所有的自媒體都有一個需求：變現

一搜知乎發現，不管粉絲多寡，都在問如何能實現公眾號變現，不同的是，粉絲數少的經常會問我的粉絲粘度特別好，如何實現快速變現，粉絲多的會問我的粉絲X萬，除了廣告還有沒有什么其他的變現方式;企業賬號想問如何能增加用戶再實現銷售轉化，個人賬號想問如何提高自己的個人收入，這次分享的是廣告之外的自媒體變現之道。

01軟廣硬廣

這應該是目前賬號實現盈利最基本也是最常見的模式大部分的KOL是通過軟廣實現收入提升的，但這并不是每一個公眾號都可以用的盈利模式它要求：

硬廣的話一般要求：

廣告模式的好處是簡單直接高效，但是比較傷害用戶體驗，而且有明顯的天花板，從長久看來，并非最佳的盈利模式。

02廣告的上下游延伸

在廣告這件事情上，如果只是單純的復制粘貼群發，你就只能發揮渠道的價值，其實廣告還可以往上下游延伸往上游延伸就是創意策劃，如果你能給廣告主提供很好的創意策劃，那你就可以收這部分錢。

有的平臺粉絲不多，但忠誠度很高且運營者有著很好的策劃能力，這樣的賬號廣告不一定很多，但每單收入都不菲比如：XX運營者，他的粉絲只有3W，但卻跟一個婚紗設計師合作了一次12星座婚紗設計營銷，收入30W，一般3W粉絲的賬號，是達不到這個量級的!

PS：本套婚紗是本人(她之前是個模特，此圖為巨蟹座婚紗)

往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上進行多樣化，比如不一定就是投全篇文章，也可以是頭圖文末自定義菜單放上廣告等;比如部分視頻音頻類自媒體，也可以在其他公開渠道進行展示這些都會拓展盈利可能性和提升廣告附加值。

03利用粉絲經濟的電商模式

越來越多的公眾號走上了電商的道路，廣州運營者一女孩也有自己的XX品牌商城與學院，兩個名字都是跟粉絲一起想出來的，這就會讓粉絲有參與感女王學院比較大，更像一個升級版的微社區，里面粉絲可以互動，也可以預約老師線上授課(算是線上教育)，同時當你需要一些女性用品時又可以直接進入XX商城購買她們通過單期視頻內容的轉化，單月預售一款來自日本的酵素達三十多萬!

還有一個做時尚以及定制的淘寶店，只是依托自己的公眾號在不到兩年的時間里，收獲140多萬左右的好評，就算單品價格是100元，流水也能到1.4個億!就算微信和淘寶之間互相屏蔽又怎么樣?這對于一個沒有花一分錢做推廣的淘寶店來說，是一個極其驚人的成績

當然， 如果是已經有影響力的自媒體賬號來做電商的話 ，一定要注意產品質量有一句話說得好： 成也粉絲，敗也粉絲。

同時，契約給想做電商的自媒體一些建議，需要專業化的內容，主體需要人格化，選擇一個垂直細分的行業，賣東西要通過導購而不是強行推廣，只有這樣才能做到從流量到變現的自循環。

04社群

這里簡單說一下關于社群的變現也是兩種形式：

05贊賞

這里的贊賞分為兩種：

1微信自己做的贊賞，即在微信的文章里面，直接**商品你的商品是可以直接在微信文章里面看到的，是可以直接購買的，這些對于電商來說非常有利!微信的人也跟我們探討過，他們覺得電商是未來很好的模式，他們會通過技術手段，會去通過產品層面，通過平臺的層面扶持大家去做電商。

2就是一些平臺拉贊助式的贊賞，讓大家做自媒體更簡單，通過與一些商家的合作，在不影響自媒體人創作的情況下，獲取贊賞。

06付費

可能是會員模式，或者是微信自己會推出付費閱讀，這個也是在不久將來會實現的一件事情(如何讓用戶養成付費閱讀的**慣還是一個需要花費大量時間的事情，但之前就已經爆出有賬號被內邀開通了付費閱讀，每個月只能申請10篇付費閱讀文章)

07自媒體人自身變現

1技能變現： 寫文章其實也是其中一種，當然還有去給企業授課，或者成為某些公司的咨詢顧問之類。

2找到更好的工作或 創業 ： 有部分自媒體人，通過自媒體展現出自己的能力，很快找到更好的工作，甚至是出來創業很輕松獲得投資，這也是一種變現。

3企業代言： 這是目前新興起的，很多的自媒體人本身就是一個大IP，以前我們看到的代言大多是明星，現在自媒體人以其龐大的粉絲量也躋身其中，成為某一品牌或某一品牌活動的代言人。

08項目孵化

很多地方賬號大都通過接廣告來營收，但蘇州XX生活服務這塊的牛人卻把自己的宣傳推廣費變成股份，孵化出一個新項目有一個賣雞蛋的項目找到蘇州XX，希望可以發廣告來宣傳自己，蘇州的負責人考察了項目后，估算了一下宣傳費用，決定把廣告宣傳費作為股份入駐該項目這對很多地方賬號或者營銷賬號是一個很大的啟發。

由此可見，微信公眾號并不只是一個簡單的媒體，盈利方式也并不只是廣告而已標簽化賬號或者自媒體人，提升自身的影響力，或許也是一條出路呢~

此外， 還有賣號，專一維護運營等等 ，之前的文章也有講到了。

希望本文能為大家帶來一些指導，能讓做自媒體變現思維更開闊些，能讓每一份認真都有所收獲。

來源： 盧松松博客 ，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）