這是《獵云網(wǎng)》篩選報(bào)道的第 14740 家早期創(chuàng)業(yè)公司

戶外俱樂部，是組織戶外活動的團(tuán)體的統(tǒng)稱，一般對外稱為xxx戶外俱樂部，每個(gè)俱樂部的人數(shù)從幾十人到幾百上千人不等。

不過，在中國來說，戶外俱樂部的風(fēng)潮才剛剛興起不久。相對國外已經(jīng)比較成熟和科學(xué)的管理體系，中國的很多戶外俱樂部（不管是商業(yè)性質(zhì)還是公益性質(zhì)）的管理還顯得非常傳統(tǒng)，甚至可以用“落后”來形容。據(jù)了解，現(xiàn)在還有不少俱樂部的會員，通常聚集在QQ群、微信群、 BBS 、 8 264等平臺上作為交流工具。

趣磨坊創(chuàng)始人毛樸誠告訴獵云網(wǎng)，目前沒有官方組織調(diào)查過中國當(dāng)前有多少俱樂部，但按他多年的從業(yè)經(jīng)歷估算，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該在 3 萬左右。其中像北京、上海、西安等戶外運(yùn)動發(fā)達(dá)的城市數(shù)量最多。

在最早，毛樸誠是思科的一名程序員，后來在 14 年的時(shí)候出來創(chuàng)業(yè)，作為一位戶外旅行愛好者，他決定把愛好變成自己的事業(yè)。這么的，他開起了一家屬于自己的商業(yè)戶外旅行俱樂部，為熱愛戶外旅行的驢友提供活動組織、旅行線路制定及旅行引導(dǎo)服務(wù)。

據(jù)他介紹，這個(gè)俱樂部營收狀況還不錯(cuò)，每年能產(chǎn)生 1500 萬左右的流水，利潤也很好。所以他的俱樂部放在整個(gè)行業(yè)里面看，也是一個(gè)具備相當(dāng)規(guī)模的體量了。

另一方面，從思科離職的還有一些前同事，他們也表示不想再找工作了，想給自己打工。來回一合計(jì)，包括毛樸誠在內(nèi)的幾個(gè)前碼農(nóng)決定合伙，在俱樂部 SaaS 管理這個(gè)戶外旅游里面非常垂直的領(lǐng)域折騰點(diǎn)事兒，這才有了趣磨坊的雛形。

毛樸誠向獵云網(wǎng)介紹，很多俱樂部和小型旅行社（統(tǒng)稱俱樂部）都存在一人多職的問題。由于人手不夠，這些戶外俱樂部的工作人員在旅游旺季時(shí)都比較忙，基本都在戶外組織活動。處理訂單、財(cái)務(wù)管理、活動報(bào)名等內(nèi)勤事務(wù)經(jīng)常讓這些俱樂部焦頭爛額；加之俱樂部和驢友們溝通的渠道都很傳統(tǒng)，體驗(yàn)也很不好。為俱樂部提供一個(gè)科學(xué)的，幫助和驢友們有效對接的后臺管理系統(tǒng)成為迫在眉睫的事情。

基于此，趣磨坊為俱樂部們提供了微信版和網(wǎng)頁版兩款面向 C 端用戶的產(chǎn)品，屆時(shí)俱樂部可以在上面發(fā)布自己擁有的路線情況，而下單和付款都可以直接在線上實(shí)現(xiàn)。

另一方面，趣磨坊還為俱樂部的領(lǐng)隊(duì)們開發(fā)了一款移動辦公 App ——領(lǐng)隊(duì)助手。這款 App 可以幫助俱樂部的領(lǐng)隊(duì)們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化辦公的需求： 1 、隨時(shí)查看路線、代客人報(bào)名。 2 、查看俱樂部活動訂單、了解報(bào)名詳情。 3 、掌握財(cái)務(wù)信息、隨時(shí)處理收退款。 4 、及時(shí)查詢俱樂部會員資料。 5 、及時(shí)采集供應(yīng)商資料并上傳。 6 、團(tuán)隊(duì)信息實(shí)時(shí)查看、電子點(diǎn)名簽到。

至于盈利方面，除了每年 1000 元的系統(tǒng)使用費(fèi)以外，毛樸誠還考慮這樣一種盈利途徑：趣磨坊服務(wù)的是全國所有的俱樂部，所以肯定有一些俱樂部存在制定跨地旅行線路的需求。基于此，趣磨坊通過俱樂部，為不同地區(qū)的俱樂部提供跨地旅行服務(wù)，最終通過線路資料的交換，產(chǎn)生 B2B 的交易，最終產(chǎn)生收益。

“但是呢，我們是面向垂直領(lǐng)域的——戶外俱樂部，提供移動辦公的工具。這個(gè)群體還是比較小眾，最終發(fā)生 B2B 交易的行為也不是很多，所以這么看這條路暫時(shí)有點(diǎn)走不通?！泵珮阏\這么說道。

而只依賴系統(tǒng)使用費(fèi)當(dāng)作收入方式也有些吃力。目前來講，有 1000 多家的俱樂部是趣磨坊的注冊用戶，其中每日都會使用系統(tǒng)的活躍用戶有 5 、 600 家左右，而其中又只有 200-300 家俱樂部是付費(fèi)用戶，這樣每年就只有不到 30 萬的流水。

不過，毛樸誠還有自己的俱樂部。近期，趣磨坊開始了新的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由于毛樸誠自己的俱樂部此前有專人制定并銷售旅游線路，所以毛樸誠決定將這部分業(yè)務(wù)接入進(jìn)來。

現(xiàn)在的趣磨坊不僅幫助俱樂部和俱樂部之間對接路線交易，還提供完全自營的旅行路線給俱樂部們選擇。這樣一來，趣磨坊多了一條營收路徑，資金壓力也得以解決。

據(jù)介紹，用SaaS 服務(wù)的俱樂部，如果在趣磨坊購買不超過 20 條的自營路線就免費(fèi)使用其系統(tǒng)，而購買超過 20 條路線的俱樂部就需要交付 1000 元 / 年的系統(tǒng)使用費(fèi)。轉(zhuǎn)型以后的趣磨坊每個(gè)月能有十萬的凈收入，營業(yè)額上百萬。

“我現(xiàn)在做的事情，就是不斷的有新用戶在使用，然后把這個(gè)市場份額比較務(wù)實(shí)的擴(kuò)大起來。趣磨坊現(xiàn)在在做一些落地的服務(wù)，這些服務(wù)提供了更好的現(xiàn)金流支持。而且還能把 SaaS 業(yè)務(wù)里面的用戶，轉(zhuǎn)成了我的俱樂部旅行路線分銷的用戶，算是一舉兩得吧。”毛樸誠如是說。

據(jù)了解，趣磨坊成立于 2015 年二月成立，其核心產(chǎn)品俱樂部一體化系統(tǒng) 1.0 版本于 2015 年 7 月上線。趣磨坊的天使投資方及金額暫未透露，目前正在積極籌備新一輪融資，獵云網(wǎng)將繼續(xù)保持密切關(guān)注。

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產(chǎn)品：趣磨坊
公司：杭州趣磨坊網(wǎng)絡(luò)科技公司
網(wǎng)址： www.qumofang.com

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