《電子簽名法》生效11年后，電子簽名在2016年終于因?yàn)槠髽I(yè)的原生需求和行業(yè)法律政策的進(jìn)一步開放迎來了一波小高潮。作為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的電子簽名/合同，雖不像O2O一樣具備驚人的想象力和大規(guī)模爆發(fā)性，近來卻成為產(chǎn)業(yè)資本競相追逐的“香餑餑”。

獵云網(wǎng)此前報(bào)道過的第三方電子簽名/電子合同SaaS服務(wù)平臺(tái)——法大大（ 他用13個(gè)月時(shí)間幫助企業(yè)簽署電子合同500萬份—黃翔與法大大的長跑之路 ），趕上了企業(yè)服務(wù)春風(fēng)下電子簽名的爆發(fā)，

今年的互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)給創(chuàng)業(yè)者的感受就是寒風(fēng)徹骨，黃翔坦言，他在融資過程中明顯感覺到投資機(jī)構(gòu)決策過程謹(jǐn)慎，且整個(gè)周期拉長。寒冬之下，什么是法大大依然能獲資本青睞的制勝法則？

2014年底正式成立的法大大是提供在線電子合同締約、電子文件簽署、證據(jù)托管及衍生法律服務(wù)的第三方電子簽名/電子合同SaaS服務(wù)平臺(tái)。打法上，法大大采用開放式的云端SaaS服務(wù)模式，首先鎖定金融、旅游、B2B、人力資源等合同簽署高頻的垂直行業(yè)，獲取行業(yè)標(biāo)桿客戶，在服務(wù)標(biāo)桿客戶提升簽署效率同時(shí)，建立獲取行業(yè)客戶的骨干網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)延伸到上下游企業(yè)端。

快速搶占行業(yè)標(biāo)桿，建立強(qiáng)大骨干網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，法大大切入了垂直應(yīng)用場(chǎng)景，提供連接平臺(tái)級(jí)別的SaaS服務(wù)。

專注電子合同簽署、托管等服務(wù)的同時(shí)，原本就攜有法律基因的法大大，將合同作為法律服務(wù)的“入口”，簽訂合同之后的衍生服務(wù)便順理成章，而服務(wù)的目的，就是在優(yōu)化體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，保障用戶權(quán)益。黃翔介紹，法大大的法律服務(wù)會(huì)跟著用戶需求走，通過合同模板庫和法律呼叫中心提供標(biāo)準(zhǔn)化的法律業(yè)務(wù)。

回顧法大大的發(fā)展歷程，拋開產(chǎn)業(yè)資本注入帶來的外部動(dòng)力，日均簽署20萬份電子合同的業(yè)務(wù)量主要得益于以下幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：

? 2015年12月與廣州仲裁委達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙線系統(tǒng)互通實(shí)現(xiàn)一鍵仲裁。

? 2016年6月聯(lián)合眾安保險(xiǎn)，推出電子合同法律保險(xiǎn)。

? 2016年8月與微軟中國、Onchain達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合發(fā)起全球首個(gè)商用電子存證區(qū)塊鏈聯(lián)盟：法鏈。

? 2016年10月聯(lián)合阿里云郵箱，推出全球首個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的郵箱存證產(chǎn)品。

至此，法大大的客戶和合作伙伴囊括了阿里、微軟（中國）、神州數(shù)碼、攜程、同程旅游、美團(tuán)網(wǎng)、眾安保險(xiǎn)、51社保、用友薪福社、積木盒子、投哪兒、51信用卡、微貸網(wǎng)、金蝶云之家等。

從A輪、A+輪到現(xiàn)在的B輪，法大大在融資方面跑的特別快。跟互聯(lián)網(wǎng)泡沫經(jīng)濟(jì)相比，依靠產(chǎn)品與服務(wù)立足的法大大，本質(zhì)上不受制于資本的輸血，

截至2016年12月19日，法大大的個(gè)人和企業(yè)用戶總量已經(jīng)突破670萬，平臺(tái)上的合同簽署總量突破2300萬份，日均合同簽署量超20萬份。而法大大希望滲透各行業(yè)從而建立契約生態(tài)的打法也從數(shù)據(jù)上初步得到驗(yàn)證：合同簽署的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)已為法大大帶來月均超100%增長的企業(yè)用戶。

據(jù)了解，法大大此次的融資資金將主要用于加速技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，強(qiáng)化電子簽名的普及教育和市場(chǎng)推廣工作。

“法大大在做的，就是顛覆行業(yè)既有認(rèn)知、并持續(xù)改變?nèi)藗兊男袨榱?xí)慣。”黃翔告訴獵云網(wǎng)（ ilieyun
），隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展及電子合同更廣泛應(yīng)用，線上簽約一定會(huì)大面積取代傳統(tǒng)紙質(zhì)合同，電子合同將滲入互聯(lián)網(wǎng)各大應(yīng)用場(chǎng)景。

獵云君留意，法大大此次獲投的B輪融資是目前電子簽名/電子合同SaaS服務(wù)市場(chǎng)中最大的一筆融資。

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