今日，獵云網（微信： ilieyun
）獨家獲悉，多功能便利柜運營商——街柜已于2018年6月完成由梧桐資本領投的Pre-A輪融資，投資金額未披露。聯合創始人陳波透露，

2017年7月，阿里發布“淘咖啡”，點爆了無人零售的概念，隨后無人零售成為資本競相追逐的焦點，2017年也被稱為是無人零售的元年。據艾瑞咨詢數據統計，2017年無人零售市場（含販賣機）交易規模保守估計將接近200億元，預計2020年將突破650億，三年復合增長率為50%左右。

縱看市場，無人零售從商業形態上來講可分為三大類，分別是無人便利店、開放式貨架和自助售貨機。風口正熱時，無人貨架和無人便利店領域可謂風起云涌，賽道玩家眾多，行業內也相繼傳出大額融資的好消息。而浪潮退去后，融資難、裁員、被迫轉型甚至破產倒閉等負面新聞頻發。資本從一開始的熱血昂揚，到現在報以觀望和謹慎的態度，同時也讓后來者更加謹慎地考量無人零售的本質。

多功能的無人便利柜

陳波認為，無人零售行業存在大商機，但無人貨架是一個挑戰人性的生意，低門檻的背后的確存在盈利難的問題。據了解，街柜的創始團隊在傳統零售行業有超10年的從業經驗，在重新思考了商業模式，團隊最終將創業方向定在了無人自助售貨機上。

數據顯示，截至2017年12月底，中國自助售貨機的存量達到40萬臺左右，整體市場規模約180億元，據預測5年內我國的自動售貨機保有量或將達到149萬臺，市場規模將突破450億。團隊在2016年3月開始儲備項目，目前街柜已完成產品的第三次迭代，于2018年3月正式推向全國市場。

不同于市面上單一功能的自助售貨機，比如友寶為代表的預包裝食品售貨機，主要是售賣預包裝飲料和零食；以及天使之橙、咖啡零點吧等單一品種現制飲品售貨機，

具體來說，街柜是一家多功能自助飲料販賣機運營商，集現制飲品、共享商品、廣告機等多項功能于一體，為用戶提供咖啡、奶茶、水果茶等現制飲品及充電寶、照片打印、紙巾、雨傘等共享服務。

街柜在自有品牌的機器上加持了人工智能、物聯網、云技術等“黑科技”，設備內置6維度機械臂，可到不同位置拿取不同的商品，各有分工。此外，設備主要投放于交通樞紐、景區、醫院、商城等人流量聚集場所。

不燒錢，多點盈利

談及創辦街柜的初衷，陳波告訴獵云網， 一方面，技術團隊早期從事機器人和無人機的研發，可以將原來研發機器人的技術融合到街柜設備上來；另一方面，單一的售貨機往往面臨難盈利的問題，

“商業的競爭歸根結底還是產品的競爭，街柜并不想采取燒錢的方式占領市場，而是找準路線后，踏踏實實一步一步打天下。”

換句話說，在同樣的成本下，街柜通過10多種功能滿足了更多的需求，相當于攤薄了成本，增加了盈利來源，相較于普通的自動售貨機有10倍以上的盈利能力。

消費者只需要通過手機掃描機器上的二維碼、完成支付，機器就可進行自動化工作。透過透明的玻璃擋板，用戶可以看到機器人制作茶飲的全過程。陳波介紹， 1杯新鮮現做的奶茶，只需不到1分鐘的時間。據悉，街柜內的飲品定價4.9-9.9元之間，共享類商品均價1元，整體毛利率達到70%以上。?

在消費者最敏感的食品安全方面，街柜商品的原材料采取真空包裝的模式，從工廠到機器內，食材不會有跟外界接觸的機會，所有的包裝均由機器內特定的螺絲擰開，從工序上杜絕了潛在的二手污染。此外，街柜在食品口感上追求極致，比如飲品必須是水果濃縮漿，而不是果精沖泡。在推出任何一款商品前，會進行大批量的市場調研，甚至會聘請志愿者或品嘗師，以了解用戶的口味需求，最后根據反饋，將產品推向市場。

并以設備營收60%和廣告收入80%的高分潤比例，以維護加盟商的權益。陳波透露，公司目前已經接到3000多臺的訂單，從某種意義上來說，已經在三個月內完成了同行可能需要3年才會有的成績。?

關于盈利，無人零售的商品收入、共享商品的推廣、柜體銷售差價以及廣告投放是街柜主要的收入來源。在廣告投放部分，街柜有包括60寸框架廣告、跑馬燈旋轉屏、手機支付頁面等超過10個廣告位的設計。?

深耕互聯網廣告業7年，陳波認為，針對中小型商家的商圈廣告也是一個大金礦。大型的廣告公司往往會忽略，與金字塔頂端的大型企業一樣，處于金字塔中低端的中小型商家也有非常強烈的廣告需求。街柜通過物聯網系統，可實現商家點對點、單臺單投的廣告投放需求。

陳波坦言，目前來看，街柜的發展速度有點超過預期的快，因此團隊報以擁抱資本的態度，提高工廠產能。接下來，在進行A輪融資和產品迭代的同時，街柜將繼續跑馬圈地，規劃到明年3月完成在全國投放1萬臺設備的目標。

團隊方面，目前街柜團隊共有70人左右，其中研發成員占一半。創始人馬清虎，連續創業者，曾先后創辦優品電器網、沙發購、優視互動電視平臺（均被并購或收購）；6年傳統零售經驗，8年電商經驗；18項專利發明人，資深產品經理。聯合創始人陳波，采納盈龍創始人，8年傳統零售營銷實戰經驗，7年互聯網品牌營銷策劃經驗；歷任創維數字運營總監、TCL北京分公司總經理、新興渠道中心總經理；《新營銷兵法》作者。

面對創業，陳波感慨道：互聯網給人太多假象，創業不應只有一腔愿景，其本質還是一門生意，首先要想著活下去，其次才是賺錢；“如果看不到太陽，還談什么發展。”

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項目：街柜
公司：街柜科技（深圳）有限公司
網址： www.strebox.com

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