這是《獵云網》篩選報道的第 15533 家早期創業公司

創始人孟鍇過去一段時間以此重心，在短時間內積累了一大批B端水果店客戶。

這些B端水果店店主有什么痛點？孟鍇告訴我們，過去夫妻開店的形式慢慢改變了，年輕人越來越開始進入水果行業。水果店的營業時間通常為早8點至晚10點以后。店主既要負責采購，又要負責銷售，雙線作戰，疲憊不堪。且采購頻率較高，店主十分辛苦。“年輕人吃不吃的了苦另說，但是忙不過來且不經濟是真的”。另外，水果采購中間環節多，個體店主議價能力差，導致采購成本高。

B2B的生意前期不難做，孟鍇團隊在浙江嘉興、金華的一級水果批發市場的資源也足以讓他們拿到比水果店主在二級批發市場拿貨要更低的價格。價格是最基本的因素，這也是市面上諸如水果無憂、果然優這些做B2B生意的立身之本，但是與他們不同的是，木與果子在幫助B端用戶用低價采購水果的同時，還幫助他們做品牌的構建、運營以及導流，到現在為止，以木與果子冠名的店已經已有23家。

由于水果品質好、價格優惠，越來越多的水果店主聞聲來找孟鍇合作，木與果子的現金流日益龐大，流水幾個月間做到了3000萬。

在孟凱看來，一家倉儲店的總投資大概在120-150萬之間，其實單產生的盈利都很可觀。木與果子第一步的計劃是圍繞著金華一級市場，在諸暨市、富陽相繼開幾家倉儲店，直接面向C端客戶。這樣，就可以使采購量達到部分單品對接產地（貨主）。第二步，通過建立起來的供應鏈優勢，在這些城市拓展B2B業務，狙擊地方二級市場。第三步，取代周邊三四線城市的二級批發市場，從而取得區域性規模的水果供應鏈的控制權。

木與果子現已在杭州富陽區以及浙江的永康市建立了倉儲店。為什么要選擇三線城市？孟凱認為，三線城市生活節奏慢，往往認準了一家店就不會再變，人口粘性強；利于口碑傳播；市場并不小，例如富陽，轄5個街道、13個鎮、6個鄉戶籍人口65.9萬（2013年底），人們對性價比高的水果需求旺盛。

目前位于浙江省永康市的倉儲店已經有流水1000多萬，凈利潤大概100萬，客單價100多。富陽店于上月26號開業，營業10天，營業額達到250萬。

在木與果子的核心團隊中，有曾經的連續創業者，也有在水果行業采購以及在門店工作十年以上的，經驗很豐富。目前，他們已經開始尋求融資。

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產品：木與果子
公司：金華木與果子科技網絡有限公司
微信公眾號：木與果子

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