇中針對性解答。上篇簡單帶過,中丶下兩篇詳細介紹實際運營中的故事。
接下來圖說連鎖店做O2O的機會和陷阱,以下內容圖片很多第一次發布,都屬于KK館內部討論文件,拿出來共享。
【O2O為什么火】這是中國互聯網發展的必然。
1丶傳統B2C電商已經沒有創業機會了。各個類目都已經搶占消費者心智。
2丶傳統連鎖商業都在轉型做電商,線上往線下沖,線下往線上沖,必然發生關系。
3丶電商大佬們,瓜分線上紅利之后,開始布局線下。
4丶電商企業與傳統企業紛紛聯姻結合。
6丶O2O理論知識很誘人,代表大方向趨勢。
7丶蘇寧等大公司的造勢,還有第三方服務型公司如軟件,培訓等助推,媒體炒作,造就了今天的火熱。中國互聯網2年就會出一個新概念,現在風口中的概念就是O2O丶眾籌丶互聯網金融等。
【O2O的機會】先天優勢明顯,新創業機會涌現。
1丶O2O生態圖可以看出,圈地電商欠發達人群現在是紅利期。
2丶已經有些成功的案例,或者即將走向成功的案例。
3丶商城可以補充門店的想象空間,門店提升商城用戶體驗。
4丶線下門店的優勢作用是純粹電商所不具備的。
5丶越來越多的實踐者加入到教育市場的行列中來。
【O2O的陷阱】看起來美好,執行起來難度大。
1丶標準化難執行,不同系統對接難度大。
2丶定位有問題,千萬不要一開始提顛覆,顛覆都是慢慢滲透的
3丶這是一個非常重的商業模式,IT系統要求高,基礎投入大。
4丶一開始就布局太大,不夠聚焦
5丶概念很美好,執行很困難。天花板太高,也不見得是好事。
6丶人才要求更高,需要技術團隊,B2C運營團隊,連鎖門店運營團隊。電商人才泡沫,工資虛高與務實的傳統連鎖人才的配合,會對工資體系產生很大的矛盾。
7丶直營還好,有加盟門店,或者代理的話,利潤如何分配就是一個頭痛的問題。
《圖說連鎖店O2O的機會和陷阱-上篇》,主要簡單帶過O2O的大環境,歡迎你跟我的公眾號或者私人號互動,我會根據讀者互動內容,在下篇做重點突出。后面兩篇會越來越接近實戰經驗,其中有很多是血的教訓,有很多是錯過的機會,也有幸運的一面。
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