【獵云網（微信： ilieyun ）西安】5月20日報道（文/顯擺姐、楊昊東）

“ 以前我總說不清楚我是哪里人，托習大大的福，現在一句話大家就清楚了。 ”從陜西走出去的知名互聯網人不多，老楊算一個，西安互聯網圈不少人都熟悉他的名字——楊少鋒。陜西富平人，西安交大畢業，紅衣教主周鴻祎同班同學、20多年的戰友，前360副總裁，共同打造360帝國。身上有360的影子——拼搏實干、親和直率、接地氣。

走出去，花了他半輩子時間，但這一次，做為一線互聯網公司高管、創業者、投資人、陜西互聯網人標志性的人物，帶著新項目、資源、資金和前半生積累的經驗，回來了。

5月18日，在陜西省圖書館一樓報告廳，楊少鋒2個小時的分享，全場座無虛席，并且從頭到尾少有的沒人提前離場。完全是和在場的100多位聽眾聊天，期間妙語連珠，毫無架子，甚至時常還蹦出兩句“傻*”、“搞個毛”，引起一整哄笑。過程看似輕松，事后回想，又有清晰的邏輯脈絡，完全還原了一個站在互聯網頂峰的陜西老鄉。

留學美國，時逢第一次互聯網浪潮，“他們亂發股票、薪資也高的不得了。 ”楊少鋒告訴大家，借助這次浪潮自己早早就獲得了財務自由。很多同期的同學都回國創業了，“可能因為關中平原向來比較肥沃，陜西人還是比較保守的。 ”想著老婆孩子熱炕頭，老楊覺得也挺好的，起初并沒有動創業的念頭。但剛好有一段時間周鴻祎住在老楊家里，“他這個人，干勁很足，那時候也沒有人講，天天拉著我講，我就被他鼓動了。 ”

出人意料，老楊最早回國創業，并沒有選擇與老同學周鴻祎合作。“2000年拿到2000萬的人，全國也沒有幾個，但是我失敗了?！彼皺C緣巧合認識了還在創業初期的俞敏洪，在和俞敏洪的交流碰撞中，選定了在線教育方向。當時很容易就拿了2000萬投資，那時的帶寬還不足以支持做在線視頻課程，于是老楊就做在線音頻課程。

“后來變成了賣軟件，全國擴張很快，其實那時候就在西安開了分公司做銷售，嚴格算來這是第二次在西安創業了。 ”但是事情的發展并不如想象，老楊在經營中發現，每個分公司到最后并不是利潤中心，倒成了成本中心。工程師出身的團隊又不會談價，16.8萬的產品賣到最后3萬就成交了，團隊一直靠資本金維持?！胺孔?、工資、運營成本很高，但是實際的效益卻很差，那時候我意識到，產品靠銷售是靠不住的，必須做用戶自己找來的產品。 ”

“周鴻祎讓我了解了，互聯網玩的是人性，技術是人性需要什么就完成什么，而不是有什么技術再去看滿足什么需求?！蹦莻€時候正好周鴻祎也在創業，需要人。楊少鋒就順其自然的加入了周鴻祎的團隊，剛開始還覺得你周鴻祎不就是我老楊同學，以前在美國有時候混的還不如我，沒什么厲害的。

直到有一次，360跟快播合作，楊少鋒就要王欣（快播CEO）在快播首頁上加個廣告，然后王欣就在首頁右上角上了一個不大不小的banner——下載360安全管家，雖然比快播自己的下載廣告小，但是確實是加了，位置還比較醒目。

回來就被周鴻祎罵了一頓。

“我當時就想這不是加上去了嘛！有什么錯？結果周鴻祎說，你這加了還不如不加，你要這樣弄：上兩個并排的banner，一個叫’下載快播安全版’，一個叫’下載快播普通版’，你說用戶會下哪一個？”

當然，安全版是捆綁了360的，下載量當時立即翻了十幾倍。

“雖然回來的飛機上我還在跟他吵，但因為這次經歷，讓我從心里服了周鴻祎。也認識到了，互聯網最終玩的是人性，是用技術手段去滿足人性的需求，要善于利用人性。”這也確實就是360過人的價值觀，從最終的成績來看，360獲得了勝利。而這樣的邏輯也深深的影響了楊少鋒的價值觀。

“我的打法，不碰藍海只進紅海，我就是喜歡打仗，打勝仗?！睂θ诵缘陌盐招〉揭粋€banner，大到市場、業務的選擇。只不過放在banner上叫細節，放在市場策略上叫需求。“我從來不做藍海，藍海都不靠譜，我沒有那么自信，世界上就我一個聰明人，只有我看到了，別人看不到。當年我做在線教育以為是藍海，結果是因為技術還不成熟。所以現在什么3D打印我都是不碰的，沒人用的技術，我為什么要去培育那些不成熟的市場?！?/p>

確實，紅海之所以是紅海是因為需求被驗證了，楊少鋒覺得只有進入紅海才有挑戰，“我是一個喜歡打仗的人，我進紅海，就是讓其他人都死，互聯網是贏者通吃，不是壟斷，就是在通往壟斷的路上?！?/p>

楊少鋒作為投資人投資的厚大司法網，投資到上市，收益100多倍。厚大司法網是垂直司法考試領域的垂直門戶。做互聯網教育的背景，讓楊少鋒對項目格外感興趣。

“我怎么玩？我們提了一個4‘全’：找來國內最好的老師錄全課程，全名師，全高清，放在網上還完全免費，產品比你好，服務比你好，還不要錢，這你怎么玩？今年60萬的司法考生，58萬都在線聽課。完全課程免費我怎么賺錢？不付錢的叫用戶，付錢的叫客戶。羊毛出在豬身上。有了用戶就不怕沒有客戶，我七百多一套教材，看視頻的時候就能下單，每天快遞倉庫三輛大卡車拉的滿滿地都是書，50噸直接發到全國各地?，F在其它機構收的都是我收不下的學生才去報他們的班。班不賺錢，但我賣教材就可以賣上億。”

而僅僅做一個投資人，尚不能滿足老楊一顆愛戰斗的心，老楊還是決定創業。當初提出創業，紅杉的沈南鵬馬上打來電話要投資，“我說我還沒想好，他馬上說，不要緊我先投，你慢慢想，你先開個價?！崩蠗畋硎?，作為投資人最喜歡愛“打仗”的創業者了，因為有戰斗就意味著顛覆規則，就有機會?！耙淮蛘叹陀醒任?，投資人都聰明的很，就像鯊魚，一聞到血腥味，就湊上來了，問你要彈藥么？”

但是做為年輕人，特別是大學生，創業要謹慎。創業的成功率很低，“我現在也算是在互聯網有一些積累了，也不敢說一定能成功，創業是一個很艱苦的過程……我投的5家公司，除了樂樂達現在都上市了，現在要再拼一次。”

后來老楊選擇了樂樂達這個項目，“坦白說我也不敢保證樂樂達就能成，但是我知道互聯網產品就是要解決用戶的痛點，蘋果手機好用人盡皆知，蘋果廣告牛逼多少人模仿，但在中國蘋果的后服，客服電話永遠打不進去，維修困難費用奇高，蘋果是外企你覺得中國政府能完全讓他進來么？所以為什么我們很快就拿下了蘋果的獨家授權認證？因為蘋果做不了的我幫他們做了，而且我們只做蘋果。我要做的就是服務果粉，維修、配件、以舊換新、應用...果粉關注的一切我都滿足。”

現在每個PC用戶拿到電腦是不是都要下個360，在老楊看來要讓每個蘋果用戶拿到手機都先下一個樂樂達，這事兒就成了。為了這事老楊把北京的房全賣了，把北京總部的人全都開了，一個不留決定回西安。

“不怕告訴大家我決定2018去硅谷，跟老美們再拼一次，還剩兩年多。我投的5家公司，除了樂樂達現在都上市了，決定回西安，也是想再拼一把?！?/p>

兩個小時的分享，感覺時間過得很快，會后大家的提問也十分熱烈，有關于投資人的、關于商業模式的、關于互聯網企業社會責任的、合作的……會后也進行了現場面試?？赡芤驗槔蠗畹挠哪瑳]架子，直率不白話。不同于一般的互聯網活動，現場觀眾不像以往那樣靦腆、現場沒有一個人提前離席，這在西安也是不多見的。也許這就是老楊帶給西安互聯網圈子的第一點改變。