近日，螞蟻金服、中華保險與內蒙古科爾沁牛業（以下稱“科爾沁”）聯合宣布，三方就供應鏈金融方面達成合作。螞蟻金服將與中華保險聯手，為科爾沁的大型養殖戶提供貸款等金融服務，并整合天貓生鮮、農村淘寶等阿里系生態力量，為養殖戶提供全方位的新金融、新零售服務。

據悉，今年5月以來，螞蟻金服已經與易果生鮮、蒙羊集團、正邦集團、益客集團等數家農業龍頭企業達成類似合作。

新零售助力科爾沁日銷兩千萬

作為國內領先的農牧企業，科爾沁在牛肉銷售上較早的布局了“線上+線下”全渠道零售體系，堪稱“新零售”的代表企業。今年，科爾沁牛業的天貓旗艦店雙11單日銷售額高達2208萬元，排名全網生鮮行業第一。科爾沁總經理王征濤表示，“新金融”的加入進一步為農牧產業鏈上的現代養殖合作社解決了最棘手的資金問題，確保從產到銷的整個產業鏈順暢，是科爾沁推行“新零售”理念，為消費者提供放心牛肉的重要抓手。

2012年6月，科爾沁食品旗艦店入駐天貓，4年多來，科爾沁的電商發展越來越快：2015年，科爾沁的電商渠道銷售額已經突破9000萬元。在2016年猴年春節前的年貨節上，科爾沁在一個年貨節的銷售就突破了1100萬元。

王征濤表示，零售行業已經從單純的線下、電商時代進入了“新零售”時代，大力挖掘食品本身的特色，通過物流、冷鏈等的改善讓線上、線下完美融合才是未來趨勢。目前，科爾沁牛業已經設立了8個分倉，專門服務于電商。目前電商銷售品類已經不止于風干食品，新鮮食品越來越多并與線下銷售比例漸漸達成一致。

牧民有錢了，但錢仍然是個問題

隨著牛肉銷售規模擴大，無論是牧民，還是科爾沁自身，都面臨資金問題：牧民有錢了，但錢仍然是個問題：規模擴大就意味著更多資金投入，數以百萬計、千萬計的資金，從哪里來，向誰要？

王征濤表示，通常來講，牧民可以向銀行、農信社等機構貸款。但是牧民希望能有更多的渠道支持他們，并希望通過一些平臺的生態效應，讓養殖戶能多維度的獲益。

具體來說，螞蟻金服提供純信用貸款給科爾沁簽約的養殖戶或合作社，該筆貸款通過農村淘寶的農資平臺定向購買科爾沁指定的品種牛及其他養殖所需的飼料。當肉牛出欄后，科爾沁向養殖戶進行收購，收購款項將優先償還螞蟻金服的貸款；科爾沁將肉牛屠宰、加工后，產出的生鮮牛肉及牛肉制品通過天貓生鮮進行銷售。在整個過程中， 螞蟻金服與中華財險聯合，為農牧產業龍頭企業提供新的解決方案，通過保證保險增信方式獲得低成本、高效率的融資。

?新金融服務三大優勢服務“現代化農民”

“我們要做的就是幫助龍頭企業解決現代農民的后顧之憂，讓牧民、農民專心地養殖、種植，不再擔心資金問題，解除他們的后顧之憂”，螞蟻金服副總裁袁雷鳴表示，從農業發展的規律和發達國家的經驗來看，農業生產的規模化、現代化是一個不可避免的趨勢。在“三農”發展中，新型金融服務應該不只關注貧困戶等弱勢群體，更應該以創新的方式，服務為社會提供最多農產品供給的企業與大型種養殖戶，從根本上提高生產和服務的效率，才能改善農民處境與農村風貌，助力農業、農村、農民的發展。

袁雷鳴介紹，互聯網方式的接入，有助于更精準的保證“專款專用”。牧民獲得的貸款，并不是現金，而是在淘寶農資農具平臺上購買涉農產品的額度，即“貸錢換物”。同時，從貸款到購買農資農具、到養殖、銷售，都在阿里生態內的數據平臺上有顯示，可以實現從“貸”到“銷”的數據監控，為食品安全提供數據回溯的基礎。

除了貸款，螞蟻金服還與中華保險合作，為養殖過程提供保險保障。中華聯合財險信保事業部副總沈斌表示，未來，隨著農業企業、牧民對現代化金融服務、電商服務使用的普及，保險服務有望發揮更大的作用，可應用在更多的農業生產場景，讓現代化的農牧民向城市用戶一樣享受現代化的產業和金融服務。

天貓生鮮事業部總經理何春雷表示，“天貓生鮮平臺與螞蟻金服合作賦能農牧龍頭企業的產銷全鏈路，從養殖種植到屠宰加工再到終端零售，新金融深度介入農牧產業鏈，推動了產銷過程中‘資金流、物流、信息流’的三流合一，這對于實現生鮮食品的全程追溯、為消費者提供更多的放心生鮮食品有重要意義，最終也將繁榮整個新零售生態”。

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