2015年，08級信息工程學(xué)院的谷兵兵決定留在母校海南職業(yè)科技大學(xué)任教；同年，他聯(lián)合同院09、10級的兩位學(xué)弟，創(chuàng)立了海南云智聯(lián)科技有限公司，他擅長于上層軟件制作，團(tuán)隊成員則承擔(dān)底層軟件的編寫、硬件電路圖紙設(shè)計以及硬件調(diào)試。

五年間，云智聯(lián)提供的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成服務(wù)逐漸細(xì)分到智能家居、醫(yī)療器械、電力和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域；谷兵兵任教的應(yīng)用電子專業(yè)，學(xué)生多次在全國大學(xué)生電子設(shè)計、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等競賽上獲得名次，畢業(yè)后也在電子研發(fā)、設(shè)備維修、醫(yī)療器械管理、通訊服務(wù)等多領(lǐng)域扎根。

物聯(lián)網(wǎng)入局困難多？

有的人呼喊著更高更快的網(wǎng)速，流暢愉快的使用體驗與這點流量成本不能比；但對于水表這種低能耗的設(shè)備，數(shù)據(jù)每天采集一次，寬帶傳播1秒鐘消耗的流量都夠水表設(shè)備用10年，這時候的NB-IoT擁有了大顯身手的機會。

運作只消耗大約180kHz的帶寬，極大降低產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中“物”與“物”相互交流的成本。2015年NB-IoT首次被提出，邊注冊公司營業(yè)執(zhí)照邊和柜臺工作人員解釋什么是物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷讓谷兵兵至今記憶猶新，他說道，就像20世紀(jì)初很多人會疑惑什么是互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)初物聯(lián)網(wǎng)還是個新概念。

新到什么程度？他向獵云網(wǎng)說道，公司早期技術(shù)和硬件設(shè)備輸出對象以國家電網(wǎng)、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院、海口水務(wù)集團(tuán)等企事業(yè)為主，獲客渠道更多是依靠學(xué)校資源和客戶口碑，若靠公司自己去尋找客戶，需要做足產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)資源、市場競爭、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的信息背書，不僅要介紹公司、行業(yè)，還要多加介紹窄帶物聯(lián)網(wǎng)的概念，初創(chuàng)企業(yè)難以長時間承受獲客周期長、花銷成本大的壓力。

例如從事研發(fā)設(shè)計的公司雖在技術(shù)上具有一定優(yōu)勢，但缺乏品牌建設(shè)和客戶資源積累的意識；資金緊張下的營銷削減也進(jìn)一步弱化了公司在上下游行業(yè)中的影響力，行業(yè)合作蓄水池不夠，難以滿足應(yīng)用端客戶對設(shè)備鋪設(shè)后的數(shù)據(jù)采集管理以及安全服務(wù)需求，同時資源越少也意味著成本更高。

以產(chǎn)品和人才定制占據(jù)本地市場優(yōu)勢

2017年6月15日，工信部正式發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)移動物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）建設(shè)發(fā)展的通知》，要求推廣NB-IoT在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，逐步形成規(guī)模應(yīng)用體系。一個月后，海南電信建成海南第一張全網(wǎng)覆蓋的基于蜂窩窄帶的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)，開啟海南NB-IoT正式商用歷程。

三年摸索后，海南NB-IoT的發(fā)展“老底”也逐漸被本地企業(yè)摸透：一是通信基礎(chǔ)設(shè)施雖有一定規(guī)模，但具體行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，反而有時候是應(yīng)用需求推動了基站建設(shè)；二是海南本地NB-IoT服務(wù)企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)企業(yè)技術(shù)還需要成熟發(fā)展空間，一些大型企事業(yè)單位的訂單更多是依靠省外企業(yè)完成。

在谷兵兵看來，對于從事物聯(lián)網(wǎng)的中小甚至是初創(chuàng)企業(yè)來說，同時建立起初步的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)，使得企業(yè)在市場試錯和生產(chǎn)成本上降低發(fā)展風(fēng)險，能夠在競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。

云智聯(lián)的定制化不再滿足于根據(jù)客戶需求設(shè)計電路板和編寫程序，而是在此基礎(chǔ)上增加小批量生產(chǎn)測試和半個月周期的修改服務(wù)，生產(chǎn)一個月，服務(wù)一全年。五年的行業(yè)深耕中，公司完成近兩萬行的代碼編寫，擁有物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)技術(shù)的產(chǎn)權(quán)專利；2016年鋪設(shè)百臺設(shè)備進(jìn)行區(qū)域農(nóng)作物種植的研究，在數(shù)據(jù)收集、傳輸以及 云服務(wù) 方面也摸索一套可行性服務(wù)模式。

一旦技術(shù)和信任基礎(chǔ)牢固，似乎盈利也容易許多。目前，云智聯(lián)的盈利包括以研發(fā)設(shè)計為主的技術(shù)輸出和以軟硬件為主的產(chǎn)品服務(wù)，

發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，十人的初創(chuàng)團(tuán)隊中就有兩個成員曾是他的學(xué)生，是在大學(xué)時就一路跟隨著公司的創(chuàng)業(yè)項目實踐過來的，入職時面試實習(xí)都直接省略了。他總是善于分享自己的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，他說創(chuàng)業(yè)問題一抓一大把，哪個不比書上的問題更難；課下他會帶領(lǐng)學(xué)生參加各種電子設(shè)計比賽，讓他們參與創(chuàng)業(yè)項目的操作等等，他對學(xué)生的教學(xué)培養(yǎng)，像是為公司項目和行業(yè)人才發(fā)展量身定制的。

他很喜歡這種創(chuàng)業(yè)+教學(xué)的產(chǎn)學(xué)研工作方式。核心團(tuán)隊成員能夠及時無縫對接他的工作，高效溝通增加團(tuán)隊凝聚力；學(xué)校能夠給予他足夠大的辦公場地，來存放他多得放不下的證書獎杯；學(xué)生也能夠理解他說的每個技術(shù)原理和實踐操作。若不是主動問，他也很少說起自己因為超強的理科數(shù)字基礎(chǔ)連續(xù)兩年獲得省級狀元的事，說得最多的反而是周末隔三差五被學(xué)生邀請喝茶釣魚的生活事。

5G推動下的行業(yè)發(fā)展：道阻且長

根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，截至2020年2月底，國內(nèi)三大運營商NB-IoT連接數(shù)已突破1億，今年有望增至3.5億，而LPWA技術(shù)連接總數(shù)超過10億，IDC 預(yù)測2020年全球物聯(lián)網(wǎng)市場將超過1.7 萬億美元的營收。

在物聯(lián)網(wǎng)界，人們總是喜歡用“曖昧”關(guān)系形容NB-IoT與5G，前者是后者商用的價值基礎(chǔ)，后者前者是價值體現(xiàn)，相互相依。

2019年7月，3GPP 正式向 ITU-R（國際電信聯(lián)盟）提交 5G 候選技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提案，NB-IoT技術(shù)被正式納入5G 候選技術(shù)集合，為其在5G應(yīng)用鋪平道路。2020年5月，工信部要求建立NB-IoT、4G和5G協(xié)同發(fā)展的移動物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系，以NB-IoT滿足大部分低速率場景需求，以4GLTE-Cat1滿足中等速率物聯(lián)需求和話音需求，以5G技術(shù)滿足更高速率、低時延聯(lián)網(wǎng)需求。

目前行業(yè)存在兩種分化格局：一是 以LoRa、SigFox 為代表的企業(yè)，擁有獨立網(wǎng)絡(luò)運營能力以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈較為完善，在競爭中優(yōu)勢更加明顯；二是除此外的NB-IoT和eMTC技術(shù)，需經(jīng)過運營商授權(quán)的 GSM和 LTE 頻段，在不重新布建網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上就能使用現(xiàn)有的 4G 基站和相關(guān)設(shè)備，能夠滿足低能耗設(shè)備的不限次數(shù)的實時信息采集和傳輸需求，兩者各有多長。

華為 在物聯(lián)網(wǎng)5G、IOT這塊的能力氣質(zhì)拿捏得死死的。隨著 華為 5G手機、5G CPE以及5G隨行WiFi的發(fā)布，5G連接已從個人，到家庭，到出行逐漸展開；之后 華為 將5G發(fā)力工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，面向工業(yè)領(lǐng)域發(fā)布全球首款商用5G工業(yè)模組，具備多項全球領(lǐng)先特性，能夠快速把 華為 5G覆蓋到各行各業(yè)，是當(dāng)之無愧的行業(yè)大佬。

引入和合作龍頭企業(yè)有利于推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)展，構(gòu)建良好的合作生態(tài)。網(wǎng)上報道顯示， 華為 曾在海南博鰲打造國內(nèi)首個智能網(wǎng)聯(lián)和智能駕駛示范區(qū)、成功完成5G遠(yuǎn)程人體手術(shù)、發(fā)布了城管智能體解決方案，智能技術(shù)在海南城市治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生服務(wù)等方面均有落地。去年6月， 華為 在海南陵水縣成立海南物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，致力于孵化培育本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，驅(qū)動當(dāng)?shù)馗呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

政府文件政策給它鋪路，三大運營商拼命推動它的商用落地，設(shè)備商們也不遺余力地對它進(jìn)行宣傳造勢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用。2020年隨著5G物聯(lián)網(wǎng)及新基建的布局加速，作為萬物互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的一個重要分支，NB-IoT正迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新階段。

他向獵云網(wǎng)解釋道，NB經(jīng)過幾年發(fā)展雖標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)趨于成熟，模組芯片及通信運營成本逐漸下降，但設(shè)備鋪設(shè)覆蓋范圍和價格成本還存在很大的提升空間。舉個例子，一個2G基站的覆蓋范圍大概有三四公里，4G一公里，而5G基站只有三百米左右，基站建設(shè)規(guī)模越大，則接入5G的可能性就越大，但現(xiàn)在4G基站都建設(shè)不夠，哪有更多資金建5G基站呢？

第二原因就是與細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)合應(yīng)用。工業(yè)制造、自動駕駛、倉儲物流、智慧城市等城市生活領(lǐng)域首批獲得進(jìn)入5G的“門票權(quán)”，但相對于農(nóng)村通訊、農(nóng)業(yè)電力等產(chǎn)業(yè)，其使用人數(shù)和范圍基數(shù)較大，2G/3G/4G仍然是主流數(shù)據(jù)通道。

第一是擴大應(yīng)用領(lǐng)域服務(wù)范圍，圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、治理智能化、生活智慧化三大方向推動移動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展，按需增建設(shè)NB-IoT基站；二是夯實物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)安全，制定物聯(lián)網(wǎng)卡、終端、網(wǎng)關(guān)等重點環(huán)節(jié)的分級分類安全管理系列標(biāo)準(zhǔn)，做好網(wǎng)絡(luò)運維、監(jiān)測和優(yōu)化等工作；三是加強物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)研究，鼓勵企業(yè)、研究機構(gòu)加大對移動物聯(lián)網(wǎng)終端可信認(rèn)證技術(shù)、區(qū)塊鏈溯源等安全技術(shù)手段的研究應(yīng)用。

項目：NB-IoT定制化產(chǎn)品

公司：海南云智聯(lián)科技有限公司